기업 스토리8

이미지
비즈니스
100년 역사, 유지보수 전문기업 NCH
NCH KOREA 알아보기
  NCH(엔씨에이취)는 1919년 미국에서 설립되어 5개 대륙 65개국에 지사와 제조 공장을 두고 8,000명의 전문 인력이 근무하고 있는 글로벌 설비 유지보수 제품 제조 기업입니다. 독자적인 450여개의 특허 제품을 비롯한 산업, 상업 설비용 설비 유지보수에 탁월하고 효율적인 솔루션을 제공하고 있습니다. 국내 법인은 지난 1984년 설립되었으며, 1992년 충북 음성에 제품 생산 공장을 갖추고 일부 제품을 직접 생산하여 공급하고 있습니다. 국내에 업계 최초로 절연성 클리너 등을 소개한 바 있으며, 현재 수백 여종의 특허 받은 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로 100여명의 기술 영업 인력을 보유하고 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있습니다. NCH는 102년 전 설비 유지 보수 화학제품 산업에 첫 발을 내딛은 후, 100년 동안 한 분야에서 오랜 역사와 전통을 이어오며 전문성을 확고히 하고 있는 글로벌 유지보수 전문 기업입니다. 특히 친환경 기업으로의 책임감을 가지고 고객사에 최상의 효과와 원가 절감을 동시에 제공함으로써 수처리, 에너지 절약, 설비 유지 보수 분야에 세계 일류 기업이 되기 위해 최선을 다하고 있습니다. NCH Korea(엔씨에이취코리아)는 4개의 전문화 사업부를 보유하고 있습니다. NCH ChemAqua (수처리 사업부) 100년의 수처리 경험을 바탕으로 중요 설비의 지속적인 운영에 대한 안정성을 보장하면서 에너지 비용(용수비, 전력비, 유지보수비)를 최소화하는 고객 맞춤형 수처리 솔루션을 전문적으로 제공합니다. 켐아쿠아의 기술 서비스의 종류는 쿨링타워 시스템관리, 밀폐 냉온수 수질관리, 보일러 시스템관리, 레지오넬라균 리스크 관리, 설비 클리닝 서비스 등이 있습니다. 켐아쿠아의 수질 관리를 통해 설비 내 스케일 생성을 방지하며, 동력비, 연료비, 세관비를 절감시키고 설비 고장으로 인한 가동 중단을 예방하여 생산 손실이 없도록 합니다. 또한 설비 내 부식을 예방하고 쿨링타워 설비 내에 미생물 발생을 예방하여 미생물이 만들어내는 바이오필름으로 인한 전력비 낭비 및 병원성 레지오넬라균 생성을 방지합니다. NCH Maintenance (설비효율 개선사업부) NCH의 유지보수 전문 제품 브랜드인 Maintenance는 열교환기 세관, 핀-코일 세정, 전기 전자 설비 세정, 기계 세정, 녹 부식 처리, 하수관 통수에 필요한 제품 판매 및 설비 보전 공사 작업을 수행합니다. 또한 친환경적인 미생물을 이용해 오폐수처리 및 악취를 관리하고 있으며 특히 하수처리장이나 집수정에서 발생하는 다양한 문제에 대해 화학약품이 아닌 전자동 미생물 배양 및 배출 장치를 통해 친환경적인 방법으로 솔루션을 제공하고 있습니다. NCH Lubricants (윤활 사업부) NCH Lubricants는 다양한 윤활 및 설비 유지보수 제품과 전문 기술력으로 고객 설비를 최상의 상태로 보호하고 고객의 기계 부품, 노동력, 다운타임 (설비 정지 시간) 비용의 절감 효과를 제공합니다. 산업용 그리스, 로보트용 그리스, 중장비용 그리스, 기어오일, 유압유, 엔진오일, 특수 윤활제, 연료 성능 개선제 등의 다양한 윤활 제품을 보유하고 있습니다. NCH Facilities (상업시설 유지보수 사업부) NCH Facilities는 상업시설 및 집합건물 등 주요 건물의 시설을 유지보수 하는데 필요한 화학제품과 솔루션을 제공하고 있습니다. Facilities부서는 미국 자회사인 Chemsearch FE 사업부의 모델을 기반으로 드레인(Drain) 및 오폐수 관리, HVAC 솔루션, 유지보수 제품 및 전문 세척제 회사로써 상업시설 설비시스템 관리를 통해 물과 에너지 절약 등 전반적인 운영비용 절감을 목표로 합니다. Facilities의 주요 고객은 호텔, 병원, 학교, 관공서 건물, 쇼핑몰, 리조트 등 상업 건물입니다. NCH는 사람을 중요하게 생각합니다. 모든 비즈니스 활동은 결국 사람과의 관계에서 시작하고 사람들끼리의 상호작용에 의해 결정되기 때문입니다. 이것을 무엇보다도 중요하게 생각하기 때문에 영업 교육도 제품, 솔루션과 관련된 기술 교육뿐 아니라 고객과 어떻게 관계를 맺고 신뢰를 구축하는지에 대한 방법을 더욱 강조하고 있습니다. NCH는 고객과 함께 성장하는 비즈니스 철학을 추구하며 고객이 있기 때문에 NCH가 존재한다는 사실을 가장 중요하게 여깁니다. 다양한 매체에서 인정받는 NCH Korea 포스코, 힐튼 호텔 등 글로벌 대기업을 파트너사로 두고 있는 NCH는 각종 보도자료, YTN 채널의 비즈코리아 등 다양한 매체에서 제품의 우수성과 노하우를 인정받고 있습니다.     전문 기술 인력 양성 NCH의 100년 이상의 역사는 우수한 제품과 전문성을 보유한 인력들이 있었기에 가능했습니다. NCH는 최고의 지식, 기술 역량, 경쟁사와의 차별화를 위해 유지보수, 수처리, 윤활관리, 상업시설, 식품 안전, 농업 솔루션과 같은 전문화 부문에서 노력과 투자를 집중하며, 100년 이상의 기술 영업 노하우를 기반으로 개발된 GOS(Gear of selling) 교육과 최신 디지털 장비 제공을 통해 전문 기술 영업인으로 성장하도록 돕습니다. 또한, 우수 사원으로 선발 시에는 가족동반 해외 Award Trip을 제공하여 글로벌 트레이닝을 지원합니다. 다양한 보너스 체계, 상한선 없는 인센티브 제도 특히, NCH의 기술영업직은 NCH 각 브랜드의 특화된 기술영업교육을 바탕으로 B2B 영업 전문가로 성장할 수 있습니다. 또한, NCH 인센티브 제도는 실적에 따른 상한선 없는 제도를 운영하며, 다양한 보상 시스템을 갖추고 있습니다. NCH CARES NCH Corporation는 사회공헌사업(CSR)의 일환으로 지역사회와 다음 세대를 위한 'NCH Cares' 프로젝트를 진행하고 있습니다. 이를 위해 NCH Asia Pacific 전지사는 기술지원(학교, 사회 시설 유지보수), 기부 후원 (비영리단체, 취약계층), 자연보호(나무심기, 모내기) 등 다양한 분야에서 적극적이고 실질적인 활동을 전개하고있습니다. NCH는 전문기술과 임직원 모두의 진정성을 바탕으로 지역사회와 환경을 위한 나눔과 상생에 동참하고 있으며 이러한 가치가 100년 성장의 견고한 토대가 되었다고 확신하기에, 앞으로도 '함께'의 가치를 나누며 기업의 사회적 책임을 다할 것입니다. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
더 보기
이미지
인터뷰
TOP 세일즈맨의 영업 비결은?
Chem Aqua 부서 황대진 이사
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. NCH의 영업 직무는 실무 교육부터 결과에 대한 보상까지 체계적으로 구성되어 있다. NCH의 영업 사원이라면 실제 현업에서 고객을 상대로 어떻게 영업을 진행하는지, 기술 지원 자료와 컨설팅을 통해 그 노하우를 제공받을 수 있다. NCH의 TOP 세일즈맨으로 꼽히는 황대진 이사로부터 더 자세한 이야기를 들어봤다. 간단한 자기 소개 부탁 드립니다. 2005년 10월에 NCH Korea 켐아쿠아(현:수처리&에너지 사업본부)로 입사해 올해 17년째 근무하고 있는 황대진입니다. 대학에서는 경제학을 전공했습니다. NCH는 저에게 세번째 직장입니다. NCH 입사 전 결혼해, 현재는 세 자녀의 아빠이자 남편과 가장으로서 행복하게 살고 있습니다. 영업 업무를 선택하게 된 특별한 계기가 있나요? 대학 졸업 이후 지금까지 계속 영업 업무를 해왔는데요. 마음속 깊은 곳에 있는 '열정' 덕분에 영업을 선택한 것 같습니다. 사무직도 좋겠지만 직접 여러 현장에서 몸으로 부딪치며 제품 판매를 통해 모르는 사람들을 새롭게 알아가고, 좋은 관계를 맺으며 고객들에게 도움을 줄 수 있다는 점이 영업 업무의 매력인 것 같습니다. 더불어, 영업은 본인이 성과를 낸 만큼 보상(인센티브)을 받을 수 있다는 큰 장점이 있습니다. 특히 NCH는 새로운 일에 대한 두려움 없는 호기심, 열정과 끈기만 있다면 누구라도 자신이 원하는 목표에 다다를 수 있게 잘 시스템화되어 있죠. NCH에 입사하게 된 계기는 무엇인가요? 다른 영역의 업무들과 마찬가지로 힘든 과정과 시간이 필요하지만, 노력한 만큼의 대가가 주어지는 매력적인 직장이라고 생각합니다. 지원자의 학력이나 전공과 상관없이 영업 이외의 경력을 가지고 있더라도 새로운 일에 대한 도전정신과 열정, 끈기만 있다면 도전할 수 있는 일이 저희 NCH 영업입니다. NCH 입사 전 첫번째 직장과 두번째 직장에서는 제 마음에 영업에 대한 열정은 있었으나, 회사 내부의 시스템적인 한계를 느꼈고, 아이템 또한 잘 맞지 않았던 것 같습니다. 결혼 후 업무에 대한 변화와 새로운 것에 대한 도전이 필요했는데, 운 좋게도 NCH 켐아쿠아에 입사하여 좋은 분들과 더불어 지금까지 하루하루 감사하게 잘 일하고 있습니다. Top 세일즈맨의 비결이 있다면 무엇인가요? 제가 입사했을 당시 켐아쿠아는 미국 본사 켐아쿠아 비즈니스 모델을 한국에 적용한 지 얼마 되지 않아서 영업 자료가 많이 부족했습니다. 그렇다 보니 고객에게 제공하는 제안서 등 많은 자료들이 본사에서 그대로 들여와 만든 영어 버전밖에 없어서, 고객에게 자료를 보낼 때 어려운 점이 있었습니다. 하지만 돌이켜보면 오히려 많은 시행착오를 겪으며 국내 고객들에게 제안하고, 적용한 경험들이 좋은 결과로 쌓였죠. 그 당시에는 힘들었지만, 그렇게 쌓인 경험들이 나중에 영업에 큰 도움이 되었습니다. 더불어 어떤 상황 속에서도 제 자신이 긍정적으로 일할 수 있도록 가족들이 큰 힘이 되어준 덕분에 2014년부터 연속으로 'Top sales'를 유지할 수 있었던 것 같습니다. NCH이라는 직장의 장점은 무엇인가요? 대표적인 몇 가지를 얘기하자면 첫번째로는, 100여년의 역사와 경험 및 NCH글로벌 네트워크를 통해 축적된 전문적인 영업 방법과 지금 시대에 맞는 새로운 기술들을 배울 수 있다는 점입니다. 둘째, 영업 업무 이외의 영역은 전문화된 조직과 인적자원을 통해 마음껏 서포트 받을 수 있습니다. 영업에만 집중해서 좋은 결과를 얻을 수 있는 조직이라는 뜻이죠. 마지막으로, 중장기적으로 봤을 때 본인 역량과 노력에 따라 많은 기회를 얻을 수 있습니다. 또 그 해 목표를 달성한 직원들에게 주어지는 '해외 어워드 트립'을 통해 온 가족이 함께 하와이, 다낭, 세부, 싱가폴 등을 비롯한 해외 여러 나라들을 여행한 것은 지금도 너무나 감사하고 좋은 추억으로 남아 있습니다. 물론 누구에게나 주어지는 것은 아니지만, 성실하게 본인의 목표를 달성했을 때 NCH가 확실하게 보상한다는 느낌이 들었습니다. 2016년 킥오프 미팅에서는 준비해주신 리무진을 타고 호텔에서 진행된 시상식에 가족들과 함께 참가했는데, 자랑스러운 아빠의 모습을 보여줄 수 있어 기뻤습니다. NCH의 조직 문화는 어떤가요? NCH에는 'GOS(Gears Of Selling)'라는 훌륭한 세일즈 툴과, 이를 기술적으로 서포터하는 부서, 그리고 정기적인 교육이 매우 체계적으로 갖춰져 있습니다. 스스로 영업력이 부족하다고 느끼신다면 이런 교육과 여러 형태의 영업 지원을 통해 빠른 속도로 성장할 수 있습니다. 저 또한 혜택을 받은 주인공이라 말할 수 있겠네요. 더불어, 같은 사업부 내에서 서로 간 케이스 스터디를 공유하고, 회사 전체적으로는 시너지 프로그램을 통해 타 사업부와 서로 윈윈(win-win)할 수 있는 상생의 조직 문화가 마련되어 있는 직장이라고 생각합니다. NCH에 입사하고자 하는 후배들에게 한 마디 부탁 드립니다. 살다 보니, '세상에 공짜가 없다'라는 말을 갈수록 실감하고 있습니다. 시간과 노력 그리고 열정을 끈기와 인내를 갖고 NCH에 쏟아 붓는다면, 더 큰 기쁨과 열매들이 주어질 것이라 말씀드릴 수 있습니다. 특히 훌륭한 영업 툴과 여러 방면의 교육과 영업 지원들, 부서 간 상생 문화를 토대로 계속적인 성장과 성숙을 이루어가는 회사를 선택하고 만나기는 쉽지 않습니다. 식지 않는 열정을 소유한 분이라면 누구든지 도전하고 누리시기를 진심으로 권해드립니다. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
