AIDP Sales (3~7년)

(주)위시켓은 '세상이 일하는 방식을 더 행복하게 변화시키자' 라는 비전을 가진 IT스타트업입니다.
2013년 10월부터 현재까지 온라인 아웃소싱 플랫폼 위시켓(http://www.wishket.com)을 운영중입니다.

1. 고객 첫 미팅 및 니즈 진단
• AI 도입에 관심 있는 고객과의 첫 미팅을 리드합니다.
• 고객의 산업, 조직, 업무 프로세스, 현재 병목, 예산, 의사결정 구조를 파악합니다.
• 고객이 말하는 요구사항과 실제 해결해야 할 문제를 구분합니다.
• AI 도입 가능성이 높은 영역과 우선순위를 빠르게 진단합니다.

2. 프로젝트 기회 발굴 및 설계
• 고객의 문제를 AIDP가 수행할 수 있는 프로젝트 형태로 구조화합니다.
• PoC, 업무 자동화, 내부 운영 시스템, AI Agent 도입, 데이터 정리, 문서 자동화 등 적절한 시작점을 제안합니다.
• 고객의 예산, 기간, 기대효과를 고려해 프로젝트 범위와 단계를 설계합니다.
• FDE/SME와 협업해 제안 방향, 실행 가능성, 리스크를 정리합니다.

3. 제안 및 계약 전환
• 고객에게 AIDP의 접근 방식과 기대효과를 설명합니다.
• 고객이 내부 의사결정을 할 수 있도록 제안서, 진단 결과, 범위, 일정, 예산 구조를 정리합니다.
• 가격 협상, 계약 조건, 일정 조율 등 계약 전환 과정을 관리합니다.
• 단기 매출뿐 아니라 장기적인 운영 파트너십과 리커링 기회를 함께 설계합니다.

4. 시장 학습 및 세일즈 자산화
• 고객 미팅에서 반복적으로 나오는 문제, 질문, 반박, 예산 구조를 정리합니다.
• 산업별 세일즈 스크립트, 진단 질문, 제안 템플릿, 성공 사례를 자산화합니다.
• 어떤 고객군에서 AIDP가 가장 잘 팔리는지, 어떤 문제에서 전환율이 높은지 학습합니다.
• Sales, SME, FDE가 함께 쓰는 진단 플레이북을 만듭니다.

• B2B 세일즈, 컨설팅 세일즈, 솔루션 세일즈, SI/IT 프로젝트 영업 경험이 있는 분
• 고객의 말을 듣고 진짜 문제와 구매 가능성을 빠르게 판단할 수 있는 분
• 단순 기능 설명이 아니라 고객의 비즈니스 문제를 중심으로 대화할 수 있는 분
• 고객의 모호한 니즈를 프로젝트 범위, 일정, 예산, 기대효과로 바꿔본 경험이 있는 분
• 내부 딜리버리 조직과 협업해 실제 수행 가능한 제안을 만들 수 있는 분
• 새로운 시장에서 반복 가능한 세일즈 방식을 만들어가는 데 흥미가 있는 분

• AI, SaaS, B2B 솔루션, SI, 클라우드, 데이터, 업무 자동화 관련 세일즈 경험
• 고객사 임원 또는 리더급과 직접 미팅하고 제안한 경험
• 컨설팅형 세일즈 또는 프리세일즈 경험- 제안서, 견적서, PoC 기획, 프로젝트 범위 정의 경험
• ERP/WMS/CRM/그룹웨어/내부 시스템 등 기업 업무 시스템에 대한 이해
• 스타트업 또는 신규 사업 조직에서 초기 세일즈 플레이북을 만들어본 경험

■ 업무 환경
• 역세권에 위치해 있어서 편하게 이동할 수 있습니다. (역삼역에서 도보 5분 거리)
• ‘빠삐‘라는 발랄한 고양이가 사무실에서 함께 생활하고 있습니다.
• 사무실에 항상 음악이 켜져 있어 캐주얼한 분위기로 업무를 할 수 있습니다.
• 사무 공간 외 별도의 휴식 공간이 있어서 편하게 휴식을 취할 수 있습니다.
• LG그램/맥북, 모니터 등 업무에 필요한 장비는 모두 지원합니다.
• 효율적으로 업무하기 위해 슬랙, Flex, Notion, 나인하이어, Tableau, 구글 이메일/캘린더/드라이브 등 다양한 툴을 사용하고 있습니다.


