기업 스토리9

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인터뷰
장기근속자가 말하는 NCH의 장점은 ③
ChemAqua 부서 김시종 소장
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. 엔씨에이취코리아는 현재 ▲NCH ChemAqua(수처리), ▲NCH Maintenance(산업설비 유지보수), ▲NCH Facilities(상업시설 유지보수), ▲NCH Lubricants(윤활관리), 총 네 개의 사업부를 보유하고 있다. 각 사업부는 어떤 일을 하고 있을까? 자기소개 부탁 드립니다. 25년째 NCH에서 근무 중인 김시종이라고 합니다. 청주대학교 관광경영학과를 졸업하고 92년 인터컨티넨탈 호텔(강남 삼성동)에 입사하여 호텔리어로 4년 근무하다가 퇴사 후 NCH에 1996년 입사했습니다. NCH에 입사할 때 갓난아기였던 딸은 벌써 초등학교 교사가 되었고, NCH에서 근무하면서 얻은 아들은 대학교 2학년에 재학 중입니다. 하고 계시는 업무에 대해 설명해 주세요. NCH 4개의 전문 부서 중에 수처리 전문 브랜드인 ChemAqua(켐아쿠아)에서 기술 영업을 하고 있습니다. 켐아쿠아는 고객사에 혁신적인 수질 관리 솔루션 제공과 서비스를 통해, 설비 유지에 들어가는 에너지 비용 절감 및 설비 가동을 원활히 하도록 도와드리고 있습니다. NCH에 입사하게 된 계기는 무엇인가요? 학창시절 항상 사업을 꿈꾸었지만 시골 출신이라 가진 돈도, 소위 말하는 '빽'도, 기술도 없어서 고민을 하고 있었습니다. 1996년 서울 소재 호텔에서 근무 중에 NCH 채용 공고를 보고 매력을 느껴 지원하게 되었습니다. 초기 자본이 필요 없고, 만약 성공하지 못한다 해도 큰 빚을 질 부담이 없고, 고향인 충북 청주에서 근무 가능한 데다 인터뷰에서 보았던 면접관의 좋은 인상 등을 이유로 입사를 결정했죠. Top Salesman의 비결이 있다면 무엇일까요. 입사 후 오랜 시간 동안 초심을 잃지 않으려 노력했고, 본사의 지속적인 교육과 경험을 통해서 NCH GOS (영업교육)의 기본에 충실했고, 매일 매일 고객을 만날 때마다 설레고, 즐겁고, 감사하게 일했습니다. NCH이라는 직장의 장점에 대해서 이야기해주세요. 첫째, 자신이 노력한 만큼 보상 즉 소득이 보장된다. 둘째, 초기 자본없이 건강과 성실만 있으면 사업을 시작할 수 있다. 셋째, 회사에서 지속적인 교육과 투자를 통해 위대한 Salesman으로 성장시켜준다. 넷째, 회사내 각 부서가 서로 유기적인 공동체로 상호협력을 통해 윈윈(win-win)한다. 다섯째, 25년 3개월 동안 단 한번도 회사 사정이 어려워 월급이 밀린 적 없고, 장기근속자에게는 'Long Term 커미션 제도' 및 직원에 준하는 다양한 복지 지원도 있고, 정년이 없다. 여섯째, 매일 자신이 업무의 대표로서 계획한 플랜대로 자유롭게 영업할 수 있다. 일곱째, 팬데믹 같은 어려운 경제 상황을 겪어도 연 매출이 증가할 수 있는 회사다. NCH 후배들에게 한마디 남겨주신다면. 'Stay Hungry! Stay Foolish!' 2005년 스티브잡스의 스탠포드 졸업식 연설처럼, 현실에 만족하기보다는 열정과 비전을 갖고 성공이란 단어를 가슴에 품은 자라면 NCH KOREA에 당당하게 도전하십시오. NCH KOREA는 여러분을 위대한 세일즈맨으로 만들어줄 노하우와 기술을 갖고 있습니다. 오늘 당신의 도전과 선택이 성공의 지름길임을 자신 있게 말씀드립니다. 다람쥐 쳇바퀴 돌듯 매일매일 반복적인 일보다는 새로운 고객과의 새로운 만남, 소통과 신뢰를 통한 성공적인 사업을 원한다면 도전하십시오. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