더 보기
이미지
인터뷰
여성 직원이 근무하기 좋은 가족같은 회사
Operation 부서 서석화 과장
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. 엔씨에이취코리아는 현재 ▲NCH ChemAqua(수처리), ▲NCH Maintenance(산업설비 유지보수), ▲NCH Facilities(상업시설 유지보수), ▲NCH Lubricants(윤활관리), 총 네 개의 사업부를 보유하고 있다. 각 사업부는 어떤 일을 하고 있을까? 간단한 자기 소개 부탁 드립니다. 안녕하세요. 저는 Operation팀에서 10년째 근무하고 있는 서석화라고 합니다. 저는 Order controller 로 일하고 있는데요. 영업의 오더 내역을 당사 전산 시스템인 오라클에 입력하고, 해당 제품이 출고될 수 있도록 지원하는 업무를 하고있습니다. 오더 외에도 영업 계약, 장비 관리, 커미션, 매출 정리와 같은 업무를 하고 있습니다. NCH에 입사하게 된 동기는 무엇인가요? 대학 졸업 후 첫번째 직장에서 2년 동안 근무한 후에 이직을 결심했습니다. 여성으로서 안정적으로 근무할 수 있는 회사를 찾았어요. 100년이 넘는 역사를 가진 회사이면서 재정적으로 안정되어 있고, 가족 같은 분위기인 NCH에 지원하게 되었습니다. 출산 후 육아휴직을 다녀오셨는데, 회사에서는 어떤 배려를 해 주셨나요? 출산휴가 3개월, 육아휴직 1년 총 15개월 휴가를 신청했습니다. 짧지 않은 기간이고, 대체 인력 구인이나 인수인계 등 회사에서 처리해야 할 일이 많았는데요. 건강히 출산하고 몸조리 잘 한 뒤에 복귀하라고 응원해 주셔서 휴직 기간 동안 육아에 전념할 수 있었습니다. 육아 휴직 종료 후 복직했을 때에도 기존 팀에서 동일한 업무를 그대로 할 수 있어서 금방 적응할 수 있었습니다. NCH의 좋은 점은 무엇인가요? 우선 장기근속 근무자가 많아 분위기가 가족적이며, 여성 근로자도 많아 서로 이해하며 배려심도 많습니다. 그리고 요즘 코로나 바이러스로 인해 매일 사람이 붐비는 대중교통으로 출퇴근 하는 것이 불안하게 여겨지는데, 재택근무를 할 수 있어서 회사에서 배려 받는 느낌이 들어 좋았습니다. 또한 직원의 가족을 배려하는 복지 혜택이 많고 근로기준법이 잘 준수되고 있으며 무조건적인 집단 공동체 문화를 강요하지 않고 개인의 사생활을 존중해줘서 업무에만 집중할 수 있다는 것이 장점입니다. NCH에 입사하고자 하는 후배들에게 한 마디 부탁 드립니다. 각자가 생각하는 좋은 회사의 조건이 모두 다를텐데요. 100년이 넘는 역사를 토대로 계속 발전해 나가고 있는 회사에서 안정적으로 정년까지 근무할 수 있는 회사를 찾고 계시다면 NCH를 적극 추천 드립니다. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
더 보기
이미지
인터뷰
"평생 직장 없다고요? NCH에선 가능해요"
Facility Engineering 부서 양준모 대리
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. 엔씨에이취코리아는 현재 ▲NCH ChemAqua(수처리), ▲NCH Maintenance(산업설비 유지보수), ▲NCH Facilities(상업시설 유지보수), ▲NCH Lubricants(윤활관리), 총 네 개의 사업부를 보유하고 있다. 각 사업부는 어떤 일을 하고 있을까? NCH Korea의 Facility Engineering 사업부는 어떤 일을 하나요? 제가 속해 있는 Facility Engineering 사업부는 미국에서 2011년, 국내에서는 2018년도에 창설되어 상업시설 및 집합건물 등 주요 건물의 시설을 유지보수 하는데 필요한 화학제품과 솔루션을 제공하고 있습니다. 저는 기술영업 파트로 재직하며 신규거래처 개발과 기존거래처 관리를 하고 있습니다. 저희 부서는 NCH Corporation 의 미국 자회사인 Chemsearch FE 사업부의 모델을 기반으로 드레인 (Drain) 및 오폐수 관리, HVAC 솔루션, 유지보수 제품 및 전문 세척제 회사로써 상업시설 설비시스템 관리를 통해 물과 에너지 절약 등 전반적인 운영비용 절감을 목표로 합니다. 활발한 필드 영업 활동을 통해 새로운 기회를 찾고 고객들의 설비 효율개선 및 유지비용 절감 업무에 도움이 되고자 노력을 하고 있으며, 저희 회사의 매출 증대와 제 영업성과 향상을 위해 노력하고 있습니다. 처음에 신규거래처 방문 영업 (Cold call)을 하며 거절도 많이 받았지만, 호의적인 분들도 많이 만났고 고객에게 영업인으로써 어떻게 접근을 해야 하는지를 NCH 만의 영업 방식을 통해 체계적으로 배울 수 있었습니다. NCH 고유 영업방법인 G.O.S 시스템과 꾸준한 영업활동으로 저는 입사 1년만에 연간 목표였던 신규 거래처 81곳 개발을 달성했습니다. 현재도 다양한 고객들을 만나며 영업전략 수립 방법, 고객의 니즈 파악 방법 등을 많이 배웠고 꾸준히 영업활동을 하고 있습니다. NCH에 입사하게 된 동기가 있다면 무엇인가요? NCH Corporation은 1919년에 설립된 100년이 넘는 역사를 가진 글로벌 화학 회사입니다. 영업인으로서 많은 잠재적 기회를 마주하고, 새로운 성과를 달성해보고 싶다는 끌림이 강하게 들어 지원하게 됐습니다. 열정과 의지만으로 회사에 합류하기는 어려웠지만, 상업시설 시장에 도전하고자 하는 열망과 입사 전 사업체를 운영했던 경험이 면접에서 잘 전달되어 입사할 수 있었다고 생각합니다. 경험이 많은 영업 선배님들의 조언과 매니저들의 도움으로 많이 배우고 있고요. 회사의 구성원으로서 소속감을 갖고 근무하고 있습니다. NCH 영업 담당자로서 체감하는 장단점이 있을 것 같아요. 대부분의 회사에서 일반적인 영업 활동들은 공통된 항목이 많고 일과 활동 내용이 비슷하지만, NCH 영업활동은 저희 회사만의 고유 방식이 존재합니다. 처음 영업사원으로 입사하면 G.O.S 프로그램 교육(영업교육)을 일정 기간 동안 받고, 효율적인 영업활동과 고객 대처 방법 등 다양한 영업 기술을 습득합니다. 충분한 교육을 통하여 영업을 처음 접하는 신입사원도 원활한 영업활동을 할 수 있도록 돕는 시스템입니다. 제품에 대해 교육할 뿐만 아니라 고객과 인간적인 관계를 맺을 수 있도록 도와주며, 회사 제품의 강점만 어필하는 것이 아닌 영업사원과의 신뢰로 제품을 구매하는 일련의 과정을 알려줍니다. 이뿐만 아니라 글로벌 CRM 시스템인 Salesforce를 통해 영업 활동에 대한 관리 및 계획에도 도움을 많이 받고 있습니다. 단점으로 보여질 수 있는 부분은, 인센티브제를 운영하고 있다는 점입니다. 일정 기간 동안 회사 소속 직원으로 활동을 하다 개인사업자로 전환을 하면, 급여를 매출에 대한 인센티브로 받게 됩니다. 급여가 일정하지 않는 부분에 대해 걱정하시는 분도 더러 있고 , 적응하지 못하면 퇴사로 이어지기도 합니다. 하지만 NCH는 안정적인 거래처 확보를 위한 충분한 교육과 지원을 하고 있고, 영업 거래처 확보를 위한 시간 및 활동 관리를 제공합니다. 기존 100여명의 영업사원들이 대부분 개인사업자로서 활동하고 있는데요. 각자 자기의 영업 성과에 대한 부분을 급여로 가져갑니다. 즉 많은 분들이 고정된 거래처에서 안정적으로 활동하고 있고, 영업실적을 지속적으로 유지하면서 장기 근속하고 계십니다. 또 영업 활동을 제외한 일반적 회계업무, 제품 배송, 수금, 창고관리, 제품교육 등 비용이 들어갈 만한 부분을 회사에서 모두 지원해주기 때문에, 사업자로서 영업 활동에만 집중할 수 있다는 장점이 있습니다. 요즘은 평생직장의 개념이 없는 만큼, 개인사업자로서 오랫동안 일할 수 있다는 건 큰 장점이라고 생각합니다. NCH에서 개인적으로 달성하고 싶은 목표가 있다면 무엇인가요? 주간・월간 계획을 세우고 데이터에 근거한 영업 활동을 하며, 다양한 경험을 통해 잠재적인 고객들을 많이 확보해 영업성과를 극대화하는 것이 목표입니다. 저뿐만 아니라 많은 영업인들의 목표가 많은 거래처 확보와 안정적인 거래처의 유지 관리가 아닐까 합니다. 연간 계약으로 많은 거래처를 확보해 안정적인 매출을 유지하며, 친밀한 고객들과 재미있는 영업활동을 이어가는 것을 목표로 하고 있습니다. 또 시장 분석 및 고객 니즈 파악을 통해 다양한 제품들을 소개할 수 있는 기회를 늘리도록 노력할 겁니다. 그 과정 속에는 부서 내외 많은 분들과의 소통과 협력이 필요하다고 생각합니다. 회사에서 강조하는 시너지 프로그램과 협력을 통해 영업 실적 향상을 이루고 싶습니다. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
더 보기
이미지
인터뷰
"신입 영업사원도 체계적 교육받을 수 있죠"
NCH KOREA ChemAqua 부서 이민재 대리