■ 혜택 및 복지
위시켓은 세상이 일하는 방식 뿐만 아니라 팀원들이 행복하게 일할 수 있는 조직문화와 업무 환경을 만드는 데에도 노력을 기울이고 있습니다.
• Meal : 팀원들의 밥값 부담을 해소하기 위해 점심/저녁 식사를 제공합니다.
• Present : 생일을 맞이하는 팀원에게는 생일선물을, 설과 추석에는 명절 선물을 드립니다.
• health care : 팀원들의 건강을 위해 종합 건강 검진을 지원해 드립니다.
• Landing Program : 새로 합류한 팀원을 위한 랜딩제도와 버디제도를 운영하고 있습니다.
• 무제한 간식 제공 : 다양한 간식과 카페보다 맛있는 커피를 무제한으로 드실 수 있습니다.
• 성장을 위한 지원 : 개인 성장을 위한 도서, 교육, 세미나를 지원해 드립니다.
• 생일 조기 퇴근 : 행복한 시간을 보낼 수 있도록 2시간 조기퇴근제도를 운영하고 있습니다.
• 동호회 지원 : 팀원들과 더욱 친해지길 바라는 마음으로 사내 동호회 운영비를 지원해 드립니다.
• 친목활동비 : 한 달에 한 번 유닛끼리 문화생활 등을 할 수 있도록 운영비를 지원해 드립니다.
• 독서모임 : 같은 책을 읽고 자유롭게 생각을 공유하는 모임이 있습니다. (참여 시 상품권 지급)
• Cheerup : 사소한 일이라도 서로 칭찬하고 응원하는 문화가 있습니다. (칭찬상품권 지급)


■AIDP Sales로 합류하면 얻게 되는 것
• 연차와 무관하게 역량이 검증되는 즉시 보상과 처우가 결정됩니다.
• AI가 바꿔가고 있는 세상에서 문제 해결사로서 독보적인 커리어 경쟁력
• 제약 없는 환경에서 한계 없는 도전을 통해 성과를 직접 만들어낼 수 있는 기회
• 다른 조직에서는 함께하기 어려운 최고의 역량을 가진 리더십과 동료들

■ 서류 전형 - 인터뷰 - 최종합격
• 지원동기나 지원배경이 포함된 자기소개서 작성하여, 지원해주세요.
• 서류 검토는 평균 3일~5일 정도 소요되며, 최대한 빠르고 꼼꼼하게 검토하고 있습니다.
• 인터뷰는 제출해주신 서류 기반으로 직무와 관련된 역량·경험, 상호 간의 목표 및 방향 공유하며 서로의 가치관과 생각을 나누는 자리입니다.
• 최종 합격 하시면 입사 일정 등을 협의합니다.

■ 이력서는 이렇게 작성하시는 걸 추천해요!
• 고객과 시장에 얼마나 몰입해왔는지를 담아주세요.
• 문제를 해결하기 위해 어떤 노력을 해왔는지를 기재해주세요.
• 본인만의 무기와 성장 의지가 있는지를 기재해주세요.
• 신뢰 기반의 문화 속에서 어려운 과정을 함께 헤쳐나간 경험이 있는지 기재해주세요.

■ 채용 형태
• 정규직(수습 3개월)
• 수습기간에도 근무 조건 및 복지는 다른 직원과 동일하며, 제대로 업무를 수행할 수 있도록 충분한 교육을 진행합니다.

■ 근무지 : 서울특별시 강남구 테헤란로 211 한국고등교육재단빌딩 3층

서울시 강남구 테헤란로 211 한국고등교육재단빌딩 3층