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인터뷰

영업은 종합예술… 다방면으로 재능 있어야 해

제이티넷 제휴사업팀/법인사업팀 김민재 팀장님

2019. 12. 20 (금) 12:20 | 최종 업데이트 2020. 05. 22 (금) 01:36
제이티넷(JTNet)은 신용카드를 포함한 다양한 결제 수단과 결제 장비를 통해 가맹점에게 결제 서비스를 제공하는 밴(VAN)사입니다. 최근 결제시장에 지각 변동이 일어나고 있죠. 지난해 말 정부 가맹점 수수료 인하 조치로 밴사 손익이 흔들리고 있는 실정입니다. 하지만 제이티넷 제휴사업팀 김민재 팀장님은 “결제시장은 결코 없어지지 않는다”고 단언합니다.
다만, 변화에 적응하지 못하는 결제 회사는 무너질 수 있습니다. 제이티넷은 결제시장에서 가장 변화에 능동적으로 대처하는 기업입니다. 보수적인 결제시장에서 다른 회사들이 시도하지 않는 도전을 계속하고 있고, “5년 뒤, 또는 10년 뒤 이 시장을 선도할 무궁무진한 가능성을 보유한 회사”라고 자신합니다.
그렇다면 사업의 선두에 서 있다고 해도 과언이 아닌 영업직군은 어떤 일을 하고 있을까요? 김민재 팀장님과 이야기 나눠보았습니다.
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안녕하세요, 자기 소개 부탁 드립니다.
안녕하세요. 제이티넷 제휴사업팀과 법인사업팀을 맡고 있는 김민재 팀장입니다.
제이티넷에 입사하기 전까지 어떤 커리어를 경험하셨나요?
제이티넷에 오기 전에 첫 직장인 KICC(한국정보통신)에서 약 15년을 근무했습니다. KICC에서는 채널영업, 법인영업 등 주로 영업 업무를 수행하며 결제시장 전반에 대한 서비스를 경험했습니다.
제휴사업팀과 법인사업팀을 겸직하고 계시다고 들었습니다. 각 팀을 소개해주신다면요.
제휴사업팀은 PG(Payment Gateway) 영업 및 결제관련 제휴업무를 전담으로 수행합니다. 법인사업팀은 대형 법인 업체를 주요 대상으로 하여 영업을 하고 있어요.
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팀장으로서 담당하고 계신 업무가 있다면 무엇인가요?
제휴사업팀과 법인사업팀을 총괄하고 있어요. 그리고 각종 솔루션 업체와의 제휴 및 법인 가맹점에 대한 신규 영업, 관리 영업을 책임지고 있습니다.
영업이라는 업무를 표현한다면 무엇이라고 정의내릴 수 있을까요?
영업은 사업에 대한 ‘종합예술’이라고 표현할 수 있어요. 회사의 모든 서비스를 이해해야 하고 손익분석, 리스크 관리까지 할 수 있어야 합니다. 주변 부서와도 긴밀히 협업할 수 있는 능력과 친근감도 필요합니다. 종합 예술이라고 표현해도 부족하지 않죠.
출근해서 퇴근까지, 하루 일과를 알려주세요.
월요일, 금요일은 오전에 주간 및 월간 회의가 있고, 회의 이후 내부 업무관련 미팅, 주요 이슈사항 정리 등을 주로 합니다.
화, 수, 목요일은 외부 미팅을 주로 진행합니다. 업무 시작 전 30분 일찍 출근하여 전일 영업실적을 확인하며 특이사항 유무를 파악합니다. 9시경에는 업무 스케줄을 확인하며 당일 미팅 상대방에게 문자 등을 통해 미리 일정을 확인한 후에 외부 미팅을 나갑니다. 대부분 하루에 2-3개 외부 업체 미팅을 진행합니다.
업무의 가장 큰 매력은 무엇인가요? 반대로 업무적 고충은 어떤 점인가요?
영업의 매력은 다양한 업종의 다양한 분들을 만나 소통하면서 많은 점을 배울 수 있다는 것입니다. 대한민국 경제가 살아 움직임을 최전선에서 경험할 수 있는 일이죠.
업무적 고충은 영업사원의 숙명과도 같은 ‘실적’입니다. 특히 잘 관리하고 있던 업체의 이탈이 가장 큰 어려움이라고 할 수 있습니다. 내부 문제로 인한 이탈인 경우, 원인을 파악하여 충분히 개선해 나갈 수 있지만, 외적 요인으로 이탈될 때가 가장 속상합니다.
팀장님께서는 어떤 사람과 함께 일하고 싶으신가요?
창의적이고 능동적이며 변화를 두려워하지 않는 사람과 함께 일하고 싶습니다.
특히 우리회사처럼 성장하는 기업에는 관리형 마인드를 가지신 분보다 조금 더 진취적인 분이 필요합니다. 쉽게 말해 영업적으로 사고를 칠 수 있을 정도로 적극적인 분이죠. 태도까지 훌륭한 분이라면 더할 나위 없겠지요.
마지막으로, “제이티넷은 ○○○하다”라고 표현해주신다면?
“제이티넷은 청소년이다.”라고 표현하고 싶어요. 인간의 성장기로 비유한다면 제이티넷은 현재 유아기와 아동기를 거친 청소년기입니다. 변화무쌍한 결제시장에서 막 사춘기를 지나 폭풍 성장을 눈앞에 둔 청소년기에 있죠.
2022년도까지 신용카드 거래금액 50조를 처리할 수 있는 회사로 거듭나는 것이 목표입니다. 향후 5년 이내 결제시장에서 선두로 앞서나갈 겁니다. 도전에 함께 하고 싶은 분들은 제이티넷의 문을 두드려주세요. 기다리고 있습니다.
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