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. 엔씨에이취코리아는 현재 ▲NCH ChemAqua(수처리), ▲NCH Maintenance(산업설비 유지보수), ▲NCH Facilities(상업시설 유지보수), ▲NCH Lubricants(윤활관리), 총 네 개의 사업부를 보유하고 있다. 각 사업부는 어떤 일을 하고 있을까? 현재 어떤 업무를 하고 계신지 소개 부탁 드립니다. ChemAqua(켐아쿠아) 부서에서 일하고 있어요. 냉각탑, 보일러, 냉, 온수 시설이 있는 곳에 수처리 솔루션을 제공하고 있습니다. 병원이나 호텔 빌딩 같은 시설뿐 아니라 제약, 반도체, 식품 등 다방면의 제조공정에서는 여러 목적으로 물을 사용하게 됩니다. 그런데 우리가 흔히 말하는 물때 같은 것들이 설비의 효율을 떨어트리고, 더 나아가서는 장비의 수명을 단축시키고 이로 인해 생산성이 떨어지는 등 큰 손실을 입힐 수 있는 큰 위험 요소로 작용하죠. 따라서 수질 상태가 악화되는 것을 방지하고 장비의 효율 및 생산성 향상을 위해 일정한 수질 상태를 유지할 수 있도록 솔루션을 제공하는 일을 하고 있습니다. 이 과정에서 사용하는 물의 종류, 물이 순환하게 되는 장비들의 특성을 파악하고 그에 맞춰 관리 솔루션을 제공합니다. 많은 기업 중 왜 NCH Korea를 선택하셨는지도 궁금합니다. 대학교를 다닐 당시 다양한 아르바이트를 했었는데요. 그 중에서도 판매나 영업 쪽에 관심이 많았습니다. 처음에는 모 화장품 기업의 제품 판매와 홍보 도우미를 시작으로, 길거리나 역사 내에서 가방 판매, 시장 안에서 사탕수수 주스를 판매하는 일을 경험했죠. 이런 경험을 거치면서 단순 판매가 아닌, 좀 더 진취적으로 움직인 만큼 성과를 얻을 수 있는 영업을 하고 싶다는 욕망이 생겼습니다. 그래서 향수 방문 판매라는 색다른 판매를 경험하면서, 제가 고객의 상황과 문제점을 해결해주는 솔루션 즉 기술 영업에 관심이 있다는 것을 깨달았습니다. 영업에 대해 정식으로 좀 더 깊게 배우고 싶었어요. 그래서 기술영업, 솔루션 영업 위주로 검색을 하다 NCH코리아라는 회사를 처음 발견했고요. 여러 직업 포털을 통해서 회사 정보에 대해 탐색했습니다. 그 중 "직원 대부분이 10년 이상 장기 근무한다", "배울 게 많은 회사"라는 댓글을 보고 입사를 지원하게 되었습니다. 면접 당시 분위기가 친절하고, 진행 방식도 압박 면접 없이 아주 부드러웠습니다. 최종 면접 때 부서 상무님께서 직접 발표를 통해서 회사를 소개해주시고 준비한 PPT 면접의 피드백을 해주시는 모습을 통해 회사에 대한 신뢰가 생겼고, 100년 이상된 외국계 기업이라는 부분에 더욱 매료되어 입사를 결정하게 됐습니다. NCH 영업 업무에 있어 장단점이 있다면 무엇이라고 생각하세요? 가장 큰 장점은 스스로 계획한 대로 시간을 쓸 수 있다는 점입니다. 다른 회사의 영업 업무는 이동 경로를 확인하거나, 매일 영업 업무 현황을 보고하고 실적을 무조건적으로 강요하는 등, 다방면으로 영업 사원을 압박하는 경우가 많습니다. 이와 반대로 NCH는 본인이 주도적으로 미팅 일정 및 현장 조사 일정을 계획해서 움직이기 때문에 불필요한 간섭, 그리고 실적 강요가 없습니다. 또 언제든지 매니저 및 기술 담당자분에게 도움을 요청할 수 있는데요. 마케팅이나 다른 부서의 많은 분들이 영업활동에 도움을 주고 있습니다. 두 번째 장점은 사원의 성장을 위한 지속적인 교육, 그리고 회사의 기술적인 발전이 꾸준히 이루어진다는 점입니다. 보통의 회사들은 선임을 따라다니며 주먹구구식으로 일을 배우고, 별다른 교육없이 세일즈 맨의 역량에 기대하기 마련입니다. 하지만 NCH는 영업에 관한 경험이 부족한 사람이라도 배울 수 있는 NCH만의 세일즈 툴이 있으며, 여러 상황에 대응할 수 있는 힘을 키울 수 있도록 지속적인 세일즈 및 이론 교육을 실시합니다. 이외에도 지속적인 연구 개발을 통해 다른 회사가 쉽게 넘보지 못하는 기술력을 갖추고 있습니다. 단점으로는 개인이 스스로 선택하고 일을 할 수 있는 많은 권한이 주어진다는 거죠. 시간 관리나, 목표를 세세하게 세우고 실천하지 못한다면 어려움을 겪을 수 있습니다. NCH에서 스스로 이루고 싶은 목표가 있다면? 더 많은 현장 경험을 쌓고 싶고요. 수처리에 관한 끊임없는 공부와 이해를 바탕으로 고객에게 더욱 더 정확하고 효과적인 솔루션을 제공할 수 있는 수처리전문가로 성장하고 싶습니다. 현장을 둘러보면 다양한 이유로 고객들이 어려움을 겪고 있는 것을 보게 됩니다. 고객의 어려움을 지나치는 것이 아니라 진심으로 이해하고, 현장 시스템에 대한 정확한 이해를 바탕으로 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공하고 싶습니다. 단순히 실적과 계약에 목매는 것이 아니라 안정적이고 성실한 관리를 통해 고객에게 명확한 투자대비 효과를 제공하고, 고객과 깊은 관계를 쌓을 수 있는 영업인이 되는 것이 목표입니다. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
더 보기
이미지
인터뷰
장기근속자들이 말하는 NCH의 장점은 ①
ChemAqua 부서 김병선 소장
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. 엔씨에이취코리아는 현재 ▲NCH ChemAqua(수처리), ▲NCH Maintenance(산업설비 유지보수), ▲NCH Facilities(상업시설 유지보수), ▲NCH Lubricants(윤활관리), 총 네 개의 사업부를 보유하고 있다. 각 사업부는 어떤 일을 하고 있을까? 간단한 자기소개 부탁드립니다. 안녕하십니까, 저는 NCH KOREA 캠아쿠아(Chem Aqua) 부서에서 13년째 근무하고 있는 김병선 소장입니다. 저의 고객들은 주로 서울, 경기, 충청권에 있습니다. 캠아쿠아(Chem Aqua) 부서는 어떤 업무를 진행하고 있나요? 캠아쿠아(Chem Aqua)부서 이름이 상징하듯 물(AQUA)을 화학(Chemistry) 처리해, 모든 열교환기가 성능을 유지할 수 있도록 적정한 케미칼 제품과 장비를 고객에게 제공하고 고객의 유틸리티설비를 효율적으로 관리하는 일을 하고 있습니다. 제 고객은 상업용 빌딩, 제조업(화학・식품・자동차 배터리), 사출업체, 반도체업체로 구성되 있으며, 구체적으로 이들 업체의 유틸리티(Utility) 설비인 냉동기와 스팀 보일러 그리고 이와 연결된 모든 종류의 열교환기 관리를 고객과 함께 하고 있습니다. 많은 기업 중에서도 NCH에 입사하시게 된 이유가 궁금합니다. 13년 전, 제 나이 47살 되는 해에 그 동안 해오던 일과 그와 연결된 모든 네트워크를 단절하고 새로운 일을 시작하기로 결심하는 것은 쉽지 않았지만 , 인생을 바라보는 시각을 조금만 달리 해보기 위해 세일즈 회사인 NCH를 선택하였습니다. NCH의 인센티브제도가 정해진 급여 체계가 아닌 내 능력에 따라 수입이 정해진다는 것에 매력을 느꼈고, 고맙게도 NCH는 나에게 나이, 전공, 성적, 각종 자격증(운전면허증은 필수임)을 요구하지 않았기 때문에 입사 할 수 있었습니다. 오랫동안 좋은 세일즈 실적을 유지하는 비결이 있다면 무엇인가요. 캠아쿠아(Chem Aqua) 비즈니스 특성상, 한 번 거래를 하면 연간 계약으로(90% 이상) 이어지기 때문에 일종의 프로젝트를 수주한다고 생각하면 됩니다. 그래서 기존 거래처를 관리하는 일과 별도로 새로운 거래처를 발굴하기 위한 노력이 병행되어야만 하는데, 여기엔 분명한 목표(수치)가 있어야 합니다. 분기당 1개 이상의 연간 계약 체결이 제 목표이며, 이것을 달성하기 위해서는 지금 최소한 10개 이상의 잠재고객을 확보하고 있어야 합니다. 이것을 이루기까지 매주 1일은 새로운 고객을 발굴해야 합니다. 잠재고객 중 계약이 체결되면, 그때 또 하나의 업체를 추가하는 'close one add one'이 저의 영업전략입니다. 또 이 일을 꾸준히 하기 위해서는 평소 시간 관리를 잘 해야 하고 생활을 단순화해 영업에 에너지를 집중해야 할 필요가 있습니다. 건강한 몸을 유지하기 위해 체력을 꾸준히 관리해야 하는 것 또한 중요한 요소인데, 전 참고로 13년 전 입사 때부터 지금까지 꾸준히 수영을 하면서 건강 관리를 하고 있습니다. NCH라는 직장의 장점을 꼽아주신다면 무엇일까요? 회사가 제공하는 해외 어워드 프로그램이라고 주저없이 말하고 싶네요! 입사 후, 이 프로그램으로 저와 아내는 물론 아들, 딸과 함께 해외 여행을 할 수 있다는 것이 제 삶을 아주 풍요롭게 해주었습니다. 그 동안 제가 다녀왔던 해외 어워드 여행은 푸켓, 세부, 발리, 싱가폴, 하와이에 이르기까지 다양했는데 전년 대비 일정 수준의 목표를 달성하면 누구나 갈수 있습니다. 또한 회사가 제시한 목표보다 초과 달성한 성과에 따라 부부 동반, 자녀 1명 추가 동반 등의 보상을 제공함으로써 매우 합리적으로 운영되고 있어서, 평소 일에 대한 스트레스나 어려움이 닥칠 때면 저는 늘 이 해외 어워드 프로그램을 떠올리면서 힘든 상황을 극복하고 동기부여를 하곤 했습니다. 해외 어워드에서 제공하는 숙소와 식사는 수준이 매우 높습니다. 5성급 호텔은 기본이고, 하와이에서는 어워드 일정 이후 5일 정도 더 가족과 지냈던 것이 지금도 기억에 남습니다. 또한 NCH는 내가 독립 사업자이기 때문에 근무 일정을 스스로 조율할 수 있습니다. 이런 유연성 있는 근무 시스템 덕분에 입사한지 10년이 되었을 때 10년 기념 여행으로 아내와 함께 22일간 스위스와 프랑스 유명 여행지를 자유여행으로 다녀왔으며 즐거운 여행을 다녀오기 위해 영업에 더욱 매진할 수 있었습니다. 이런 생활을 정년없이 계속 할 수 있으니, 이보다 더 좋을 순 없겠지요. NCH에 입사하고자 하는 후배들에게 한 말씀 부탁드립니다. 13년전 제가 입사 하기 전에 여러가지 생각으로 고민했던 것처럼 후배들도 고민하고 있다면, 인생을 조금만 다른 각도로 볼 필요가 있다고 생각합니다. NCH가 그 때나 지금이나 변하지 않는 한가지 사실은 사람에 대한 인식입니다. 무얼 특별히 잘하는 사람을 찾지 않습니다. 저나 여러분처럼 평범하면 됩니다. 세일즈 스킬(SALES SKILL)을 걱정하지 않아도 됩니다. 회사는 여러분에게 감당할 만한 수준의 영업 교육을 제공할 것이기 때문입니다. 단지 새롭게 다시 시작하고 싶은 그 열정만큼은 꼭 간직해달라고 부탁하고 싶습니다. 아무것도 가지고 있지 않아도 제법 큰 돈을 벌 수 있는 일이 영업인데요. 기왕 세일즈 업무를 할 거라면 주저없이 NCH를 선택하길 추천합니다. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
더 보기
이미지
인터뷰
장기근속자가 말하는 NCH의 장점은 ②
Maintenance 부서 김정중 소장
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. 엔씨에이취코리아는 현재 ▲NCH ChemAqua(수처리), ▲NCH Maintenance(산업설비 유지보수), ▲NCH Facilities(상업시설 유지보수), ▲NCH Lubricants(윤활관리), 총 네 개의 사업부를 보유하고 있다. 각 사업부는 어떤 일을 하고 있을까? 간단한 자기소개 부탁 드립니다. 1992년 입사하여 30년째 NCH에서 영업을 하고 있는 김정중입니다. 제 나이 30대 초반 아들, 딸이 아주 어렸을 때 입사했는데 벌써 둘 다 결혼하여 가정을 꾸렸고 현재는 집사람과 오붓하게 지내고 있습니다. 환갑을 넘은 나이지만, 아직도 건강하게 높은 수입을 올리며 일할 수 있다는 사실에 늘 감사하게 생각하며 근무하고 있습니다. NCH에서 어떤 일을 하고 계신가요? NCH 4개의 전문 부서 중 유지보수 전문 브랜드인 Maintenance는 열교환기 세관, 핀코일 세정, 전기전자설비 세정, 기계 세정, 녹부식 처리, 하수관 통수에 관련된 솔루션을 고객에게 제공하고 있으며 관련된 제품 기술 영업 및 거래처 관리를 하고 있습니다. NCH 제품 및 서비스가 필요한 고객에게 최적의 솔루션을 제안하고, 고객의 설비 효율을 높여서 고장으로 인한 설비 가동 중지가 없도록 지속적으로 모니터링을 해드리고 있습니다. NCH에 입사하게 된 계기는 무엇인가요? 대학 졸업 후 대우 그룹에 입사하여 자동차 영업을 하고 있었는데요. NCH에 근무하고 있던 지인이 입사를 권유해 이직하게 되었습니다. 입사한 뒤 NCH의 훌륭한 영업교육시스템(GOS)을 통해 전문적인 영업인으로 거듭날 수 있었고, 스스로 근무 스케줄을 조절할 수 있는 자유로운 근무 환경이 제가 추구하는 것과 맞아서 지금까지 근무하고 있습니다. 건강이 허락하는 한 계속 근무할 예정입니다. 지금까지 장기근속하며 세일즈 실적을 유지 하는 비결이 있다면? 오랜 기간 동안 좋은 세일즈 실적을 유지하는 비결은 바로 고객에게 원하는 것을 제공하는 기술 영업의 장점 때문인 것 같습니다. 고객과 한번 거래를 시작하면 최소 3년 이상, 최대 20년을 유지하기도 하는데요. 