뉴스 | 잡플래닛 - Jobplanet
인터뷰

소셜빈이 ‘영업 맛집’이 되는 그 날까지

영업2팀 최문석 팀장

2020. 06. 23 (화) 14:15 | 최종 업데이트 2020. 06. 23 (화) 14:15
MD 직무에 관심 있는 분들이라면 주목! MD는 상품기획자를 의미하는 ‘Merchandiser’의 줄임말로, 기업의 마케팅 목적을 달성하기 위해 상품과 서비스를 시장에 제공하는 직무를 말합니다. 상품 기획 뿐만 아니라 시장조사, 상품 전략 기획 및 운영, 일정관리, 유통 등 상품 전반의 업무를 담당하죠.

문석님은 학창시절부터 MD 직무를 꿈꿨을 정도로 이 일에 대한 애정이 남다릅니다. 문석님 뿐만 아니라 다양한 영역의 전문성을 가지고 있는 MD들이 소셜빈 영업팀에서 함께하고 있는데요. 소셜빈 MD들은 어떤 일을 하고 있을까요. 자세한 이야기를 들어보았습니다.
이미지
안녕하세요, 문석님. 자기소개 부탁드립니다.
안녕하세요, 소셜빈을 ‘영업 맛집’으로 만들고 싶은 영업 2팀장 최문석입니다! 직책은 영업2팀 팀장이지만, 저는 MD(*Merchandiser∙상품기획자)라고 소개하고 싶어요.
소셜빈 영업2팀은 영업담당자, MD, CS 담당자, 마케터 등 다양한 구성원들이 함께하는 팀이라고 들었습니다. 소셜빈의 사업분야와 함께 영업2팀이 하는 일을 소개해주신다면요?
소셜빈의 사업분야를 먼저 소개해드릴게요. 소셜빈의 시작이라 할 수 있는 라이프스타일 제품개발, 인플루언서 커머스 플랫폼 ‘핫트’, 해외의 영향력 있는 브랜드를 가져와 국내에서 영업하는 총판영업까지 크게 세 가지인데요. 영업2팀은 이 세 가지 사업 중 자사 브랜드 일부와 해외 총판브랜드의 국내 영업을 담당하고 있습니다.
문석님은 구체적으로 어떤 일을 하고 계세요?
영업MD로서 회사의 매출과 이익을 책임지고 있어요. 구체적으로는 반려∙구강∙생활 카테고리에서 영업을 진행합니다. 팀장이라는 직책을 맡고 있다 보니 영업뿐만 아니라 광고∙디자인∙물류∙CS 등 모든 업무에 관여하고 있습니다. 그리고 팀원들이 자신의 역량을 제대로 발휘해서 잘 성장할 수 있도록 서포트하려고 노력하고 있죠.
소셜빈에서는 다양한 제품을 제조하고 판매하고 있는데요. 그 중 가장 대표적인 제품을 소개해주신다면 무엇인가요?
직원들마다 대표상품이 다를 겁니다. 저에겐 힐스 사료가 대표라고 할 수 있는데, 힐스를 담당하면서 좋은 성과를 올리고 팀장 직책까지 맡게 됐기 때문입니다. 힐스사이언스 다이어트는 나이, 품종, 필요 기능에 따라 제품이 나눠져있고, 우리 아이들에게 맛과 영양까지 갖춘 맞춤 사료를 먹일 수 있습니다. 2년 전 월 600만원 매출로 시작해서, 지금은 월 2억정도의 매출이 나오고 있습니다.
소셜빈 입사 이전까지는 어떤 일을 하셨나요?
첫 번째 직장은 나이키 벤더사였습니다. 첫 회사를 잘들어간 것 같아요. 나이키라는 큰 브랜드를 경험하면서 큰 시야를 익혔고, 두 번째 회사는 작은 신발 브랜드의 온라인 영업 직무였는데 여기서 좋은 팀장님을 만나 많이 성장한 것 같습니다.
입사 이전의 경력이 소셜빈에서의 실무에 도움이 되셨다고 생각하세요?