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인터뷰
장기근속자가 말하는 NCH의 장점은 ②
Maintenance 부서 김정중 소장
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. 엔씨에이취코리아는 현재 ▲NCH ChemAqua(수처리), ▲NCH Maintenance(산업설비 유지보수), ▲NCH Facilities(상업시설 유지보수), ▲NCH Lubricants(윤활관리), 총 네 개의 사업부를 보유하고 있다. 각 사업부는 어떤 일을 하고 있을까? 간단한 자기소개 부탁 드립니다. 1992년 입사하여 30년째 NCH에서 영업을 하고 있는 김정중입니다. 제 나이 30대 초반 아들, 딸이 아주 어렸을 때 입사했는데 벌써 둘 다 결혼하여 가정을 꾸렸고 현재는 집사람과 오붓하게 지내고 있습니다. 환갑을 넘은 나이지만, 아직도 건강하게 높은 수입을 올리며 일할 수 있다는 사실에 늘 감사하게 생각하며 근무하고 있습니다. NCH에서 어떤 일을 하고 계신가요? NCH 4개의 전문 부서 중 유지보수 전문 브랜드인 Maintenance는 열교환기 세관, 핀코일 세정, 전기전자설비 세정, 기계 세정, 녹부식 처리, 하수관 통수에 관련된 솔루션을 고객에게 제공하고 있으며 관련된 제품 기술 영업 및 거래처 관리를 하고 있습니다. NCH 제품 및 서비스가 필요한 고객에게 최적의 솔루션을 제안하고, 고객의 설비 효율을 높여서 고장으로 인한 설비 가동 중지가 없도록 지속적으로 모니터링을 해드리고 있습니다. NCH에 입사하게 된 계기는 무엇인가요? 대학 졸업 후 대우 그룹에 입사하여 자동차 영업을 하고 있었는데요. NCH에 근무하고 있던 지인이 입사를 권유해 이직하게 되었습니다. 입사한 뒤 NCH의 훌륭한 영업교육시스템(GOS)을 통해 전문적인 영업인으로 거듭날 수 있었고, 스스로 근무 스케줄을 조절할 수 있는 자유로운 근무 환경이 제가 추구하는 것과 맞아서 지금까지 근무하고 있습니다. 건강이 허락하는 한 계속 근무할 예정입니다. 지금까지 장기근속하며 세일즈 실적을 유지 하는 비결이 있다면? 오랜 기간 동안 좋은 세일즈 실적을 유지하는 비결은 바로 고객에게 원하는 것을 제공하는 기술 영업의 장점 때문인 것 같습니다. 고객과 한번 거래를 시작하면 최소 3년 이상, 최대 20년을 유지하기도 하는데요. 고객의 입장에서 최대한 이익이 될 수 있도록 제안하고 고객과의 친밀함을 유지하려고 합니다. NCH의 100년 역사에서 비롯된 훌륭한 영업교육 시스템을 배운 대로 실행하고 성실하게 영업하며 정직하게 고객을 대하고 고객과의 상생을 잘 유지한다면, 반드시 성공할 수 밖에 없다고 생각합니다. NCH라는 직장의 장점에 대해 이야기해주세요. 정년없이 근무 할 수 있다는 것이 가장 큰 장점이라고 생각합니다. 현재 제 친구들은 모두 정년 퇴직을 한 상태인데, 이 나이에도 현역으로 근무하고 있다는 것을 아주 부러워하고 있습니다. 또한 본인이 열심히 노력하면 그에 대한 대가가 따라오기 때문에 월급이 일반 직장인보다 많아서 노후에 대한 걱정도 크게 덜 수 있기 때문에 저는 아주 만족합니다. 그리고 일반 직장인들과는 달리 매월 매출의 일정 비율을 커미션으로 받고 있는 개인 사업자이기 때문에, 시간 활용이 자유로워서 근무 스케줄을 스스로 정할 수 있고 영업에만 매진할 수 있다는 점이 좋습니다. NCH에 입사하고자 하는 후배에게 한마디 남겨주세요. 젊은 구직자들이 NCH에 적극 지원했으면 합니다. 