고객의 입장에서 최대한 이익이 될 수 있도록 제안하고 고객과의 친밀함을 유지하려고 합니다. NCH의 100년 역사에서 비롯된 훌륭한 영업교육 시스템을 배운 대로 실행하고 성실하게 영업하며 정직하게 고객을 대하고 고객과의 상생을 잘 유지한다면, 반드시 성공할 수 밖에 없다고 생각합니다. NCH라는 직장의 장점에 대해 이야기해주세요. 정년없이 근무 할 수 있다는 것이 가장 큰 장점이라고 생각합니다. 현재 제 친구들은 모두 정년 퇴직을 한 상태인데, 이 나이에도 현역으로 근무하고 있다는 것을 아주 부러워하고 있습니다. 또한 본인이 열심히 노력하면 그에 대한 대가가 따라오기 때문에 월급이 일반 직장인보다 많아서 노후에 대한 걱정도 크게 덜 수 있기 때문에 저는 아주 만족합니다. 그리고 일반 직장인들과는 달리 매월 매출의 일정 비율을 커미션으로 받고 있는 개인 사업자이기 때문에, 시간 활용이 자유로워서 근무 스케줄을 스스로 정할 수 있고 영업에만 매진할 수 있다는 점이 좋습니다. NCH에 입사하고자 하는 후배에게 한마디 남겨주세요. 젊은 구직자들이 NCH에 적극 지원했으면 합니다. 한 살이라도 젊었을 때 시작해서 자리잡으면, 오랜 기간 동안 여유롭게 일할 수 있는 회사입니다. 영업 담당자 한 명 한 명이 소중하기 때문에 회사에서는 이들이 성공하도록 적극적으로 지원하고 있습니다. 영업에 대한 경험이 없어도 입사해서 성실하게 배우면 누구나 성공할 수 있다는 것이 큰 장점입니다. NCH는 100년이 넘도록 건재한, 세계적인 글로벌 기업입니다. 내가 언제까지 직장에 다닐 수 있을지 걱정하며 근무하는 것보다, 평생 사업으로 여기며 한 분야에서 전문가로 인정받고 정년없이 근무할 수 있다는 장점을 보시고 자신있게 지원하시기 바랍니다. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
더 보기
이미지
인터뷰
장기근속자가 말하는 NCH의 장점은 ③
ChemAqua 부서 김시종 소장
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. 엔씨에이취코리아는 현재 ▲NCH ChemAqua(수처리), ▲NCH Maintenance(산업설비 유지보수), ▲NCH Facilities(상업시설 유지보수), ▲NCH Lubricants(윤활관리), 총 네 개의 사업부를 보유하고 있다. 각 사업부는 어떤 일을 하고 있을까? 자기소개 부탁 드립니다. 25년째 NCH에서 근무 중인 김시종이라고 합니다. 청주대학교 관광경영학과를 졸업하고 92년 인터컨티넨탈 호텔(강남 삼성동)에 입사하여 호텔리어로 4년 근무하다가 퇴사 후 NCH에 1996년 입사했습니다. NCH에 입사할 때 갓난아기였던 딸은 벌써 초등학교 교사가 되었고, NCH에서 근무하면서 얻은 아들은 대학교 2학년에 재학 중입니다. 하고 계시는 업무에 대해 설명해 주세요. NCH 4개의 전문 부서 중에 수처리 전문 브랜드인 ChemAqua(켐아쿠아)에서 기술 영업을 하고 있습니다. 켐아쿠아는 고객사에 혁신적인 수질 관리 솔루션 제공과 서비스를 통해, 설비 유지에 들어가는 에너지 비용 절감 및 설비 가동을 원활히 하도록 도와드리고 있습니다. NCH에 입사하게 된 계기는 무엇인가요? 학창시절 항상 사업을 꿈꾸었지만 시골 출신이라 가진 돈도, 소위 말하는 '빽'도, 기술도 없어서 고민을 하고 있었습니다. 1996년 서울 소재 호텔에서 근무 중에 NCH 채용 공고를 보고 매력을 느껴 지원하게 되었습니다. 초기 자본이 필요 없고, 만약 성공하지 못한다 해도 큰 빚을 질 부담이 없고, 고향인 충북 청주에서 근무 가능한 데다 인터뷰에서 보았던 면접관의 좋은 인상 등을 이유로 입사를 결정했죠. Top Salesman의 비결이 있다면 무엇일까요. 입사 후 오랜 시간 동안 초심을 잃지 않으려 노력했고, 본사의 지속적인 교육과 경험을 통해서 NCH GOS (영업교육)의 기본에 충실했고, 매일 매일 고객을 만날 때마다 설레고, 즐겁고, 감사하게 일했습니다. NCH이라는 직장의 장점에 대해서 이야기해주세요. 첫째, 자신이 노력한 만큼 보상 즉 소득이 보장된다. 둘째, 초기 자본없이 건강과 성실만 있으면 사업을 시작할 수 있다. 셋째, 회사에서 지속적인 교육과 투자를 통해 위대한 Salesman으로 성장시켜준다. 넷째, 회사내 각 부서가 서로 유기적인 공동체로 상호협력을 통해 윈윈(win-win)한다. 다섯째, 25년 3개월 동안 단 한번도 회사 사정이 어려워 월급이 밀린 적 없고, 장기근속자에게는 'Long Term 커미션 제도' 및 직원에 준하는 다양한 복지 지원도 있고, 정년이 없다. 여섯째, 매일 자신이 업무의 대표로서 계획한 플랜대로 자유롭게 영업할 수 있다. 일곱째, 팬데믹 같은 어려운 경제 상황을 겪어도 연 매출이 증가할 수 있는 회사다. NCH 후배들에게 한마디 남겨주신다면. 'Stay Hungry! Stay Foolish!' 2005년 스티브잡스의 스탠포드 졸업식 연설처럼, 현실에 만족하기보다는 열정과 비전을 갖고 성공이란 단어를 가슴에 품은 자라면 NCH KOREA에 당당하게 도전하십시오. NCH KOREA는 여러분을 위대한 세일즈맨으로 만들어줄 노하우와 기술을 갖고 있습니다. 오늘 당신의 도전과 선택이 성공의 지름길임을 자신 있게 말씀드립니다. 다람쥐 쳇바퀴 돌듯 매일매일 반복적인 일보다는 새로운 고객과의 새로운 만남, 소통과 신뢰를 통한 성공적인 사업을 원한다면 도전하십시오. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
더 보기
이미지
인터뷰
TOP 세일즈맨의 영업 비결은?
Chem Aqua 부서 황대진 이사
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. NCH의 영업 직무는 실무 교육부터 결과에 대한 보상까지 체계적으로 구성되어 있다. NCH의 영업 사원이라면 실제 현업에서 고객을 상대로 어떻게 영업을 진행하는지, 기술 지원 자료와 컨설팅을 통해 그 노하우를 제공받을 수 있다. NCH의 TOP 세일즈맨으로 꼽히는 황대진 이사로부터 더 자세한 이야기를 들어봤다. 간단한 자기 소개 부탁 드립니다. 2005년 10월에 NCH Korea 켐아쿠아(현:수처리&에너지 사업본부)로 입사해 올해 17년째 근무하고 있는 황대진입니다. 대학에서는 경제학을 전공했습니다. NCH는 저에게 세번째 직장입니다. NCH 입사 전 결혼해, 현재는 세 자녀의 아빠이자 남편과 가장으로서 행복하게 살고 있습니다. 영업 업무를 선택하게 된 특별한 계기가 있나요? 대학 졸업 이후 지금까지 계속 영업 업무를 해왔는데요. 마음속 깊은 곳에 있는 '열정' 덕분에 영업을 선택한 것 같습니다. 사무직도 좋겠지만 직접 여러 현장에서 몸으로 부딪치며 제품 판매를 통해 모르는 사람들을 새롭게 알아가고, 좋은 관계를 맺으며 고객들에게 도움을 줄 수 있다는 점이 영업 업무의 매력인 것 같습니다. 더불어, 영업은 본인이 성과를 낸 만큼 보상(인센티브)을 받을 수 있다는 큰 장점이 있습니다. 특히 NCH는 새로운 일에 대한 두려움 없는 호기심, 열정과 끈기만 있다면 누구라도 자신이 원하는 목표에 다다를 수 있게 잘 시스템화되어 있죠. NCH에 입사하게 된 계기는 무엇인가요? 다른 영역의 업무들과 마찬가지로 힘든 과정과 시간이 필요하지만, 노력한 만큼의 대가가 주어지는 매력적인 직장이라고 생각합니다. 지원자의 학력이나 전공과 상관없이 영업 이외의 경력을 가지고 있더라도 새로운 일에 대한 도전정신과 열정, 끈기만 있다면 도전할 수 있는 일이 저희 NCH 영업입니다. NCH 입사 전 첫번째 직장과 두번째 직장에서는 제 마음에 영업에 대한 열정은 있었으나, 회사 내부의 시스템적인 한계를 느꼈고, 아이템 또한 잘 맞지 않았던 것 같습니다. 결혼 후 업무에 대한 변화와 새로운 것에 대한 도전이 필요했는데, 운 좋게도 NCH 켐아쿠아에 입사하여 좋은 분들과 더불어 지금까지 하루하루 감사하게 잘 일하고 있습니다. Top 세일즈맨의 비결이 있다면 무엇인가요? 제가 입사했을 당시 켐아쿠아는 미국 본사 켐아쿠아 비즈니스 모델을 한국에 적용한 지 얼마 되지 않아서 영업 자료가 많이 부족했습니다. 그렇다 보니 고객에게 제공하는 제안서 등 많은 자료들이 본사에서 그대로 들여와 만든 영어 버전밖에 없어서, 고객에게 자료를 보낼 때 어려운 점이 있었습니다. 하지만 돌이켜보면 오히려 많은 시행착오를 겪으며 국내 고객들에게 제안하고, 적용한 경험들이 좋은 결과로 쌓였죠. 그 당시에는 힘들었지만, 그렇게 쌓인 경험들이 나중에 영업에 큰 도움이 되었습니다. 더불어 어떤 상황 속에서도 제 자신이 긍정적으로 일할 수 있도록 가족들이 큰 힘이 되어준 덕분에 2014년부터 연속으로 'Top sales'를 유지할 수 있었던 것 같습니다. NCH이라는 직장의 장점은 무엇인가요? 대표적인 몇 가지를 얘기하자면 첫번째로는, 100여년의 역사와 경험 및 NCH글로벌 네트워크를 통해 축적된 전문적인 영업 방법과 지금 시대에 맞는 새로운 기술들을 배울 수 있다는 점입니다. 둘째, 영업 업무 이외의 영역은 전문화된 조직과 인적자원을 통해 마음껏 서포트 받을 수 있습니다. 영업에만 집중해서 좋은 결과를 얻을 수 있는 조직이라는 뜻이죠. 마지막으로, 중장기적으로 봤을 때 본인 역량과 노력에 따라 많은 기회를 얻을 수 있습니다. 또 그 해 목표를 달성한 직원들에게 주어지는 '해외 어워드 트립'을 통해 온 가족이 함께 하와이, 다낭, 세부, 싱가폴 등을 비롯한 해외 여러 나라들을 여행한 것은 지금도 너무나 감사하고 좋은 추억으로 남아 있습니다. 물론 누구에게나 주어지는 것은 아니지만, 성실하게 본인의 목표를 달성했을 때 NCH가 확실하게 보상한다는 느낌이 들었습니다. 2016년 킥오프 미팅에서는 준비해주신 리무진을 타고 호텔에서 진행된 시상식에 가족들과 함께 참가했는데, 자랑스러운 아빠의 모습을 보여줄 수 있어 기뻤습니다. NCH의 조직 문화는 어떤가요? NCH에는 'GOS(Gears Of Selling)'라는 훌륭한 세일즈 툴과, 이를 기술적으로 서포터하는 부서, 그리고 정기적인 교육이 매우 체계적으로 갖춰져 있습니다. 스스로 영업력이 부족하다고 느끼신다면 이런 교육과 여러 형태의 영업 지원을 통해 빠른 속도로 성장할 수 있습니다. 저 또한 혜택을 받은 주인공이라 말할 수 있겠네요. 더불어, 같은 사업부 내에서 서로 간 케이스 스터디를 공유하고, 회사 전체적으로는 시너지 프로그램을 통해 타 사업부와 서로 윈윈(win-win)할 수 있는 상생의 조직 문화가 마련되어 있는 직장이라고 생각합니다. NCH에 입사하고자 하는 후배들에게 한 마디 부탁 드립니다. 살다 보니, '세상에 공짜가 없다'라는 말을 갈수록 실감하고 있습니다. 시간과 노력 그리고 열정을 끈기와 인내를 갖고 NCH에 쏟아 붓는다면, 더 큰 기쁨과 열매들이 주어질 것이라 말씀드릴 수 있습니다. 특히 훌륭한 영업 툴과 여러 방면의 교육과 영업 지원들, 부서 간 상생 문화를 토대로 계속적인 성장과 성숙을 이루어가는 회사를 선택하고 만나기는 쉽지 않습니다. 식지 않는 열정을 소유한 분이라면 누구든지 도전하고 누리시기를 진심으로 권해드립니다. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
더 보기
이미지
인터뷰
여성 직원이 근무하기 좋은 가족같은 회사
Operation 부서 서석화 과장
