글로벌 세일즈 Sr.매니저

더파운더즈는 'Global No.1 Brand Builder'라는 목표를 가지고 스킨케어 브랜드 '아누아(Anua)', 반려동물 용품 '프로젝트21', 더마 헤어케어 '프롬랩스'를 운영하며 160여 개국 이상의 고객들에게 사랑받고 있는 글로벌 커머스 스타트업입니다.
특히 아누아는 2024 아마존 Top Brand 선정, 아마존 US 프라임데이 카테고리 1위, 24년 1~4분기 연속 메가와리 종합 매출 1위, 일본 큐텐 화장수 부문 1위, 그리고 24년 국내 올리브영 어워즈 5관왕 등 국내뿐만 아니라 글로벌 시장에서 K-뷰티 브랜드로 빠르게 성장하며 그 입지를 공고히 하고 있습니다. 또한 미국, 영국 내 각각 가장 큰 드럭스토어인 Ulta Beauty와 Boots에 입점이 확정되어 더욱 글로벌 진출에 속도를 내고 있습니다.
2017년 창립 이후 매년 평균 250% 이상의 성장률을 기록하고 있고, 특히 24년은 23년 대비 300% 성장하였습니다. 뾰족한 전략으로 기존 화장품 시장에 침투해 독보적인 성장세에도 안정적인 재무환경을 바탕으로 외부 투자 간섭 없이 자주적으로 사업을 전개하고 있습니다.
창업가, 유니콘 스타트업, 컨설팅펌, 벤처캐피탈 심사역, 글로벌 소비재 기업, 마케팅 대행사, 미디어 커머스 등 다양한 분야에서 경험을 쌓은 탑탤런트 230명 이상이 모인 인재 밀도 높은 조직에서, K뷰티를 넘어 글로벌 뷰티 브랜드의 성장을 함께 이끌어갈 탑탤런트를 모시고 있습니다. 모집 포지션은 우측 상단의 채용공고 탭을 확인 부탁드립니다.

∙ 본사 - 파트너 - 리테일간 협업 구조 설계하며 파트너십 리딩 - 브랜드의 Physical Availability 직접 빌딩
∙ 시장,카테고리,쇼퍼 구조를 기반으로 한 GTM 전략 설계 및 실행
∙ 국가·파트너 단위의 비즈니스 모델 정의 및 지속 가능한 성장 구조 관리
∙ 판매 데이터와 유통 구조를 분석 통한 전략 인사이트 도출 & 실행
∙ 글로벌 판매 아키텍처 설계 및 운영 - 가격, 거래처 마진, 경쟁사 분석 등
∙ 전략적 거래선 발굴 및 시장 안착 이후 확장 과정까지 리딩
∙ 비즈니스 모델별 매출·비용·투자 계획 수립을 통한 효율적인 성장 관리

∙ 특정 시장 또는 파트너 비즈니스를 End-to-End로 책임져본 경험이 있으신 분
- 단순 운영이나 일부 업무가 아닌, 시장 진입 → 구조 설계 → 실행 → 성과 관리까지 한 사이클을 직접 리딩한 경험
- “해당 시장이 왜 이렇게 굴러가게 되었는지”를 설명할 수 있는 분

∙ 1 → 100 단계의 비즈니스 확장 경험이 있으신 분
- 초기 셋업 이후, 유통 확대·SKU 확장·리테일 전개·매출 스케일업까지 이어지는 성장 국면을 경험
- 단발성 성과가 아닌, 지속 가능한 구조로 키워본 경험을 중요하게 봅니다.