한 살이라도 젊었을 때 시작해서 자리잡으면, 오랜 기간 동안 여유롭게 일할 수 있는 회사입니다. 영업 담당자 한 명 한 명이 소중하기 때문에 회사에서는 이들이 성공하도록 적극적으로 지원하고 있습니다. 영업에 대한 경험이 없어도 입사해서 성실하게 배우면 누구나 성공할 수 있다는 것이 큰 장점입니다. NCH는 100년이 넘도록 건재한, 세계적인 글로벌 기업입니다. 내가 언제까지 직장에 다닐 수 있을지 걱정하며 근무하는 것보다, 평생 사업으로 여기며 한 분야에서 전문가로 인정받고 정년없이 근무할 수 있다는 장점을 보시고 자신있게 지원하시기 바랍니다. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
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인터뷰
장기근속자들이 말하는 NCH의 장점은 ①
ChemAqua 부서 김병선 소장
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. 엔씨에이취코리아는 현재 ▲NCH ChemAqua(수처리), ▲NCH Maintenance(산업설비 유지보수), ▲NCH Facilities(상업시설 유지보수), ▲NCH Lubricants(윤활관리), 총 네 개의 사업부를 보유하고 있다. 각 사업부는 어떤 일을 하고 있을까? 간단한 자기소개 부탁드립니다. 안녕하십니까, 저는 NCH KOREA 캠아쿠아(Chem Aqua) 부서에서 13년째 근무하고 있는 김병선 소장입니다. 저의 고객들은 주로 서울, 경기, 충청권에 있습니다. 캠아쿠아(Chem Aqua) 부서는 어떤 업무를 진행하고 있나요? 캠아쿠아(Chem Aqua)부서 이름이 상징하듯 물(AQUA)을 화학(Chemistry) 처리해, 모든 열교환기가 성능을 유지할 수 있도록 적정한 케미칼 제품과 장비를 고객에게 제공하고 고객의 유틸리티설비를 효율적으로 관리하는 일을 하고 있습니다. 제 고객은 상업용 빌딩, 제조업(화학・식품・자동차 배터리), 사출업체, 반도체업체로 구성되 있으며, 구체적으로 이들 업체의 유틸리티(Utility) 설비인 냉동기와 스팀 보일러 그리고 이와 연결된 모든 종류의 열교환기 관리를 고객과 함께 하고 있습니다. 많은 기업 중에서도 NCH에 입사하시게 된 이유가 궁금합니다. 13년 전, 제 나이 47살 되는 해에 그 동안 해오던 일과 그와 연결된 모든 네트워크를 단절하고 새로운 일을 시작하기로 결심하는 것은 쉽지 않았지만 , 인생을 바라보는 시각을 조금만 달리 해보기 위해 세일즈 회사인 NCH를 선택하였습니다. NCH의 인센티브제도가 정해진 급여 체계가 아닌 내 능력에 따라 수입이 정해진다는 것에 매력을 느꼈고, 고맙게도 NCH는 나에게 나이, 전공, 성적, 각종 자격증(운전면허증은 필수임)을 요구하지 않았기 때문에 입사 할 수 있었습니다. 오랫동안 좋은 세일즈 실적을 유지하는 비결이 있다면 무엇인가요. 캠아쿠아(Chem Aqua) 비즈니스 특성상, 한 번 거래를 하면 연간 계약으로(90% 이상) 이어지기 때문에 일종의 프로젝트를 수주한다고 생각하면 됩니다. 그래서 기존 거래처를 관리하는 일과 별도로 새로운 거래처를 발굴하기 위한 노력이 병행되어야만 하는데, 여기엔 분명한 목표(수치)가 있어야 합니다. 분기당 1개 이상의 연간 계약 체결이 제 목표이며, 이것을 달성하기 위해서는 지금 최소한 10개 이상의 잠재고객을 확보하고 있어야 합니다. 이것을 이루기까지 매주 1일은 새로운 고객을 발굴해야 합니다. 잠재고객 중 계약이 체결되면, 그때 또 하나의 업체를 추가하는 'close one add one'이 저의 영업전략입니다. 