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. 엔씨에이취코리아는 현재 ▲NCH ChemAqua(수처리), ▲NCH Maintenance(산업설비 유지보수), ▲NCH Facilities(상업시설 유지보수), ▲NCH Lubricants(윤활관리), 총 네 개의 사업부를 보유하고 있다. 각 사업부는 어떤 일을 하고 있을까? 간단한 자기 소개 부탁 드립니다. 안녕하세요. 저는 Operation팀에서 10년째 근무하고 있는 서석화라고 합니다. 저는 Order controller 로 일하고 있는데요. 영업의 오더 내역을 당사 전산 시스템인 오라클에 입력하고, 해당 제품이 출고될 수 있도록 지원하는 업무를 하고있습니다. 오더 외에도 영업 계약, 장비 관리, 커미션, 매출 정리와 같은 업무를 하고 있습니다. NCH에 입사하게 된 동기는 무엇인가요? 대학 졸업 후 첫번째 직장에서 2년 동안 근무한 후에 이직을 결심했습니다. 여성으로서 안정적으로 근무할 수 있는 회사를 찾았어요. 100년이 넘는 역사를 가진 회사이면서 재정적으로 안정되어 있고, 가족 같은 분위기인 NCH에 지원하게 되었습니다. 출산 후 육아휴직을 다녀오셨는데, 회사에서는 어떤 배려를 해 주셨나요? 출산휴가 3개월, 육아휴직 1년 총 15개월 휴가를 신청했습니다. 짧지 않은 기간이고, 대체 인력 구인이나 인수인계 등 회사에서 처리해야 할 일이 많았는데요. 건강히 출산하고 몸조리 잘 한 뒤에 복귀하라고 응원해 주셔서 휴직 기간 동안 육아에 전념할 수 있었습니다. 육아 휴직 종료 후 복직했을 때에도 기존 팀에서 동일한 업무를 그대로 할 수 있어서 금방 적응할 수 있었습니다. NCH의 좋은 점은 무엇인가요? 우선 장기근속 근무자가 많아 분위기가 가족적이며, 여성 근로자도 많아 서로 이해하며 배려심도 많습니다. 그리고 요즘 코로나 바이러스로 인해 매일 사람이 붐비는 대중교통으로 출퇴근 하는 것이 불안하게 여겨지는데, 재택근무를 할 수 있어서 회사에서 배려 받는 느낌이 들어 좋았습니다. 또한 직원의 가족을 배려하는 복지 혜택이 많고 근로기준법이 잘 준수되고 있으며 무조건적인 집단 공동체 문화를 강요하지 않고 개인의 사생활을 존중해줘서 업무에만 집중할 수 있다는 것이 장점입니다. NCH에 입사하고자 하는 후배들에게 한 마디 부탁 드립니다. 각자가 생각하는 좋은 회사의 조건이 모두 다를텐데요. 100년이 넘는 역사를 토대로 계속 발전해 나가고 있는 회사에서 안정적으로 정년까지 근무할 수 있는 회사를 찾고 계시다면 NCH를 적극 추천 드립니다. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
더 보기
이미지
인터뷰
"평생 직장 없다고요? NCH에선 가능해요"
Facility Engineering 부서 양준모 대리
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. 엔씨에이취코리아는 현재 ▲NCH ChemAqua(수처리), ▲NCH Maintenance(산업설비 유지보수), ▲NCH Facilities(상업시설 유지보수), ▲NCH Lubricants(윤활관리), 총 네 개의 사업부를 보유하고 있다. 각 사업부는 어떤 일을 하고 있을까? NCH Korea의 Facility Engineering 사업부는 어떤 일을 하나요? 제가 속해 있는 Facility Engineering 사업부는 미국에서 2011년, 국내에서는 2018년도에 창설되어 상업시설 및 집합건물 등 주요 건물의 시설을 유지보수 하는데 필요한 화학제품과 솔루션을 제공하고 있습니다. 저는 기술영업 파트로 재직하며 신규거래처 개발과 기존거래처 관리를 하고 있습니다. 저희 부서는 NCH Corporation 의 미국 자회사인 Chemsearch FE 사업부의 모델을 기반으로 드레인 (Drain) 및 오폐수 관리, HVAC 솔루션, 유지보수 제품 및 전문 세척제 회사로써 상업시설 설비시스템 관리를 통해 물과 에너지 절약 등 전반적인 운영비용 절감을 목표로 합니다. 활발한 필드 영업 활동을 통해 새로운 기회를 찾고 고객들의 설비 효율개선 및 유지비용 절감 업무에 도움이 되고자 노력을 하고 있으며, 저희 회사의 매출 증대와 제 영업성과 향상을 위해 노력하고 있습니다. 처음에 신규거래처 방문 영업 (Cold call)을 하며 거절도 많이 받았지만, 호의적인 분들도 많이 만났고 고객에게 영업인으로써 어떻게 접근을 해야 하는지를 NCH 만의 영업 방식을 통해 체계적으로 배울 수 있었습니다. NCH 고유 영업방법인 G.O.S 시스템과 꾸준한 영업활동으로 저는 입사 1년만에 연간 목표였던 신규 거래처 81곳 개발을 달성했습니다. 현재도 다양한 고객들을 만나며 영업전략 수립 방법, 고객의 니즈 파악 방법 등을 많이 배웠고 꾸준히 영업활동을 하고 있습니다. NCH에 입사하게 된 동기가 있다면 무엇인가요? NCH Corporation은 1919년에 설립된 100년이 넘는 역사를 가진 글로벌 화학 회사입니다. 영업인으로서 많은 잠재적 기회를 마주하고, 새로운 성과를 달성해보고 싶다는 끌림이 강하게 들어 지원하게 됐습니다. 열정과 의지만으로 회사에 합류하기는 어려웠지만, 상업시설 시장에 도전하고자 하는 열망과 입사 전 사업체를 운영했던 경험이 면접에서 잘 전달되어 입사할 수 있었다고 생각합니다. 경험이 많은 영업 선배님들의 조언과 매니저들의 도움으로 많이 배우고 있고요. 회사의 구성원으로서 소속감을 갖고 근무하고 있습니다. NCH 영업 담당자로서 체감하는 장단점이 있을 것 같아요. 대부분의 회사에서 일반적인 영업 활동들은 공통된 항목이 많고 일과 활동 내용이 비슷하지만, NCH 영업활동은 저희 회사만의 고유 방식이 존재합니다. 처음 영업사원으로 입사하면 G.O.S 프로그램 교육(영업교육)을 일정 기간 동안 받고, 효율적인 영업활동과 고객 대처 방법 등 다양한 영업 기술을 습득합니다. 충분한 교육을 통하여 영업을 처음 접하는 신입사원도 원활한 영업활동을 할 수 있도록 돕는 시스템입니다. 제품에 대해 교육할 뿐만 아니라 고객과 인간적인 관계를 맺을 수 있도록 도와주며, 회사 제품의 강점만 어필하는 것이 아닌 영업사원과의 신뢰로 제품을 구매하는 일련의 과정을 알려줍니다. 이뿐만 아니라 글로벌 CRM 시스템인 Salesforce를 통해 영업 활동에 대한 관리 및 계획에도 도움을 많이 받고 있습니다. 단점으로 보여질 수 있는 부분은, 인센티브제를 운영하고 있다는 점입니다. 일정 기간 동안 회사 소속 직원으로 활동을 하다 개인사업자로 전환을 하면, 급여를 매출에 대한 인센티브로 받게 됩니다. 급여가 일정하지 않는 부분에 대해 걱정하시는 분도 더러 있고 , 적응하지 못하면 퇴사로 이어지기도 합니다. 하지만 NCH는 안정적인 거래처 확보를 위한 충분한 교육과 지원을 하고 있고, 영업 거래처 확보를 위한 시간 및 활동 관리를 제공합니다. 기존 100여명의 영업사원들이 대부분 개인사업자로서 활동하고 있는데요. 각자 자기의 영업 성과에 대한 부분을 급여로 가져갑니다. 즉 많은 분들이 고정된 거래처에서 안정적으로 활동하고 있고, 영업실적을 지속적으로 유지하면서 장기 근속하고 계십니다. 또 영업 활동을 제외한 일반적 회계업무, 제품 배송, 수금, 창고관리, 제품교육 등 비용이 들어갈 만한 부분을 회사에서 모두 지원해주기 때문에, 사업자로서 영업 활동에만 집중할 수 있다는 장점이 있습니다. 요즘은 평생직장의 개념이 없는 만큼, 개인사업자로서 오랫동안 일할 수 있다는 건 큰 장점이라고 생각합니다. NCH에서 개인적으로 달성하고 싶은 목표가 있다면 무엇인가요? 주간・월간 계획을 세우고 데이터에 근거한 영업 활동을 하며, 다양한 경험을 통해 잠재적인 고객들을 많이 확보해 영업성과를 극대화하는 것이 목표입니다. 저뿐만 아니라 많은 영업인들의 목표가 많은 거래처 확보와 안정적인 거래처의 유지 관리가 아닐까 합니다. 연간 계약으로 많은 거래처를 확보해 안정적인 매출을 유지하며, 친밀한 고객들과 재미있는 영업활동을 이어가는 것을 목표로 하고 있습니다. 또 시장 분석 및 고객 니즈 파악을 통해 다양한 제품들을 소개할 수 있는 기회를 늘리도록 노력할 겁니다. 그 과정 속에는 부서 내외 많은 분들과의 소통과 협력이 필요하다고 생각합니다. 회사에서 강조하는 시너지 프로그램과 협력을 통해 영업 실적 향상을 이루고 싶습니다. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
더 보기
이미지
인터뷰
"신입 영업사원도 체계적 교육받을 수 있죠"
NCH KOREA ChemAqua 부서 이민재 대리
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. 엔씨에이취코리아는 현재 ▲NCH ChemAqua(수처리), ▲NCH Maintenance(산업설비 유지보수), ▲NCH Facilities(상업시설 유지보수), ▲NCH Lubricants(윤활관리), 총 네 개의 사업부를 보유하고 있다. 각 사업부는 어떤 일을 하고 있을까? 현재 어떤 업무를 하고 계신지 소개 부탁 드립니다. ChemAqua(켐아쿠아) 부서에서 일하고 있어요. 냉각탑, 보일러, 냉, 온수 시설이 있는 곳에 수처리 솔루션을 제공하고 있습니다. 병원이나 호텔 빌딩 같은 시설뿐 아니라 제약, 반도체, 식품 등 다방면의 제조공정에서는 여러 목적으로 물을 사용하게 됩니다. 그런데 우리가 흔히 말하는 물때 같은 것들이 설비의 효율을 떨어트리고, 더 나아가서는 장비의 수명을 단축시키고 이로 인해 생산성이 떨어지는 등 큰 손실을 입힐 수 있는 큰 위험 요소로 작용하죠. 따라서 수질 상태가 악화되는 것을 방지하고 장비의 효율 및 생산성 향상을 위해 일정한 수질 상태를 유지할 수 있도록 솔루션을 제공하는 일을 하고 있습니다. 이 과정에서 사용하는 물의 종류, 물이 순환하게 되는 장비들의 특성을 파악하고 그에 맞춰 관리 솔루션을 제공합니다. 많은 기업 중 왜 NCH Korea를 선택하셨는지도 궁금합니다. 대학교를 다닐 당시 다양한 아르바이트를 했었는데요. 그 중에서도 판매나 영업 쪽에 관심이 많았습니다. 처음에는 모 화장품 기업의 제품 판매와 홍보 도우미를 시작으로, 길거리나 역사 내에서 가방 판매, 시장 안에서 사탕수수 주스를 판매하는 일을 경험했죠. 이런 경험을 거치면서 단순 판매가 아닌, 좀 더 진취적으로 움직인 만큼 성과를 얻을 수 있는 영업을 하고 싶다는 욕망이 생겼습니다. 그래서 향수 방문 판매라는 색다른 판매를 경험하면서, 제가 고객의 상황과 문제점을 해결해주는 솔루션 즉 기술 영업에 관심이 있다는 것을 깨달았습니다. 영업에 대해 정식으로 좀 더 깊게 배우고 싶었어요. 그래서 기술영업, 솔루션 영업 위주로 검색을 하다 NCH코리아라는 회사를 처음 발견했고요. 여러 직업 포털을 통해서 회사 정보에 대해 탐색했습니다. 그 중 "직원 대부분이 10년 이상 장기 근무한다", "배울 게 많은 회사"라는 댓글을 보고 입사를 지원하게 되었습니다. 면접 당시 분위기가 친절하고, 진행 방식도 압박 면접 없이 아주 부드러웠습니다. 최종 면접 때 부서 상무님께서 직접 발표를 통해서 회사를 소개해주시고 준비한 PPT 면접의 피드백을 해주시는 모습을 통해 회사에 대한 신뢰가 생겼고, 100년 이상된 외국계 기업이라는 부분에 더욱 매료되어 입사를 결정하게 됐습니다. NCH 영업 업무에 있어 장단점이 있다면 무엇이라고 생각하세요? 가장 큰 장점은 스스로 계획한 대로 시간을 쓸 수 있다는 점입니다. 