B2B Business Development Manager(B2B 사업개발 매니저) - Enterprise Unit

PFC Technologies
"EXTRAORDINARY FINANCE FOR THE ORDINARY"
보통 사람을 위한 보통이 아닌 금융


PFCT는 한국은 물론, 진출한 모든 시장에서 불가능하다고 여겨졌던 이정표들을 달성하고 있는
독보적인 금융 기술(Lending Tech) 전문성으로 아시아 금융 환경을 재편하고 있어요.



- 한국 온투금융 압도적 1위
- 대형 테크회사보다 높은 공헌이익률 약 80%
- B2B AI 솔루션 사업으로 한국, 인도네시아, 베트남에서 수익을 창출하는 극소수의 AI기술회사


창의적인 사업전략과 혁신적인 기술력으로 '보통사람을 위한 보통이 아닌 금융'을 구현할,
한국을 넘어 아시아 전역에서 활약하는 사업 활동에 가슴 뛰는 최고의 인재를 기다리고 있어요.



지금, PFCT와 함께해요!

Enterprise Lending AX 시장 및 트렌드를 분석하고, 타겟 산업 · 고객군 기반의 사업 기회를 발굴해요.
Lending AX 솔루션 도입을 희망하는 Enterprise 고객사를 대상으로 세일즈 활동을 수행하고, 초기 미팅부터 제안 · 협상까지 영업 전반을 리딩해요.
Enterprise 고객 및 전략적 파트너와의 관계를 구축 · 확장하고, 다양한 이해관계자 및 의사 결정권자와의 커뮤니케이션을 주도해요.
솔루션 도입 이후 비즈니스 성과를 분석하고, 추가 수주 및 확장 기회를 발굴해요.
RFP/RFI 대응 및 제안서(Proposal) 작성 · 발표를 준비해요.(입찰 프로세스, 고객 요구 사항 정리, 솔루션 구조화 등)
프로젝트 사전/사후 단계 고객 접점의 커뮤니케이션을 관리하고 조율해요.

관련 경력 5년 이상의 B2B 세일즈 또는 사업개발 경험(금융사, 핀테크, 금융 IT, SaaS, 엔터프라이즈 솔루션 등)을 보유한 분
솔루션(플랫폼, 소프트웨어, 데이터, AI 등) 기반의 장기 세일즈 사이클을 경험해본 분
전략적 파트너십 발굴 및 협업 구조를 설계하거나 운영해본 경험이 있는 분(클라우드, 금융 IT 벤더, 컨설팅사 등)
GTM(Go-To-Market) 전략 수립 또는 실행 경험을 보유한 분(타겟 고객 정의, 세일즈 메시지 정립, 시장 진입·확장 전략 등)
PoC/파일럿 프로젝트를 기획 · 운영하고 상용 전환까지 리딩해 본 경험이 있는 분
고객사 의사 결정 구조를 파악하고 C-level/실무 조직을 동시에 설득해본 경험이 있는 분
계약 협상 및 가격 정책(견적/정산/수익 모델) 설계 경험이 있는 분

금융 비즈니스 구조 및 Lending 도메인에 대한 이해를 보유한 분(여신RISK 관리, CSS 등)
고객사 프로젝트 수행 과정에서 PMO 역할로 일정 · 이슈 · 산출물을 관리하며 커뮤니케이션을 리딩해 본 경험이 있는 분(요구 사항 정리, 실행 계획 수립, 주간 보고, 리스크 관리 등)
세일즈 이후 딜리버리/온보딩 단계에서 고객 실무 조직과 내부 조직 간 조율을 주도해본 경험이 있는 분
데이터/AI 기반 솔루션의 핵심 가치(ROI, 효율화, 리스크 절감)를 고객 관점에서 설명할 수 있는 분

[채용 프로세스]
서류 전형 -> 1차 인터뷰(Job-Fit) -> 2차 인터뷰(Culture Fit) -> 3차 인터뷰(Final) -> 처우 협의 -> 최종 합류

[지원 서류]
이력서(필수/자유 양식)
포트폴리오(선택)
제출 형식: PDF 파일 권장

[안내 사항]
내부 사정에 따라 채용 일정 또는 절차가 변경될 수 있으며, 변경 시 별도 안내 드릴 예정입니다.
제출 서류에 허위 사실이 있거나 결격 사유가 확인될 경우, 합격 또는 입사가 취소될 수 있습니다.
상황에 따라 추가 인터뷰 및 평판 조회 전형이 추가될 수 있습니다.

[채용 문의]
[email protected]

서울 서초구 서초대로50길 35, 3~7층 (서초동, 근정빌딩)