또 이 일을 꾸준히 하기 위해서는 평소 시간 관리를 잘 해야 하고 생활을 단순화해 영업에 에너지를 집중해야 할 필요가 있습니다. 건강한 몸을 유지하기 위해 체력을 꾸준히 관리해야 하는 것 또한 중요한 요소인데, 전 참고로 13년 전 입사 때부터 지금까지 꾸준히 수영을 하면서 건강 관리를 하고 있습니다. NCH라는 직장의 장점을 꼽아주신다면 무엇일까요? 회사가 제공하는 해외 어워드 프로그램이라고 주저없이 말하고 싶네요! 입사 후, 이 프로그램으로 저와 아내는 물론 아들, 딸과 함께 해외 여행을 할 수 있다는 것이 제 삶을 아주 풍요롭게 해주었습니다. 그 동안 제가 다녀왔던 해외 어워드 여행은 푸켓, 세부, 발리, 싱가폴, 하와이에 이르기까지 다양했는데 전년 대비 일정 수준의 목표를 달성하면 누구나 갈수 있습니다. 또한 회사가 제시한 목표보다 초과 달성한 성과에 따라 부부 동반, 자녀 1명 추가 동반 등의 보상을 제공함으로써 매우 합리적으로 운영되고 있어서, 평소 일에 대한 스트레스나 어려움이 닥칠 때면 저는 늘 이 해외 어워드 프로그램을 떠올리면서 힘든 상황을 극복하고 동기부여를 하곤 했습니다. 해외 어워드에서 제공하는 숙소와 식사는 수준이 매우 높습니다. 5성급 호텔은 기본이고, 하와이에서는 어워드 일정 이후 5일 정도 더 가족과 지냈던 것이 지금도 기억에 남습니다. 또한 NCH는 내가 독립 사업자이기 때문에 근무 일정을 스스로 조율할 수 있습니다. 이런 유연성 있는 근무 시스템 덕분에 입사한지 10년이 되었을 때 10년 기념 여행으로 아내와 함께 22일간 스위스와 프랑스 유명 여행지를 자유여행으로 다녀왔으며 즐거운 여행을 다녀오기 위해 영업에 더욱 매진할 수 있었습니다. 이런 생활을 정년없이 계속 할 수 있으니, 이보다 더 좋을 순 없겠지요. NCH에 입사하고자 하는 후배들에게 한 말씀 부탁드립니다. 13년전 제가 입사 하기 전에 여러가지 생각으로 고민했던 것처럼 후배들도 고민하고 있다면, 인생을 조금만 다른 각도로 볼 필요가 있다고 생각합니다. NCH가 그 때나 지금이나 변하지 않는 한가지 사실은 사람에 대한 인식입니다. 무얼 특별히 잘하는 사람을 찾지 않습니다. 저나 여러분처럼 평범하면 됩니다. 세일즈 스킬(SALES SKILL)을 걱정하지 않아도 됩니다. 회사는 여러분에게 감당할 만한 수준의 영업 교육을 제공할 것이기 때문입니다. 단지 새롭게 다시 시작하고 싶은 그 열정만큼은 꼭 간직해달라고 부탁하고 싶습니다. 아무것도 가지고 있지 않아도 제법 큰 돈을 벌 수 있는 일이 영업인데요. 기왕 세일즈 업무를 할 거라면 주저없이 NCH를 선택하길 추천합니다. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
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장기근속자가 말하는 NCH의 장점은 ③
ChemAqua 부서 김시종 소장
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. 엔씨에이취코리아는 현재 ▲NCH ChemAqua(수처리), ▲NCH Maintenance(산업설비 유지보수), ▲NCH Facilities(상업시설 유지보수), ▲NCH Lubricants(윤활관리), 총 네 개의 사업부를 보유하고 있다. 각 사업부는 어떤 일을 하고 있을까? 자기소개 부탁 드립니다. 25년째 NCH에서 근무 중인 김시종이라고 합니다. 청주대학교 관광경영학과를 졸업하고 92년 인터컨티넨탈 호텔(강남 삼성동)에 입사하여 호텔리어로 4년 근무하다가 퇴사 후 NCH에 1996년 입사했습니다. NCH에 입사할 때 갓난아기였던 딸은 벌써 초등학교 교사가 되었고, NCH에서 근무하면서 얻은 아들은 대학교 2학년에 재학 중입니다. 