다른 회사의 영업 업무는 이동 경로를 확인하거나, 매일 영업 업무 현황을 보고하고 실적을 무조건적으로 강요하는 등, 다방면으로 영업 사원을 압박하는 경우가 많습니다. 이와 반대로 NCH는 본인이 주도적으로 미팅 일정 및 현장 조사 일정을 계획해서 움직이기 때문에 불필요한 간섭, 그리고 실적 강요가 없습니다. 또 언제든지 매니저 및 기술 담당자분에게 도움을 요청할 수 있는데요. 마케팅이나 다른 부서의 많은 분들이 영업활동에 도움을 주고 있습니다. 두 번째 장점은 사원의 성장을 위한 지속적인 교육, 그리고 회사의 기술적인 발전이 꾸준히 이루어진다는 점입니다. 보통의 회사들은 선임을 따라다니며 주먹구구식으로 일을 배우고, 별다른 교육없이 세일즈 맨의 역량에 기대하기 마련입니다. 하지만 NCH는 영업에 관한 경험이 부족한 사람이라도 배울 수 있는 NCH만의 세일즈 툴이 있으며, 여러 상황에 대응할 수 있는 힘을 키울 수 있도록 지속적인 세일즈 및 이론 교육을 실시합니다. 이외에도 지속적인 연구 개발을 통해 다른 회사가 쉽게 넘보지 못하는 기술력을 갖추고 있습니다. 단점으로는 개인이 스스로 선택하고 일을 할 수 있는 많은 권한이 주어진다는 거죠. 시간 관리나, 목표를 세세하게 세우고 실천하지 못한다면 어려움을 겪을 수 있습니다. NCH에서 스스로 이루고 싶은 목표가 있다면? 더 많은 현장 경험을 쌓고 싶고요. 수처리에 관한 끊임없는 공부와 이해를 바탕으로 고객에게 더욱 더 정확하고 효과적인 솔루션을 제공할 수 있는 수처리전문가로 성장하고 싶습니다. 현장을 둘러보면 다양한 이유로 고객들이 어려움을 겪고 있는 것을 보게 됩니다. 고객의 어려움을 지나치는 것이 아니라 진심으로 이해하고, 현장 시스템에 대한 정확한 이해를 바탕으로 고객에게 맞춤형 솔루션을 제공하고 싶습니다. 단순히 실적과 계약에 목매는 것이 아니라 안정적이고 성실한 관리를 통해 고객에게 명확한 투자대비 효과를 제공하고, 고객과 깊은 관계를 쌓을 수 있는 영업인이 되는 것이 목표입니다. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
더 보기
이미지
인터뷰
장기근속자들이 말하는 NCH의 장점은 ①
ChemAqua 부서 김병선 소장
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. 엔씨에이취코리아는 현재 ▲NCH ChemAqua(수처리), ▲NCH Maintenance(산업설비 유지보수), ▲NCH Facilities(상업시설 유지보수), ▲NCH Lubricants(윤활관리), 총 네 개의 사업부를 보유하고 있다. 각 사업부는 어떤 일을 하고 있을까? 간단한 자기소개 부탁드립니다. 안녕하십니까, 저는 NCH KOREA 캠아쿠아(Chem Aqua) 부서에서 13년째 근무하고 있는 김병선 소장입니다. 저의 고객들은 주로 서울, 경기, 충청권에 있습니다. 캠아쿠아(Chem Aqua) 부서는 어떤 업무를 진행하고 있나요? 캠아쿠아(Chem Aqua)부서 이름이 상징하듯 물(AQUA)을 화학(Chemistry) 처리해, 모든 열교환기가 성능을 유지할 수 있도록 적정한 케미칼 제품과 장비를 고객에게 제공하고 고객의 유틸리티설비를 효율적으로 관리하는 일을 하고 있습니다. 제 고객은 상업용 빌딩, 제조업(화학・식품・자동차 배터리), 사출업체, 반도체업체로 구성되 있으며, 구체적으로 이들 업체의 유틸리티(Utility) 설비인 냉동기와 스팀 보일러 그리고 이와 연결된 모든 종류의 열교환기 관리를 고객과 함께 하고 있습니다. 많은 기업 중에서도 NCH에 입사하시게 된 이유가 궁금합니다. 13년 전, 제 나이 47살 되는 해에 그 동안 해오던 일과 그와 연결된 모든 네트워크를 단절하고 새로운 일을 시작하기로 결심하는 것은 쉽지 않았지만 , 인생을 바라보는 시각을 조금만 달리 해보기 위해 세일즈 회사인 NCH를 선택하였습니다. NCH의 인센티브제도가 정해진 급여 체계가 아닌 내 능력에 따라 수입이 정해진다는 것에 매력을 느꼈고, 고맙게도 NCH는 나에게 나이, 전공, 성적, 각종 자격증(운전면허증은 필수임)을 요구하지 않았기 때문에 입사 할 수 있었습니다. 오랫동안 좋은 세일즈 실적을 유지하는 비결이 있다면 무엇인가요. 캠아쿠아(Chem Aqua) 비즈니스 특성상, 한 번 거래를 하면 연간 계약으로(90% 이상) 이어지기 때문에 일종의 프로젝트를 수주한다고 생각하면 됩니다. 그래서 기존 거래처를 관리하는 일과 별도로 새로운 거래처를 발굴하기 위한 노력이 병행되어야만 하는데, 여기엔 분명한 목표(수치)가 있어야 합니다. 분기당 1개 이상의 연간 계약 체결이 제 목표이며, 이것을 달성하기 위해서는 지금 최소한 10개 이상의 잠재고객을 확보하고 있어야 합니다. 이것을 이루기까지 매주 1일은 새로운 고객을 발굴해야 합니다. 잠재고객 중 계약이 체결되면, 그때 또 하나의 업체를 추가하는 'close one add one'이 저의 영업전략입니다. 또 이 일을 꾸준히 하기 위해서는 평소 시간 관리를 잘 해야 하고 생활을 단순화해 영업에 에너지를 집중해야 할 필요가 있습니다. 건강한 몸을 유지하기 위해 체력을 꾸준히 관리해야 하는 것 또한 중요한 요소인데, 전 참고로 13년 전 입사 때부터 지금까지 꾸준히 수영을 하면서 건강 관리를 하고 있습니다. NCH라는 직장의 장점을 꼽아주신다면 무엇일까요? 회사가 제공하는 해외 어워드 프로그램이라고 주저없이 말하고 싶네요! 입사 후, 이 프로그램으로 저와 아내는 물론 아들, 딸과 함께 해외 여행을 할 수 있다는 것이 제 삶을 아주 풍요롭게 해주었습니다. 그 동안 제가 다녀왔던 해외 어워드 여행은 푸켓, 세부, 발리, 싱가폴, 하와이에 이르기까지 다양했는데 전년 대비 일정 수준의 목표를 달성하면 누구나 갈수 있습니다. 또한 회사가 제시한 목표보다 초과 달성한 성과에 따라 부부 동반, 자녀 1명 추가 동반 등의 보상을 제공함으로써 매우 합리적으로 운영되고 있어서, 평소 일에 대한 스트레스나 어려움이 닥칠 때면 저는 늘 이 해외 어워드 프로그램을 떠올리면서 힘든 상황을 극복하고 동기부여를 하곤 했습니다. 해외 어워드에서 제공하는 숙소와 식사는 수준이 매우 높습니다. 5성급 호텔은 기본이고, 하와이에서는 어워드 일정 이후 5일 정도 더 가족과 지냈던 것이 지금도 기억에 남습니다. 또한 NCH는 내가 독립 사업자이기 때문에 근무 일정을 스스로 조율할 수 있습니다. 이런 유연성 있는 근무 시스템 덕분에 입사한지 10년이 되었을 때 10년 기념 여행으로 아내와 함께 22일간 스위스와 프랑스 유명 여행지를 자유여행으로 다녀왔으며 즐거운 여행을 다녀오기 위해 영업에 더욱 매진할 수 있었습니다. 이런 생활을 정년없이 계속 할 수 있으니, 이보다 더 좋을 순 없겠지요. NCH에 입사하고자 하는 후배들에게 한 말씀 부탁드립니다. 13년전 제가 입사 하기 전에 여러가지 생각으로 고민했던 것처럼 후배들도 고민하고 있다면, 인생을 조금만 다른 각도로 볼 필요가 있다고 생각합니다. NCH가 그 때나 지금이나 변하지 않는 한가지 사실은 사람에 대한 인식입니다. 무얼 특별히 잘하는 사람을 찾지 않습니다. 저나 여러분처럼 평범하면 됩니다. 세일즈 스킬(SALES SKILL)을 걱정하지 않아도 됩니다. 회사는 여러분에게 감당할 만한 수준의 영업 교육을 제공할 것이기 때문입니다. 단지 새롭게 다시 시작하고 싶은 그 열정만큼은 꼭 간직해달라고 부탁하고 싶습니다. 아무것도 가지고 있지 않아도 제법 큰 돈을 벌 수 있는 일이 영업인데요. 기왕 세일즈 업무를 할 거라면 주저없이 NCH를 선택하길 추천합니다. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
더 보기
이미지
인터뷰
장기근속자가 말하는 NCH의 장점은 ②
Maintenance 부서 김정중 소장
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. 엔씨에이취코리아는 현재 ▲NCH ChemAqua(수처리), ▲NCH Maintenance(산업설비 유지보수), ▲NCH Facilities(상업시설 유지보수), ▲NCH Lubricants(윤활관리), 총 네 개의 사업부를 보유하고 있다. 각 사업부는 어떤 일을 하고 있을까? 간단한 자기소개 부탁 드립니다. 1992년 입사하여 30년째 NCH에서 영업을 하고 있는 김정중입니다. 제 나이 30대 초반 아들, 딸이 아주 어렸을 때 입사했는데 벌써 둘 다 결혼하여 가정을 꾸렸고 현재는 집사람과 오붓하게 지내고 있습니다. 환갑을 넘은 나이지만, 아직도 건강하게 높은 수입을 올리며 일할 수 있다는 사실에 늘 감사하게 생각하며 근무하고 있습니다. NCH에서 어떤 일을 하고 계신가요? NCH 4개의 전문 부서 중 유지보수 전문 브랜드인 Maintenance는 열교환기 세관, 핀코일 세정, 전기전자설비 세정, 기계 세정, 녹부식 처리, 하수관 통수에 관련된 솔루션을 고객에게 제공하고 있으며 관련된 제품 기술 영업 및 거래처 관리를 하고 있습니다. NCH 제품 및 서비스가 필요한 고객에게 최적의 솔루션을 제안하고, 고객의 설비 효율을 높여서 고장으로 인한 설비 가동 중지가 없도록 지속적으로 모니터링을 해드리고 있습니다. NCH에 입사하게 된 계기는 무엇인가요? 대학 졸업 후 대우 그룹에 입사하여 자동차 영업을 하고 있었는데요. NCH에 근무하고 있던 지인이 입사를 권유해 이직하게 되었습니다. 입사한 뒤 NCH의 훌륭한 영업교육시스템(GOS)을 통해 전문적인 영업인으로 거듭날 수 있었고, 스스로 근무 스케줄을 조절할 수 있는 자유로운 근무 환경이 제가 추구하는 것과 맞아서 지금까지 근무하고 있습니다. 건강이 허락하는 한 계속 근무할 예정입니다. 지금까지 장기근속하며 세일즈 실적을 유지 하는 비결이 있다면? 오랜 기간 동안 좋은 세일즈 실적을 유지하는 비결은 바로 고객에게 원하는 것을 제공하는 기술 영업의 장점 때문인 것 같습니다. 고객과 한번 거래를 시작하면 최소 3년 이상, 최대 20년을 유지하기도 하는데요. 고객의 입장에서 최대한 이익이 될 수 있도록 제안하고 고객과의 친밀함을 유지하려고 합니다. NCH의 100년 역사에서 비롯된 훌륭한 영업교육 시스템을 배운 대로 실행하고 성실하게 영업하며 정직하게 고객을 대하고 고객과의 상생을 잘 유지한다면, 반드시 성공할 수 밖에 없다고 생각합니다. NCH라는 직장의 장점에 대해 이야기해주세요. 정년없이 근무 할 수 있다는 것이 가장 큰 장점이라고 생각합니다. 현재 제 친구들은 모두 정년 퇴직을 한 상태인데, 이 나이에도 현역으로 근무하고 있다는 것을 아주 부러워하고 있습니다. 또한 본인이 열심히 노력하면 그에 대한 대가가 따라오기 때문에 월급이 일반 직장인보다 많아서 노후에 대한 걱정도 크게 덜 수 있기 때문에 저는 아주 만족합니다. 그리고 일반 직장인들과는 달리 매월 매출의 일정 비율을 커미션으로 받고 있는 개인 사업자이기 때문에, 시간 활용이 자유로워서 근무 스케줄을 스스로 정할 수 있고 영업에만 매진할 수 있다는 점이 좋습니다. NCH에 입사하고자 하는 후배에게 한마디 남겨주세요. 젊은 구직자들이 NCH에 적극 지원했으면 합니다. 한 살이라도 젊었을 때 시작해서 자리잡으면, 오랜 기간 동안 여유롭게 일할 수 있는 회사입니다. 영업 담당자 한 명 한 명이 소중하기 때문에 회사에서는 이들이 성공하도록 적극적으로 지원하고 있습니다. 영업에 대한 경험이 없어도 입사해서 성실하게 배우면 누구나 성공할 수 있다는 것이 큰 장점입니다. NCH는 100년이 넘도록 건재한, 세계적인 글로벌 기업입니다. 내가 언제까지 직장에 다닐 수 있을지 걱정하며 근무하는 것보다, 평생 사업으로 여기며 한 분야에서 전문가로 인정받고 정년없이 근무할 수 있다는 장점을 보시고 자신있게 지원하시기 바랍니다. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
