[ESTsoft] AI B2B Product Sales & GTM Lead (팀장급)

[이스트소프트를 소개합니다]
이스트소프트는 ​지난 ​30년간 ​국민 유틸리티 ​'알툴즈'와 국내 1위 백신 ​‘알약’을 ​서비스해온 국내 ​대표 SW 전문 ​기업입니다. 그동안 축적된 ​서비스 ​노하우와 혁신적인 ​SW ​기술을 ​바탕으로, 최고의 A.I. ​서비스 ​기업으로 성장하기 위한 ​새로운 ​발걸음을 ​내딛고 있습니다.

“실용주의 인공지능으로 ​일상에 편리함을 ​더하다”

이스트소프트는 ​‘실용주의 인공지능’을 ​지향하며, 우리 ​일상에 ​인공지능이 PLUS된 더 ​편리한 세상을 ​추구합니다. 인공지능이 필요한 모든 영역에 우리의 A.I. 기술을 적용하여 더 나은 세상을 만들어나갈 인재를 모집합니다.

∙ GTM 전략 수립 : AI B2B Product의 시장 진입 전략 및 도메인별 GTM 전략 수립 (Pricing, Packaging, Channel 포함)
∙ B2B 영업 및 사업개발 : 주요 타겟 산업군 내 리드 발굴, 고객 발굴 및 계약 체결(End-to-End Sales Cycle 리딩)
∙ 고객 가치 설계 : 고객 요구사항 기반으로 AI 솔루션 적용 시나리오 정의 및 PoC/파일럿 설계
∙ 파트너십 구축 : SI, 유통, 글로벌 파트너 등 채널 파트너 발굴 및 협업 구조 설계/운영
∙ Revenue 관리 : 매출 목표 수립 및 파이프라인 관리, 주요 Deal 클로징 및 Forecast 관리
∙ 프로덕트 연계 : Product/Tech 조직과 협업하여 시장 요구사항을 반영한 제품 고도화 및 패키징 리드
∙ 프로젝트 리딩 : 주요 고객사 프로젝트 총괄, 일정/리스크/성과 관리
∙ 시장 확장 전략 : 글로벌 시장 및 신규 산업군 확장을 위한 중장기 사업 전략 수립

∙ 유관 경력 5년 이상이신 분
∙ B2B 솔루션 영업 또는 사업개발 경험을 보유하신 분
∙ 고객 및 다양한 이해관계자와의 협업 및 커뮤니케이션 역량이 뛰어나신 분
∙ 복잡한 기술 및 비즈니스 구조를 이해하고 구조화할 수 있는 전략적 사고 역량 보유자
∙ End-to-End Sales Cycle을 주도적으로 리딩해본 경험이 있으신 분
∙ 빠르게 변화하는 환경에서 문제를 정의하고 실행까지 연결할 수 있는 추진력을 보유하신 분
∙ 조직 리딩 경험 또는 팀 단위 성과를 만들어본 경험이 있으신 분

∙ AI/데이터/플랫폼 기반 B2B 사업 경험 보유자
∙ SaaS, On-device, AI 솔루션 등 기술 기반 제품의 GTM 경험 보유자
∙ 글로벌 사업 또는 해외 파트너십 경험 보유자
∙ 대형 고객사(대기업/중견기업) 대상 영업 및 계약 클로징 경험 보유자
∙ 전시, 리테일, 모빌리티 등 다양한 도메인 경험 또는 네트워크 보유자
∙ 뛰어난 제안서 작성 및 프레젠테이션 역량 보유자

[Work P+US : 업무에 온전히 몰입할 수 있도록]
- 수평적인 커뮤니케이션이 가능하도록, "-님"으로 호칭
- 업무 몰입과 협업이 균형있게 이루어질 수 있도록 선택적 근무시간제 운영
- 부담 없이 쉴 수 있도록, 휴가 자기 결재 제도 운영
- 걱정없이 업무에만 몰입할 수 있도록, 야근 시 저녁 식사 및 택시비 지원
- 몰입하고 노력한 만큼 보상받을 수 있도록, 성과에 따른 인센티브/스톡옵션 지급

[Life P+US : 오래 오래 함께할 수 있도록]
- 오랜 근속에 지치지 않도록, 리프레시 휴가 및 휴가비 지원
- 건강히 함께할 수 있도록, 건강검진 지원 및 단체 보험 가입
- 목돈 마련에 힘이 되도록, 청년내일채움공제 지원
- 보금자리 마련에 힘이 되도록, 전세대출이자/월세/이사비 등 주거비용 지원
- 기쁨도 슬픔도 함께 나눌 수 있도록, 경조사 지원 (경조휴가, 경조금)
- 출산과 육아도 걱정 없도록, 복직 시 산후 근속 장려금 지원
- 가족과의 휴식도 책임질 수 있도록, 리조트/콘도 회원가 및 제주도 캠퍼스 게스트룸 할인
- 눈 건강도 놓치지 않도록, 아이웨어 쇼핑몰 라운즈(ROUNZ) 할인

[Growth P+US : 함께 성장할 수 있도록]
- 부족한 부분을 채워줄 수 있도록, 연간 복지포인트 120만원 지급
- 이스트패밀리에 잘 적응할 수 있도록, 온보딩/리더/복직환영 등 교육 진행
- 구성원 개인이 더욱 발전할 수 있도록, 도서/대학원 학비/외국어 교육/외부 세미나 비용 지원
- 함께 성장할 수 있도록, 런치앤런/아키텍쳐데이/스터디 등 다양한 사내 행사 및 세미나 진행

앞으로 이스트패밀리의 인사 및 복지제도는 계속해서 발전할 예정입니다.

서류심사 → 실무진 인터뷰 → 인성검사 → 최종 인터뷰 → 처우협의 -> 채용검진 -> 최종합격

- 접수기간 : ~ 채용 시 마감
* 해당 공고는 수시 채용으로, 채용 완료 시 조기에 마감될 수 있습니다.
* 직책 및 직급은 면접 결과 및 당사 내규에 따른 역량 평가를 종합하여 최종 결정됩니다.
* 각 전형 및 결과 안내는 모든 지원자분들에게 개별적으로 메일을 통해 안내해드리고 있습니다.
* 지원자의 이력 및 경력 사항에 따라 일부 전형 과정이 생략되거나 추가될 수 있습니다.
* 해외여행 결격 사유가 있는 경우 전형 진행에서 불이익을 받을 수 있습니다.

[근무정보]
- 채용인원 : 0명
- 근로형태 : 정규직
- 근무장소 : 서울시 서초구 반포대로 3 이스트빌딩

[제출서류]
- 자유양식의 이력서(필수), 경력기술서(필수), 포트폴리오를 첨부하여 제출해주세요.
* 입사지원 서류에 허위기재 사실이 발견될 경우, 전형 진행과 입사가 취소될 수 있습니다.
* 업무와 무관한 개인정보(신체조건, 출신지역, 혼인여부 등)는 기재하지 않습니다.
* 급여 관련 정보(직전연봉, 희망연봉 등)에 대한 내용은 기재하지 않습니다.
* 당사 모든 모집부문 및 전형에서 국가보훈대상자 및 장애인은 관련 법령에 의거 가산점을 부여하고 있습니다.
(국가보훈 또는 장애인에 해당되는 경우, 관련 서류를 포트폴리오란에 제출해주세요.)

서울 서초구 반포대로 3 이스트빌딩