하고 계시는 업무에 대해 설명해 주세요. NCH 4개의 전문 부서 중에 수처리 전문 브랜드인 ChemAqua(켐아쿠아)에서 기술 영업을 하고 있습니다. 켐아쿠아는 고객사에 혁신적인 수질 관리 솔루션 제공과 서비스를 통해, 설비 유지에 들어가는 에너지 비용 절감 및 설비 가동을 원활히 하도록 도와드리고 있습니다. NCH에 입사하게 된 계기는 무엇인가요? 학창시절 항상 사업을 꿈꾸었지만 시골 출신이라 가진 돈도, 소위 말하는 '빽'도, 기술도 없어서 고민을 하고 있었습니다. 1996년 서울 소재 호텔에서 근무 중에 NCH 채용 공고를 보고 매력을 느껴 지원하게 되었습니다. 초기 자본이 필요 없고, 만약 성공하지 못한다 해도 큰 빚을 질 부담이 없고, 고향인 충북 청주에서 근무 가능한 데다 인터뷰에서 보았던 면접관의 좋은 인상 등을 이유로 입사를 결정했죠. Top Salesman의 비결이 있다면 무엇일까요. 입사 후 오랜 시간 동안 초심을 잃지 않으려 노력했고, 본사의 지속적인 교육과 경험을 통해서 NCH GOS (영업교육)의 기본에 충실했고, 매일 매일 고객을 만날 때마다 설레고, 즐겁고, 감사하게 일했습니다. NCH이라는 직장의 장점에 대해서 이야기해주세요. 첫째, 자신이 노력한 만큼 보상 즉 소득이 보장된다. 둘째, 초기 자본없이 건강과 성실만 있으면 사업을 시작할 수 있다. 셋째, 회사에서 지속적인 교육과 투자를 통해 위대한 Salesman으로 성장시켜준다. 넷째, 회사내 각 부서가 서로 유기적인 공동체로 상호협력을 통해 윈윈(win-win)한다. 다섯째, 25년 3개월 동안 단 한번도 회사 사정이 어려워 월급이 밀린 적 없고, 장기근속자에게는 'Long Term 커미션 제도' 및 직원에 준하는 다양한 복지 지원도 있고, 정년이 없다. 여섯째, 매일 자신이 업무의 대표로서 계획한 플랜대로 자유롭게 영업할 수 있다. 일곱째, 팬데믹 같은 어려운 경제 상황을 겪어도 연 매출이 증가할 수 있는 회사다. NCH 후배들에게 한마디 남겨주신다면. 'Stay Hungry! Stay Foolish!' 2005년 스티브잡스의 스탠포드 졸업식 연설처럼, 현실에 만족하기보다는 열정과 비전을 갖고 성공이란 단어를 가슴에 품은 자라면 NCH KOREA에 당당하게 도전하십시오. NCH KOREA는 여러분을 위대한 세일즈맨으로 만들어줄 노하우와 기술을 갖고 있습니다. 오늘 당신의 도전과 선택이 성공의 지름길임을 자신 있게 말씀드립니다. 다람쥐 쳇바퀴 돌듯 매일매일 반복적인 일보다는 새로운 고객과의 새로운 만남, 소통과 신뢰를 통한 성공적인 사업을 원한다면 도전하십시오. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
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장기근속자가 말하는 NCH의 장점은 ②
Maintenance 부서 김정중 소장
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. 엔씨에이취코리아는 현재 ▲NCH ChemAqua(수처리), ▲NCH Maintenance(산업설비 유지보수), ▲NCH Facilities(상업시설 유지보수), ▲NCH Lubricants(윤활관리), 총 네 개의 사업부를 보유하고 있다. 각 사업부는 어떤 일을 하고 있을까? 간단한 자기소개 부탁 드립니다. 1992년 입사하여 30년째 NCH에서 영업을 하고 있는 김정중입니다. 