[챌린저스] B2B Sales Manager (일본 법인)

지금 해결하고 있는 문제
• 챌린저스(사용자) - 돈 걱정 없이, 압도적으로 저렴한 가격에 뷰티 제품을 득템합니다.
• 챌린저스(브랜드) - 비용 걱정 없이, 어떤 마케팅도 보장 못했던 매출을 보장 받습니다.

챌린저스, 습관앱에서 뷰티득템앱으로 폭발적인 사업 확장
• 매출 J 커브 : 2022년 38억 2023년 58억 2024년 147억
• 2년 연속 흑자 : 2024년 영업이익 15억 달성
• 수십·수백조 시장으로 : 글로벌(미국/일본)로, 뷰티를 넘어 식음료/건기식/패션까지

팀 화이트큐브를 소개합니다.
• 목표 달성에 대한 집요함과 간절함이 있는 동료들 (이렇게까지 해야 해? 가 지겨우신 분!)
• 팀원들의 남다른 노력과 성과에 대한 충분한 보상 (매년 6월, 12월 연봉 인상)
• 신뢰를 바탕으로 한, 일에 대한 온전한 결정 권한 (시도와 비용은 담당자가 직접 결정)

더 알아보기
• [EO 영상] 15억 프로젝트 2번 실패하고 배운 제품 성장 방법론 : https://bit.ly/3Y7GDco
• [인터뷰] 습관에서 뷰티득템으로! : https://teamchallengers.oopy.io/v2
• [기사] 챌린저스, 2024년 연 매출 150억원 달성! : https://abit.ly/gr14wo
• [기사] 챌린저스, 광고사업서 돌풍 : https://abit.ly/z2f2po
• [포스팅] 이번엔, 전사 허먼밀러 의자입니다. : https://bit.ly/3W6gUQz
• [EO 영상] 15억 프로젝트 2번 실패하고 배운 제품 성장 방법론 : https://bit.ly/3Y7GDco

• 잠재 고객(Lead)과의 첫 접점부터 최종 계약 체결까지 세일즈 전체 사이클을 직접 리드합니다.
• 이메일, 콜, 미팅 등 다양한 채널로 고객의 Pain Point를 발굴하고, 챌린저스만의 임팩트 있는 제안을 전달합니다.
• 고객으로부터 거절당했을 때, 그 이면에 숨겨진 진짜 이유를 끝까지 파고들어 제품의 개선 방향이나 새로운 세일즈 논리를 만들어냅니다.
• 세일즈 과정에서 얻은 고객의 목소리를 제품 및 비즈니스 팀에 전달하여, 시장이 정말로 원하는 서비스를 함께 만들어갑니다.

• 일본 시장에서 커머스/브랜드 영역에 관심을 갖고 지식을 갖고 계신 분
• "일단 해보자"는 마인드: 완벽한 기획안을 기다리기보다, 먼저 고객에게 연락하고 부딪히며 답을 찾아내는 실행력을 가진 분을 찾습니다.
• 논리적인 문제 정의 능력: 거절의 순간에 감정적으로 대응하기보다, '왜 안 됐을까?'를 분석하고 논리적으로 설득하여 상황을 반전시켜본 경험이 있는 분이 필요합니다.
• 탁월한 라포(Rapport) 형성 능력: 상대방을 불쾌하게 하지 않으면서도 핵심 질문을 던질 줄 알며, 진심으로 고객의 성공을 돕고자 하는 태도를 갖춘 분을 찾습니다.

함께 하고 싶습니다.
• 고객에 대한 집착: 우리가 제공하는 가치가 고객에게 실제 이익이 되는지 진심으로 고민하는 분과 함께하고 싶습니다.
• 회복탄력성: 수많은 거절 속에서도 쉽게 지치지 않고, 오히려 그 안에서 성장의 기회를 발견하는 긍정적인 에너지를 가진 분을 찾습니다.
• 공유의 가치: 혼자 잘 파는 것을 넘어, 본인의 노하우를 팀에 공유하고 함께 성장하는 구조를 만드는 데 기여하고 싶은 분을 환영합니다.

• 스타트업의 빠른 성장 주기와 변화무쌍한 환경을 즐기며, 스스로 세일즈 프로세스를 구조화해 본 경험이 있는 분이면 좋습니다.
• CRM 툴을 활용해 데이터를 기반으로 세일즈 파이프라인을 관리하고 효율화해 본 경험이 있다면 더욱 좋습니다.

서류 전형 > 1차 인터뷰 (Google Meet) > 2차 인터뷰 (오프라인 / 선릉역 사무실) > 처우 협의 및 최종 합격

※ 경력직의 경우, 1차 전형 이후 평판 조회를 요청 드릴 수 있습니다.
※ 개인의 역량과 강점에 맞춰, 더 적합한 비즈니스와 팀, 또는 업무 역할로 배치 및 제안 드릴 수 있습니다.
※ 합류 이후, 조직의 목표 달성과 강점 및 적합성에 따라 추가적으로 역할 조정이 이루어질 수 있습니다.

* 근무지 : 대한민국 서울특별시 강남구 테헤란로 427, 10층

서울시 강남구 테헤란로 427 위워크 선릉2호점