스킬적인 부분도 도움이 되었지만, 업무에 있어 어떤 마인드를 가져야 하는지를 배웠다고 생각합니다. 이전에 겪었던 기업은 가족 경영회사였거든요. 진짜 주인의식이 무엇인지 실제로 보고 배웠죠.
이미지
이미지
그럼 그 이후에 소셜빈이라는 기업을 선택한 이유는 무엇이었나요?
소셜빈은 면접이 달랐습니다. 다른 회사들에서 면접을 보고 나왔을땐 내가 뽑혀도 ‘뭘 보고 뽑았지?’라는 생각이 들었는데 소셜빈은 달랐죠. 이전에 어떤 업무를 했는지, 어떻게 했는지, 어느 정도 알고 있는지 디테일하게 얘기할 수 있는 자리였어요. 이런 면접에 통과한 사람들이 입사하는 회사라고 생각하니 신뢰가 갔습니다.
면접에서 받았던 질문 중 가장 기억에 남는 질문이 있다면요?
이전 회사에서의 디테일한 실무 레퍼런스였습니다. 어느 사이트에서 어떻게 어느정도 매출이 일어났고, 실제 마진율은 어떠했는지, 어떤 상품이 잘 팔렸는지 디테일하게 답변했습니다.
실제로 입사해서 일해보니, MD에게 가장 중요한 역량이 무엇이라고 생각하시나요?
영업이다보니 매출 증진이 가장 핵심이고 중요합니다. 매출 증진에 있어서 책임과 열정이 가장 중요한 역량이라고 생각하고, 스킬적인 부분은 얼마든지 알려줄 수 있지만 마인드셋은 알려줘서 해결되는 일이 아닌 것 같아요.
19년도 입사하시고 이제 2년 차에 접어드셨는데, 소셜빈에서 겪었던 경험 중 가장 기억에 남는 일이 있다면 무엇인가요?
올해 3월에 바이엘의 세레스토(반려견 진드기 방지 목걸이)가 신규 제품으로 들어오게 되었는데요. 처음부터 끝까지 팀원들과 런칭 준비를 하면서 많이 고생했어요. 하지만 런칭 첫 달부터 누구도 예상하지 못했던 큰 숫자를 만들어 냈기 때문에, 기억에 남는 것 같습니다.
이미지
그 외에도, 일하시면서 힘든 경험이 있었을 텐데요. 어떻게 극복하셨는지도 궁금하네요.
영업이다보니 매출이 나오지 않을 때가 가장 힘들었죠. 지속적으로 성장을 하다가 성장이 주춤하던 달이 있었는데 힘든 것 보다는 안타까움이 많았습니다. 그런데 본부장님들께서 많은 격려를 해주셔서 금방 힘을 냈죠.
영업2팀에서는 어떤 분들이 일하고 있나요? 업무 분위기도 궁금합니다.
저희 영업2팀에서는 스페셜리스트들이 일하고 있습니다. 숫자를 잘보는 MD, 마케팅을 잘하는 MD, 사이트 로직을 잘 아는 MD, 언어에 강한 MD, 디자인 감각이 좋은 MD 등 각자 독보이는 역량이 있고 이런 분들이 자신이 잘하는 업무를 담당하면서 큰 시너지를 내고 있습니다.

업무 분위기와 관련해서는, 자유롭고 편안한 분위기 속에서 효율도 늘어난다고 생각합니다. 그래서 최대한 편안하게 대하면서 각자의 의견을 존중하려고 노력합니다. 이건 저희 회사 모든 구성원의 특징인 것 같아요.
소셜빈에서 스스로 많이 성장하고 있다고 생각하시나요?
네, 엄청 성장하고 있습니다. 주변분들의 역량과 환경인 것 같아요, 본부장님들, 팀장님들, 프로님들 모두 각자의 분야에서 전문가들이여서 스킬적인 부분, 마인드셋 부분 모두 배울 게 많아요.
마지막으로, 소셜빈에 입사하길 희망하는 취준생들에게 한 마디를 남겨주신다면?
자신이 어떤 분야의 스페셜리스트인지 어필해 주세요. 한 가지만 잘해도 충분합니다!
#취업 #이직 #직장생활 #인터뷰
프리미엄 멤버십으로
모든 콘텐츠를 자유롭게 이용하세요.