제 나이 30대 초반 아들, 딸이 아주 어렸을 때 입사했는데 벌써 둘 다 결혼하여 가정을 꾸렸고 현재는 집사람과 오붓하게 지내고 있습니다. 환갑을 넘은 나이지만, 아직도 건강하게 높은 수입을 올리며 일할 수 있다는 사실에 늘 감사하게 생각하며 근무하고 있습니다. NCH에서 어떤 일을 하고 계신가요? NCH 4개의 전문 부서 중 유지보수 전문 브랜드인 Maintenance는 열교환기 세관, 핀코일 세정, 전기전자설비 세정, 기계 세정, 녹부식 처리, 하수관 통수에 관련된 솔루션을 고객에게 제공하고 있으며 관련된 제품 기술 영업 및 거래처 관리를 하고 있습니다. NCH 제품 및 서비스가 필요한 고객에게 최적의 솔루션을 제안하고, 고객의 설비 효율을 높여서 고장으로 인한 설비 가동 중지가 없도록 지속적으로 모니터링을 해드리고 있습니다. NCH에 입사하게 된 계기는 무엇인가요? 대학 졸업 후 대우 그룹에 입사하여 자동차 영업을 하고 있었는데요. NCH에 근무하고 있던 지인이 입사를 권유해 이직하게 되었습니다. 입사한 뒤 NCH의 훌륭한 영업교육시스템(GOS)을 통해 전문적인 영업인으로 거듭날 수 있었고, 스스로 근무 스케줄을 조절할 수 있는 자유로운 근무 환경이 제가 추구하는 것과 맞아서 지금까지 근무하고 있습니다. 건강이 허락하는 한 계속 근무할 예정입니다. 지금까지 장기근속하며 세일즈 실적을 유지 하는 비결이 있다면? 오랜 기간 동안 좋은 세일즈 실적을 유지하는 비결은 바로 고객에게 원하는 것을 제공하는 기술 영업의 장점 때문인 것 같습니다. 고객과 한번 거래를 시작하면 최소 3년 이상, 최대 20년을 유지하기도 하는데요. 고객의 입장에서 최대한 이익이 될 수 있도록 제안하고 고객과의 친밀함을 유지하려고 합니다. NCH의 100년 역사에서 비롯된 훌륭한 영업교육 시스템을 배운 대로 실행하고 성실하게 영업하며 정직하게 고객을 대하고 고객과의 상생을 잘 유지한다면, 반드시 성공할 수 밖에 없다고 생각합니다. NCH라는 직장의 장점에 대해 이야기해주세요. 정년없이 근무 할 수 있다는 것이 가장 큰 장점이라고 생각합니다. 현재 제 친구들은 모두 정년 퇴직을 한 상태인데, 이 나이에도 현역으로 근무하고 있다는 것을 아주 부러워하고 있습니다. 또한 본인이 열심히 노력하면 그에 대한 대가가 따라오기 때문에 월급이 일반 직장인보다 많아서 노후에 대한 걱정도 크게 덜 수 있기 때문에 저는 아주 만족합니다. 그리고 일반 직장인들과는 달리 매월 매출의 일정 비율을 커미션으로 받고 있는 개인 사업자이기 때문에, 시간 활용이 자유로워서 근무 스케줄을 스스로 정할 수 있고 영업에만 매진할 수 있다는 점이 좋습니다. NCH에 입사하고자 하는 후배에게 한마디 남겨주세요. 젊은 구직자들이 NCH에 적극 지원했으면 합니다. 한 살이라도 젊었을 때 시작해서 자리잡으면, 오랜 기간 동안 여유롭게 일할 수 있는 회사입니다. 영업 담당자 한 명 한 명이 소중하기 때문에 회사에서는 이들이 성공하도록 적극적으로 지원하고 있습니다. 영업에 대한 경험이 없어도 입사해서 성실하게 배우면 누구나 성공할 수 있다는 것이 큰 장점입니다. NCH는 100년이 넘도록 건재한, 세계적인 글로벌 기업입니다. 내가 언제까지 직장에 다닐 수 있을지 걱정하며 근무하는 것보다, 평생 사업으로 여기며 한 분야에서 전문가로 인정받고 정년없이 근무할 수 있다는 장점을 보시고 자신있게 지원하시기 바랍니다. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
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장기근속자들이 말하는 NCH의 장점은 ①
ChemAqua 부서 김병선 소장