더 보기
이미지
인터뷰
장기근속자가 말하는 NCH의 장점은 ③
ChemAqua 부서 김시종 소장
NCH는 1919년 미국에서 설립돼, 세계 65개국에 지사를 둔 설비 유지보수 제품 제조업체다. 독자적인 450여개의 특허제품을 비롯한 산업, 상업 설비 유지보수 솔루션을 제공하고 있다. NCH의 국내 법인은 지난 1984년 설립됐다. 충북 음성에 위치한 자사 제품 생산 공장에서 일부 제품을 직접 생산 및 공급한다. 특히 호텔이나 병원, 쇼핑몰 등 상업 건물이나 공장 등에서 나오는 오폐수를 줄이는 미생물 처리제와 오폐수 처리용 전자동 미생물 배양장치, 악취제거 프로그램 등의 환경친화적 사업은 NCH 코리아의 중점 사업 중 하나다. 특허받은 수백 여종의 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로, 100여 명의 기술 영업 인력을 통해 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있다. 엔씨에이취코리아는 현재 ▲NCH ChemAqua(수처리), ▲NCH Maintenance(산업설비 유지보수), ▲NCH Facilities(상업시설 유지보수), ▲NCH Lubricants(윤활관리), 총 네 개의 사업부를 보유하고 있다. 각 사업부는 어떤 일을 하고 있을까? 자기소개 부탁 드립니다. 25년째 NCH에서 근무 중인 김시종이라고 합니다. 청주대학교 관광경영학과를 졸업하고 92년 인터컨티넨탈 호텔(강남 삼성동)에 입사하여 호텔리어로 4년 근무하다가 퇴사 후 NCH에 1996년 입사했습니다. NCH에 입사할 때 갓난아기였던 딸은 벌써 초등학교 교사가 되었고, NCH에서 근무하면서 얻은 아들은 대학교 2학년에 재학 중입니다. 하고 계시는 업무에 대해 설명해 주세요. NCH 4개의 전문 부서 중에 수처리 전문 브랜드인 ChemAqua(켐아쿠아)에서 기술 영업을 하고 있습니다. 켐아쿠아는 고객사에 혁신적인 수질 관리 솔루션 제공과 서비스를 통해, 설비 유지에 들어가는 에너지 비용 절감 및 설비 가동을 원활히 하도록 도와드리고 있습니다. NCH에 입사하게 된 계기는 무엇인가요? 학창시절 항상 사업을 꿈꾸었지만 시골 출신이라 가진 돈도, 소위 말하는 '빽'도, 기술도 없어서 고민을 하고 있었습니다. 1996년 서울 소재 호텔에서 근무 중에 NCH 채용 공고를 보고 매력을 느껴 지원하게 되었습니다. 초기 자본이 필요 없고, 만약 성공하지 못한다 해도 큰 빚을 질 부담이 없고, 고향인 충북 청주에서 근무 가능한 데다 인터뷰에서 보았던 면접관의 좋은 인상 등을 이유로 입사를 결정했죠. Top Salesman의 비결이 있다면 무엇일까요. 입사 후 오랜 시간 동안 초심을 잃지 않으려 노력했고, 본사의 지속적인 교육과 경험을 통해서 NCH GOS (영업교육)의 기본에 충실했고, 매일 매일 고객을 만날 때마다 설레고, 즐겁고, 감사하게 일했습니다. NCH이라는 직장의 장점에 대해서 이야기해주세요. 첫째, 자신이 노력한 만큼 보상 즉 소득이 보장된다. 둘째, 초기 자본없이 건강과 성실만 있으면 사업을 시작할 수 있다. 셋째, 회사에서 지속적인 교육과 투자를 통해 위대한 Salesman으로 성장시켜준다. 넷째, 회사내 각 부서가 서로 유기적인 공동체로 상호협력을 통해 윈윈(win-win)한다. 다섯째, 25년 3개월 동안 단 한번도 회사 사정이 어려워 월급이 밀린 적 없고, 장기근속자에게는 'Long Term 커미션 제도' 및 직원에 준하는 다양한 복지 지원도 있고, 정년이 없다. 여섯째, 매일 자신이 업무의 대표로서 계획한 플랜대로 자유롭게 영업할 수 있다. 일곱째, 팬데믹 같은 어려운 경제 상황을 겪어도 연 매출이 증가할 수 있는 회사다. NCH 후배들에게 한마디 남겨주신다면. 'Stay Hungry! Stay Foolish!' 2005년 스티브잡스의 스탠포드 졸업식 연설처럼, 현실에 만족하기보다는 열정과 비전을 갖고 성공이란 단어를 가슴에 품은 자라면 NCH KOREA에 당당하게 도전하십시오. NCH KOREA는 여러분을 위대한 세일즈맨으로 만들어줄 노하우와 기술을 갖고 있습니다. 오늘 당신의 도전과 선택이 성공의 지름길임을 자신 있게 말씀드립니다. 다람쥐 쳇바퀴 돌듯 매일매일 반복적인 일보다는 새로운 고객과의 새로운 만남, 소통과 신뢰를 통한 성공적인 사업을 원한다면 도전하십시오. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
더 보기
이미지
비즈니스
100년 역사, 유지보수 전문기업 NCH
NCH KOREA 알아보기
  NCH(엔씨에이취)는 1919년 미국에서 설립되어 5개 대륙 65개국에 지사와 제조 공장을 두고 8,000명의 전문 인력이 근무하고 있는 글로벌 설비 유지보수 제품 제조 기업입니다. 독자적인 450여개의 특허 제품을 비롯한 산업, 상업 설비용 설비 유지보수에 탁월하고 효율적인 솔루션을 제공하고 있습니다. 국내 법인은 지난 1984년 설립되었으며, 1992년 충북 음성에 제품 생산 공장을 갖추고 일부 제품을 직접 생산하여 공급하고 있습니다. 국내에 업계 최초로 절연성 클리너 등을 소개한 바 있으며, 현재 수백 여종의 특허 받은 설비 및 보수용 화학 제품을 기반으로 100여명의 기술 영업 인력을 보유하고 차별화된 전문 서비스를 제공하고 있습니다. NCH는 102년 전 설비 유지 보수 화학제품 산업에 첫 발을 내딛은 후, 100년 동안 한 분야에서 오랜 역사와 전통을 이어오며 전문성을 확고히 하고 있는 글로벌 유지보수 전문 기업입니다. 특히 친환경 기업으로의 책임감을 가지고 고객사에 최상의 효과와 원가 절감을 동시에 제공함으로써 수처리, 에너지 절약, 설비 유지 보수 분야에 세계 일류 기업이 되기 위해 최선을 다하고 있습니다. NCH Korea(엔씨에이취코리아)는 4개의 전문화 사업부를 보유하고 있습니다. NCH ChemAqua (수처리 사업부) 100년의 수처리 경험을 바탕으로 중요 설비의 지속적인 운영에 대한 안정성을 보장하면서 에너지 비용(용수비, 전력비, 유지보수비)를 최소화하는 고객 맞춤형 수처리 솔루션을 전문적으로 제공합니다. 켐아쿠아의 기술 서비스의 종류는 쿨링타워 시스템관리, 밀폐 냉온수 수질관리, 보일러 시스템관리, 레지오넬라균 리스크 관리, 설비 클리닝 서비스 등이 있습니다. 켐아쿠아의 수질 관리를 통해 설비 내 스케일 생성을 방지하며, 동력비, 연료비, 세관비를 절감시키고 설비 고장으로 인한 가동 중단을 예방하여 생산 손실이 없도록 합니다. 또한 설비 내 부식을 예방하고 쿨링타워 설비 내에 미생물 발생을 예방하여 미생물이 만들어내는 바이오필름으로 인한 전력비 낭비 및 병원성 레지오넬라균 생성을 방지합니다. NCH Maintenance (설비효율 개선사업부) NCH의 유지보수 전문 제품 브랜드인 Maintenance는 열교환기 세관, 핀-코일 세정, 전기 전자 설비 세정, 기계 세정, 녹 부식 처리, 하수관 통수에 필요한 제품 판매 및 설비 보전 공사 작업을 수행합니다. 또한 친환경적인 미생물을 이용해 오폐수처리 및 악취를 관리하고 있으며 특히 하수처리장이나 집수정에서 발생하는 다양한 문제에 대해 화학약품이 아닌 전자동 미생물 배양 및 배출 장치를 통해 친환경적인 방법으로 솔루션을 제공하고 있습니다. NCH Lubricants (윤활 사업부) NCH Lubricants는 다양한 윤활 및 설비 유지보수 제품과 전문 기술력으로 고객 설비를 최상의 상태로 보호하고 고객의 기계 부품, 노동력, 다운타임 (설비 정지 시간) 비용의 절감 효과를 제공합니다. 산업용 그리스, 로보트용 그리스, 중장비용 그리스, 기어오일, 유압유, 엔진오일, 특수 윤활제, 연료 성능 개선제 등의 다양한 윤활 제품을 보유하고 있습니다. NCH Facilities (상업시설 유지보수 사업부) NCH Facilities는 상업시설 및 집합건물 등 주요 건물의 시설을 유지보수 하는데 필요한 화학제품과 솔루션을 제공하고 있습니다. Facilities부서는 미국 자회사인 Chemsearch FE 사업부의 모델을 기반으로 드레인(Drain) 및 오폐수 관리, HVAC 솔루션, 유지보수 제품 및 전문 세척제 회사로써 상업시설 설비시스템 관리를 통해 물과 에너지 절약 등 전반적인 운영비용 절감을 목표로 합니다. Facilities의 주요 고객은 호텔, 병원, 학교, 관공서 건물, 쇼핑몰, 리조트 등 상업 건물입니다. NCH는 사람을 중요하게 생각합니다. 모든 비즈니스 활동은 결국 사람과의 관계에서 시작하고 사람들끼리의 상호작용에 의해 결정되기 때문입니다. 이것을 무엇보다도 중요하게 생각하기 때문에 영업 교육도 제품, 솔루션과 관련된 기술 교육뿐 아니라 고객과 어떻게 관계를 맺고 신뢰를 구축하는지에 대한 방법을 더욱 강조하고 있습니다. NCH는 고객과 함께 성장하는 비즈니스 철학을 추구하며 고객이 있기 때문에 NCH가 존재한다는 사실을 가장 중요하게 여깁니다. 다양한 매체에서 인정받는 NCH Korea 포스코, 힐튼 호텔 등 글로벌 대기업을 파트너사로 두고 있는 NCH는 각종 보도자료, YTN 채널의 비즈코리아 등 다양한 매체에서 제품의 우수성과 노하우를 인정받고 있습니다.     전문 기술 인력 양성 NCH의 100년 이상의 역사는 우수한 제품과 전문성을 보유한 인력들이 있었기에 가능했습니다. NCH는 최고의 지식, 기술 역량, 경쟁사와의 차별화를 위해 유지보수, 수처리, 윤활관리, 상업시설, 식품 안전, 농업 솔루션과 같은 전문화 부문에서 노력과 투자를 집중하며, 100년 이상의 기술 영업 노하우를 기반으로 개발된 GOS(Gear of selling) 교육과 최신 디지털 장비 제공을 통해 전문 기술 영업인으로 성장하도록 돕습니다. 또한, 우수 사원으로 선발 시에는 가족동반 해외 Award Trip을 제공하여 글로벌 트레이닝을 지원합니다. 다양한 보너스 체계, 상한선 없는 인센티브 제도 특히, NCH의 기술영업직은 NCH 각 브랜드의 특화된 기술영업교육을 바탕으로 B2B 영업 전문가로 성장할 수 있습니다. 또한, NCH 인센티브 제도는 실적에 따른 상한선 없는 제도를 운영하며, 다양한 보상 시스템을 갖추고 있습니다. NCH CARES NCH Corporation는 사회공헌사업(CSR)의 일환으로 지역사회와 다음 세대를 위한 'NCH Cares' 프로젝트를 진행하고 있습니다. 이를 위해 NCH Asia Pacific 전지사는 기술지원(학교, 사회 시설 유지보수), 기부 후원 (비영리단체, 취약계층), 자연보호(나무심기, 모내기) 등 다양한 분야에서 적극적이고 실질적인 활동을 전개하고있습니다. NCH는 전문기술과 임직원 모두의 진정성을 바탕으로 지역사회와 환경을 위한 나눔과 상생에 동참하고 있으며 이러한 가치가 100년 성장의 견고한 토대가 되었다고 확신하기에, 앞으로도 '함께'의 가치를 나누며 기업의 사회적 책임을 다할 것입니다. 콘텐츠 저작권은 엔씨에이취코리아(주)에 있으며, 무단 배포를 금지합니다.
더 보기