기업리뷰를 써야 하는 이유

  1. 1. 리뷰 하나로 열람권 획득 리뷰 하나만 써도 모든 기업 리뷰를 승인된 날로부터 1년간 볼 수 있습니다.
    잡플래닛은 당신이 가장 만족스러운 직장을 고를 수 있도록 도와줍니다. 몇분만 투자하세요!
  2. 2. 매일 수백개의 기업에 대한 새로운 리뷰 지금 이순간에도 수백명의 회원들이 기업리뷰를 남기고 있습니다. 그리고 당신의 친구, 직장 동료, 경쟁자들은 벌써 이런 정보를 보고 있을지도 모릅니다. 뒤쳐지지 마세요!
  3. 3. 운영팀도 모르는 익명성 리뷰를 검토하는 운영팀조차도 작성자가 누구인지 모릅니다. 모든 개인 정보는 암호화되며 어디에도 노출되지 않습니다. 심지어 작성자가 드러날 것만 같은 리뷰는 거절된답니다. 걱정마세요!

정보 등록 정책

  1. 기업리뷰의 신뢰성을 높이고 고의적 기업 평점 조작을 방지하기 위해, 작성된 모든 정보는 잡플래닛의 자체적인 검토 과정을 거쳐 등록됩니다.
  2. 등록이 거부되는 이유 1. 기업을 이해하는데 도움이 안 되거나 항목과 상관없는 내용 2. 부서, 직급 등 개인을 특정 지을 수 있는 정보나 폄훼, 비방성 표현 3. 욕설, 비속어, 은어 및 공격적인 언어 4. 기업 비밀에 해당하는 내용 5. 존재하지 않거나 명확하지 않은 기업명
  • "어디로 갈지 결정해야 할 마지막 순간에 잡플래닛의 기업리뷰가 큰 도움이 되었다. 덕분에 나에게 잘 맞는 회사를 선택할 수 있었다."
  • 당신의 리뷰로 더 나은 삶을 살게 될 미래의 직장인
  • "선배에게 물어봐도 말 안해주는 이야기들. 하지만 결정을 위해 알아야만 하는 것들. 잡플래닛이 유일한 솔루션이었다."
  • 당신이 1분을 투자하고 구해낸 미래의 직장인
  • "복지제도가 있다 없다 하는 것보다 중요한건, 정말 혜택을 볼 수 있는건가 하는 거 잖아요. 그런데 그런정보는 구하기가 어려웠으니까요."
  • 당신의 리뷰로 현실을 알게 된 미래의 후배
  • "일년만 더 빨리 오픈하지! 그랬으면 이곳에 취업해서 6개월이나 허비하지 않아도 되었을텐데.. 뭐 그래도 이제는 도움 좀 받겠어요."
  • 당신이 쓴 리뷰로 재취업의 방향을 결정하려는 미래의 취업준비생

수준이 다른 잡플래닛의 연봉정보

  1. 1. 직급/직종 별로 보는 정확한 연봉 후회하지 않으려면 직급에 따라, 그 속 에서도 직종에 따라 달라지는 연 봉정보를 알아야 합니다. 회사 평균 연봉 같은 숫자에 당하지 마세요.
  2. 2. 날마다 새로워지는, 가장 현실적인 연봉 잡플래닛에서는 하루 수백건의 연봉 정보가 추가됩니다. 눈 뜨면 달라지 는 상황 속에서 언제까지 구체적 이 지도 않은 작년 연봉정보를 기준으 로 인생을 결정할 순 없으니까요.
  3. 3. 친구도 안가르쳐 주는 정보 멀지 않은 미래에 연봉을 좀더 구체적으로 볼 수 있는 기능이 적용 됩니 다. 누군가는 기본급에, 누군가는 상 여금에 더 큰 비중을 두니까요. 친구에게도 물어보기 어려운 정보를 기다리며, 잠깐만 투자하세요.