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. 엔씨에이취코리아는 현재 ▲NCH ChemAqua(수처리), ▲NCH Maintenance(산업설비 유지보수), ▲NCH Facilities(상업시설 유지보수), ▲NCH Lubricants(윤활관리), 총 네 개의 사업부를 보유하고 있다. 각 사업부는 어떤 일을 하고 있을까? 간단한 자기소개 부탁드립니다. 안녕하십니까, 저는 NCH KOREA 캠아쿠아(Chem Aqua) 부서에서 13년째 근무하고 있는 김병선 소장입니다. 저의 고객들은 주로 서울, 경기, 충청권에 있습니다. 캠아쿠아(Chem Aqua) 부서는 어떤 업무를 진행하고 있나요? 캠아쿠아(Chem Aqua)부서 이름이 상징하듯 물(AQUA)을 화학(Chemistry) 처리해, 모든 열교환기가 성능을 유지할 수 있도록 적정한 케미칼 제품과 장비를 고객에게 제공하고 고객의 유틸리티설비를 효율적으로 관리하는 일을 하고 있습니다. 제 고객은 상업용 빌딩, 제조업(화학・식품・자동차 배터리), 사출업체, 반도체업체로 구성되 있으며, 구체적으로 이들 업체의 유틸리티(Utility) 설비인 냉동기와 스팀 보일러 그리고 이와 연결된 모든 종류의 열교환기 관리를 고객과 함께 하고 있습니다. 많은 기업 중에서도 NCH에 입사하시게 된 이유가 궁금합니다. 13년 전, 제 나이 47살 되는 해에 그 동안 해오던 일과 그와 연결된 모든 네트워크를 단절하고 새로운 일을 시작하기로 결심하는 것은 쉽지 않았지만 , 인생을 바라보는 시각을 조금만 달리 해보기 위해 세일즈 회사인 NCH를 선택하였습니다. NCH의 인센티브제도가 정해진 급여 체계가 아닌 내 능력에 따라 수입이 정해진다는 것에 매력을 느꼈고, 고맙게도 NCH는 나에게 나이, 전공, 성적, 각종 자격증(운전면허증은 필수임)을 요구하지 않았기 때문에 입사 할 수 있었습니다. 오랫동안 좋은 세일즈 실적을 유지하는 비결이 있다면 무엇인가요. 캠아쿠아(Chem Aqua) 비즈니스 특성상, 한 번 거래를 하면 연간 계약으로(90% 이상) 이어지기 때문에 일종의 프로젝트를 수주한다고 생각하면 됩니다. 그래서 기존 거래처를 관리하는 일과 별도로 새로운 거래처를 발굴하기 위한 노력이 병행되어야만 하는데, 여기엔 분명한 목표(수치)가 있어야 합니다. 분기당 1개 이상의 연간 계약 체결이 제 목표이며, 이것을 달성하기 위해서는 지금 최소한 10개 이상의 잠재고객을 확보하고 있어야 합니다. 이것을 이루기까지 매주 1일은 새로운 고객을 발굴해야 합니다. 잠재고객 중 계약이 체결되면, 그때 또 하나의 업체를 추가하는 'close one add one'이 저의 영업전략입니다. 또 이 일을 꾸준히 하기 위해서는 평소 시간 관리를 잘 해야 하고 생활을 단순화해 영업에 에너지를 집중해야 할 필요가 있습니다. 건강한 몸을 유지하기 위해 체력을 꾸준히 관리해야 하는 것 또한 중요한 요소인데, 전 참고로 13년 전 입사 때부터 지금까지 꾸준히 수영을 하면서 건강 관리를 하고 있습니다. NCH라는 직장의 장점을 꼽아주신다면 무엇일까요? 회사가 제공하는 해외 어워드 프로그램이라고 주저없이 말하고 싶네요! 입사 후, 이 프로그램으로 저와 아내는 물론 아들, 딸과 함께 해외 여행을 할 수 있다는 것이 제 삶을 아주 풍요롭게 해주었습니다. 그 동안 제가 다녀왔던 해외 어워드 여행은 푸켓, 세부, 발리, 싱가폴, 하와이에 이르기까지 다양했는데 전년 대비 일정 수준의 목표를 달성하면 누구나 갈수 있습니다. 