기업정보

  • 석유/화학/에너지 산업
  • 외국계 (외국 투자기업) 기업형태
  • 70명 (2021) 사원수
  • 1990.05.15 설립
  • 대표
    이레나킬디사스, 월터레비
  • 매출
    270.0억 원 (2021)
  • 주소
    서울 서초구 반포대로 306 우진빌딩 8층
  • 웹사이트
    www.nchkorea.com
  • 연혁
    1. 2019년 NCH corporation global 창립 100주년
    2. 2017년 연매출 200억 달성, 전직원 마카오 해외 연수
    3. 2016년 NCH Brand 통합 및 4개 전문 영업부 조직 구성
    4. 2011년 연매출 100억 달성
    5. 1992년 충북 음성군에 제조설비 및 물류창고 설립
    6. 1990년 NCH KOREA 법인 설립
    7. 1984년 한국 사무소 설립, 초대 한국 지사장 조지에프 윌리엄스 취임 (AMCHAM 회장 역임)
  • 소개
    NCH는 미국 텍사스주 달라스에서 1919년 설립되어 102년의 역사를 이어오고 있으며, 한국 법인은 1990년 설립되었습니다. 한국 지사는 연매출 250억, 사원수 60명 규모의 고용노동부에서 선정한 강소기업입니다. 서울 사무실(서초구 잠원동) 및 부산 지사와 충북 음성에 제조,물류 공장을 운영하고 있으며 산업유지보수에 필요한 기타 화학제품 제조 및 판매 사업을 하고 있습니다. 102년 전 설비유지보수 화학제품 산업에 첫 발을 내딪은 후, 100년 이상의 기간 동안 한 분야에서 오랜 역사와 전통을 이어오고 있는 세계적인 유지보수 전문 기업 NCH에서 여러분의 꿈을 펼쳐보시기 바랍니다.
등록된 복지정보가 없습니다.
이 기업의 직원이신가요?
복지를 등록/평가해 주세요.
복지 등록하기
탄력 근무제도
-
의료비 지원(본인)
-
경조사 지원
-
휴일 특근 수당
-

기업리뷰를 써야 하는 이유

  1. 1. 리뷰 하나로 열람권 획득 리뷰 하나만 써도 모든 기업 리뷰를 승인된 날로부터 1년간 볼 수 있습니다.
    잡플래닛은 당신이 가장 만족스러운 직장을 고를 수 있도록 도와줍니다. 몇분만 투자하세요!
  2. 2. 매일 수백개의 기업에 대한 새로운 리뷰 지금 이순간에도 수백명의 회원들이 기업리뷰를 남기고 있습니다. 그리고 당신의 친구, 직장 동료, 경쟁자들은 벌써 이런 정보를 보고 있을지도 모릅니다. 뒤쳐지지 마세요!
  3. 3. 운영팀도 모르는 익명성 리뷰를 검토하는 운영팀조차도 작성자가 누구인지 모릅니다. 모든 개인 정보는 암호화되며 어디에도 노출되지 않습니다. 심지어 작성자가 드러날 것만 같은 리뷰는 거절된답니다. 걱정마세요!

정보 등록 정책

  1. 기업리뷰의 신뢰성을 높이고 고의적 기업 평점 조작을 방지하기 위해, 작성된 모든 정보는 잡플래닛의 자체적인 검토 과정을 거쳐 등록됩니다.
  2. 등록이 거부되는 이유 1. 기업을 이해하는데 도움이 안 되거나 항목과 상관없는 내용 2. 부서, 직급 등 개인을 특정 지을 수 있는 정보나 폄훼, 비방성 표현 3. 욕설, 비속어, 은어 및 공격적인 언어 4. 기업 비밀에 해당하는 내용 5. 존재하지 않거나 명확하지 않은 기업명
  • "어디로 갈지 결정해야 할 마지막 순간에 잡플래닛의 기업리뷰가 큰 도움이 되었다. 덕분에 나에게 잘 맞는 회사를 선택할 수 있었다."
  • 당신의 리뷰로 더 나은 삶을 살게 될 미래의 직장인
  • "선배에게 물어봐도 말 안해주는 이야기들. 하지만 결정을 위해 알아야만 하는 것들. 잡플래닛이 유일한 솔루션이었다."
  • 당신이 1분을 투자하고 구해낸 미래의 직장인
  • "복지제도가 있다 없다 하는 것보다 중요한건, 정말 혜택을 볼 수 있는건가 하는 거 잖아요. 그런데 그런정보는 구하기가 어려웠으니까요."
  • 당신의 리뷰로 현실을 알게 된 미래의 후배
  • "일년만 더 빨리 오픈하지! 그랬으면 이곳에 취업해서 6개월이나 허비하지 않아도 되었을텐데.. 뭐 그래도 이제는 도움 좀 받겠어요."
  • 당신이 쓴 리뷰로 재취업의 방향을 결정하려는 미래의 취업준비생

수준이 다른 잡플래닛의 연봉정보

  1. 1. 직급/직종 별로 보는 정확한 연봉 후회하지 않으려면 직급에 따라, 그 속 에서도 직종에 따라 달라지는 연 봉정보를 알아야 합니다. 회사 평균 연봉 같은 숫자에 당하지 마세요.
  2. 2. 날마다 새로워지는, 가장 현실적인 연봉 잡플래닛에서는 하루 수백건의 연봉 정보가 추가됩니다. 눈 뜨면 달라지 는 상황 속에서 언제까지 구체적 이 지도 않은 작년 연봉정보를 기준으 로 인생을 결정할 순 없으니까요.
  3. 3. 친구도 안가르쳐 주는 정보 멀지 않은 미래에 연봉을 좀더 구체적으로 볼 수 있는 기능이 적용 됩니 다. 누군가는 기본급에, 누군가는 상 여금에 더 큰 비중을 두니까요. 친구에게도 물어보기 어려운 정보를 기다리며, 잠깐만 투자하세요.

정보 등록 정책

  1. 연봉정보의 신뢰성을 높이기 위해, 작성된 모든 정보는 잡플래닛의 자체적인 검토 과정을 거쳐 등록됩니다.
  2. 등록이 거부되는 이유 1. 존재하지 않거나 명확하지 않은 기업명 2. 기존에 입력된 연봉 정보와 비교했을 때, 지나치게 큰 차이가 나는 금액 3. 직급/직종을 고려했을때 상식을 벗어난 신뢰하기 어려운 금액

이것만 기억하세요.

  1. 1. 인턴에서 이직까지. 잡플래닛의 원스톱 정보 제공 서비스 노력하면 찾을 수 있는 공채 족보뿐 만 아니라, 선배한테 매달려야 알려주는 인턴 합격수기부터 그 어디에 도 없는 경력직들의 이직 면접 팁까 지. 당신의 모든 '지원'이 합격으로 끝나는 방법이 잡플래닛에 있습니다.
  2. 2. 잠깐! 기업 리뷰도 보고 싶으신가요? 면접후기를 제출하면 합격을 부르는 수만개의 꿀팁이 열립니다. 기업 리뷰도 보고 싶으시다면 기업 리뷰를 제출해주세요. 열려라 참깨! 의 비밀은 '기브 앤 테이크' 입니다.

정보 등록 정책

  1. 면접후기의 신뢰성을 높이고 고의적 기업 평점 조작을 방지하기 위해, 작성된 모든 정보는 잡플래닛의 자체적인 검토 과정을 거쳐 등록됩니다.
  2. 등록이 거부되는 이유 1. 존재하지 않거나 명확하지 않은 기업명 2. 기업 기밀에 해당하는 내용 3. 욕설, 비속어, 은어 및 공격적인 언어 4. 부서, 직급 등 개인을 특정 지을 수 있는 정보나 폄훼, 비방성 표현 5. 기업을 이해하는데 도움이 안되는 상관 없는 내용
  • "예상질문을 준비했지만, 실제 면접에서는 전혀 다른 질문으로 몇번의 고비를 마셨습니다. 하지만,잡플래닛에서 먼저 합격한 선배들의 노하우를 보고 면접을 봤더니 바로 합격통보!소원성취!"
  • 당신이 알려준 면접 노하우를 보고 취업 성공한 미래의 후배
  • "외국계 기업의 영어 면접을 포기하고 있었습니다. 하지만 실제 면접 후기를 들어보니 영어에 까다롭지 않다고 하더군요. 그래서 자신있게 지원을 했고, 현재 이곳에서 일하고 있습니다."
  • 실제 면접과정을 알고 도전해, 이직을 성공한 직장

정보 등록 정책

  1. 면접후기의 신뢰성을 높이고 고의적 기업 평점 조작을 방지하기 위해, 작성된 모든 정보는 잡플래닛의 자체적인 검토 과정을 거쳐 등록됩니다.
  2. 등록이 거부되는 이유 1. 존재하지 않거나 명확하지 않은 기업명 2. 기업 기밀에 해당하는 내용 3. 욕설, 비속어, 은어 및 공격적인 언어 4. 부서, 직급 등 개인을 특정 지을 수 있는 정보나 폄훼, 비방성 표현 5. 기업을 이해하는데 도움이 안되는 상관 없는 내용

기업리뷰가 제출되었으며, 리뷰심사가 통과 시
노출됩니다.
지금부터 모든 기업리뷰를 제한 없이 볼 수 있습니다.
단, 리뷰심사에서 승인 거절 시 다시 제한이 됩니다.

신고하기

close