정보 등록 정책

  1. 연봉정보의 신뢰성을 높이기 위해, 작성된 모든 정보는 잡플래닛의 자체적인 검토 과정을 거쳐 등록됩니다.
  2. 등록이 거부되는 이유 1. 존재하지 않거나 명확하지 않은 기업명 2. 기존에 입력된 연봉 정보와 비교했을 때, 지나치게 큰 차이가 나는 금액 3. 직급/직종을 고려했을때 상식을 벗어난 신뢰하기 어려운 금액

이것만 기억하세요.

  1. 1. 인턴에서 이직까지. 잡플래닛의 원스톱 정보 제공 서비스 노력하면 찾을 수 있는 공채 족보뿐 만 아니라, 선배한테 매달려야 알려주는 인턴 합격수기부터 그 어디에 도 없는 경력직들의 이직 면접 팁까 지. 당신의 모든 '지원'이 합격으로 끝나는 방법이 잡플래닛에 있습니다.
  2. 2. 잠깐! 기업 리뷰도 보고 싶으신가요? 면접후기를 제출하면 합격을 부르는 수만개의 꿀팁이 열립니다. 기업 리뷰도 보고 싶으시다면 기업 리뷰를 제출해주세요. 열려라 참깨! 의 비밀은 '기브 앤 테이크' 입니다.

정보 등록 정책

  1. 면접후기의 신뢰성을 높이고 고의적 기업 평점 조작을 방지하기 위해, 작성된 모든 정보는 잡플래닛의 자체적인 검토 과정을 거쳐 등록됩니다.
  2. 등록이 거부되는 이유 1. 존재하지 않거나 명확하지 않은 기업명 2. 기업 기밀에 해당하는 내용 3. 욕설, 비속어, 은어 및 공격적인 언어 4. 부서, 직급 등 개인을 특정 지을 수 있는 정보나 폄훼, 비방성 표현 5. 기업을 이해하는데 도움이 안되는 상관 없는 내용
  • "예상질문을 준비했지만, 실제 면접에서는 전혀 다른 질문으로 몇번의 고비를 마셨습니다. 하지만,잡플래닛에서 먼저 합격한 선배들의 노하우를 보고 면접을 봤더니 바로 합격통보!소원성취!"
  • 당신이 알려준 면접 노하우를 보고 취업 성공한 미래의 후배
  • "외국계 기업의 영어 면접을 포기하고 있었습니다. 하지만 실제 면접 후기를 들어보니 영어에 까다롭지 않다고 하더군요. 그래서 자신있게 지원을 했고, 현재 이곳에서 일하고 있습니다."
  • 실제 면접과정을 알고 도전해, 이직을 성공한 직장

정보 등록 정책

  1. 면접후기의 신뢰성을 높이고 고의적 기업 평점 조작을 방지하기 위해, 작성된 모든 정보는 잡플래닛의 자체적인 검토 과정을 거쳐 등록됩니다.
  2. 등록이 거부되는 이유 1. 존재하지 않거나 명확하지 않은 기업명 2. 기업 기밀에 해당하는 내용 3. 욕설, 비속어, 은어 및 공격적인 언어 4. 부서, 직급 등 개인을 특정 지을 수 있는 정보나 폄훼, 비방성 표현 5. 기업을 이해하는데 도움이 안되는 상관 없는 내용

기업리뷰가 제출되었으며, 리뷰심사가 통과 시
노출됩니다.
지금부터 모든 기업리뷰를 제한 없이 볼 수 있습니다.
단, 리뷰심사에서 승인 거절 시 다시 제한이 됩니다.