또한 회사가 제시한 목표보다 초과 달성한 성과에 따라 부부 동반, 자녀 1명 추가 동반 등의 보상을 제공함으로써 매우 합리적으로 운영되고 있어서, 평소 일에 대한 스트레스나 어려움이 닥칠 때면 저는 늘 이 해외 어워드 프로그램을 떠올리면서 힘든 상황을 극복하고 동기부여를 하곤 했습니다. 해외 어워드에서 제공하는 숙소와 식사는 수준이 매우 높습니다. 5성급 호텔은 기본이고, 하와이에서는 어워드 일정 이후 5일 정도 더 가족과 지냈던 것이 지금도 기억에 남습니다. 또한 NCH는 내가 독립 사업자이기 때문에 근무 일정을 스스로 조율할 수 있습니다. 이런 유연성 있는 근무 시스템 덕분에 입사한지 10년이 되었을 때 10년 기념 여행으로 아내와 함께 22일간 스위스와 프랑스 유명 여행지를 자유여행으로 다녀왔으며 즐거운 여행을 다녀오기 위해 영업에 더욱 매진할 수 있었습니다. 이런 생활을 정년없이 계속 할 수 있으니, 이보다 더 좋을 순 없겠지요. NCH에 입사하고자 하는 후배들에게 한 말씀 부탁드립니다. 13년전 제가 입사 하기 전에 여러가지 생각으로 고민했던 것처럼 후배들도 고민하고 있다면, 인생을 조금만 다른 각도로 볼 필요가 있다고 생각합니다. NCH가 그 때나 지금이나 변하지 않는 한가지 사실은 사람에 대한 인식입니다. 무얼 특별히 잘하는 사람을 찾지 않습니다. 저나 여러분처럼 평범하면 됩니다. 세일즈 스킬(SALES SKILL)을 걱정하지 않아도 됩니다. 회사는 여러분에게 감당할 만한 수준의 영업 교육을 제공할 것이기 때문입니다. 단지 새롭게 다시 시작하고 싶은 그 열정만큼은 꼭 간직해달라고 부탁하고 싶습니다. 아무것도 가지고 있지 않아도 제법 큰 돈을 벌 수 있는 일이 영업인데요. 기왕 세일즈 업무를 할 거라면 주저없이 NCH를 선택하길 추천합니다. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
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기업정보

  • 석유/화학/에너지 산업
  • 외국계 (외국 투자기업) 기업형태
  • 70명 사원수
  • 1990.05.15 설립
  • 대표
    이레나킬디사스, 월터레비
  • 매출
    285억 원 (2021)
  • 주소
    서울 서초구 반포대로 306 우진빌딩 8층
  • 웹사이트
    www.nchkorea.com
  • 연혁
    - 1984년 한국 사무소 설립, 초대 한국 지사장 조지에프 윌리엄스 취임 (AMCHAM 회장 역임)
    - 1990년 NCH KOREA 법인 설립
    - 1992년 충북 음성군에 제조설비 및 물류창고 설립
    - 2011년 연매출 100억 달성
    - 2016년 NCH Brand 통합 및 4개 전문 영업부 조직 구성
    - 2017년 연매출 200억 달성, 전직원 마카오 해외 연수
    - 2019년 NCH corporation global 창립 100주년
  • 소개
    NCH는 미국 텍사스주 달라스에서 1919년 설립되어 102년의 역사를 이어오고 있으며, 한국 법인은 1990년 설립되었습니다. 한국 지사는 연매출 250억, 사원수 60명 규모의 고용노동부에서 선정한 강소기업입니다. 서울 사무실(서초구 잠원동) 및 부산 지사와 충북 음성에 제조,물류 공장을 운영하고 있으며 산업유지보수에 필요한 기타 화학제품 제조 및 판매 사업을 하고 있습니다. 102년 전 설비유지보수 화학제품 산업에 첫 발을 내딪은 후, 100년 이상의 기간 동안 한 분야에서 오랜 역사와 전통을 이어오고 있는 세계적인 유지보수 전문 기업 NCH에서 여러분의 꿈을 펼쳐보시기 바랍니다.
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