∙ Key Retailer 또는 핵심 파트너와의 실질적인 협상 경험이 있으신 분
- 조건 협의, 거래 구조 설계, 실행 일정 조율 등 사업 진척을 만들어내는 수준의 협상 및 커뮤니케이션 경험
- 단순 미팅 참석이 아니라, 의사결정에 영향을 미친 경험

∙ 비즈니스 모델 및 GTM 전략을 직접 정의하고 실행해본 경험이 있으신 분
- 본사 전략을 전달하는 역할이 아닌, 시장에 맞게 전략을 재해석하고 실행 구조를 설계해본 경험

∙ 팀 또는 주니어 인원과 함께 일하며 업무를 리딩해본 경험이 있으신 분
- 공식적인 조직장 경험이 아니더라도, 업무 방향 설정, 우선순위 조율, 피드백 제공 등 리딩 역할을 수행한 경험
- ‘혼자 잘하는 사람’이 아닌, 함께 성과를 만드는 역할을 해본 분

∙ 국가 단위 또는 대형 파트너 단위 P&L 관점의 운영 경험
- 매출뿐 아니라 비용, 투자, 수익 구조까지 고려한 의사결정 경험

∙ 글로벌 또는 멀티 국가 비즈니스 운영 경험
- 한 국가에 국한되지 않고, 여러 시장을 비교·조정하며 전략을 가져가본 경험

∙ 리테일 전개(입점, 확장, 진열, 프로모션 등)에 대한 실전 경험
- 유통 구조를 ‘이론’이 아니라 현장에서 부딪혀본 경험

∙ 조직 간 이해관계 조율 경험
- 세일즈, 마케팅, SCM, RA 등 내부 유관부서와의 조율을 통해 실행을 만들어본 경험

∙ 불확실한 환경에서 의사결정을 내려본 경험
- 데이터가 불완전한 상황에서도 가설을 세우고, 판단하고, 결과에 책임져본 경험

[성향]
∙ Builder Mindset
- 정해진 답을 따르기보다, 시장에 맞는 방법을 고민하고 만들어가는 데 흥미를 느끼는 분
- “왜 안 되는가”보다는 “어떻게 가능하게 할 수 있을까”를 먼저 생각합니다.

∙ Ownership
- 담당 국가·파트너를 단순한 업무 범위가 아닌 하나의 비즈니스로 인식하고 결과에 책임감을 가지는 태도
- 문제를 외부 요인으로 돌리기보다 해결 방향을 함께 찾으려는 분

∙ Learning Agility
- 변화가 잦은 시장 환경 속에서 빠르게 배우고, 적용하고, 조정하는 과정에 익숙한 분
- 완벽한 준비보다는 실행을 통해 배우는 방식에 거부감이 없는 분

∙ 구조적 사고 & 유연성
- 여러 이슈를 동시에 고려하면서도 우선순위를 정리하고 핵심을 잡을 수 있는 사고력
- 상황 변화에 따라 접근 방식을 조정할 수 있는 유연함

∙ 실행력
- 전략을 이해하는 데서 그치지 않고, 끝까지 실행하고 결과를 만들어내려는 집요함
- 단기 성과보다 지속 가능한 구조를 만드는 실행을 중요하게 생각합니다.

∙ 커뮤니케이션
- 단순 전달이 아니라, 상황의 맥락을 정리해 상대가 이해하고 판단할 수 있도록 돕는 커뮤니케이션
- 다양한 이해관계자 사이에서 논의를 정리하고 합의를 이끌어내는 역할

* 마음껏 배울 수 있게
역량 성장을 위한 도서와 강의를 예산 제한 없이 지원합니다.

* 일할 '맛' 나게
활기찬 하루를 위한 아침 식사 제공, 다양한 간식, 커피, 영양제 등을 아낌없이 제공합니다.

* 몸도 마음도 건강하게
연 1회 종합건강검진과 유급반차, 본인과 직계가족(반려동물)의 의료비, 심리상담, 팀원분들의 건강을 위한 운동비를 지원합니다.

* 필요할 때 함께
생일 반차 및 생일 선물, 경조 휴가, 경조 물품, 가족 돌봄 휴가, 육아기 시차출퇴근제 등을 운영합니다.

* 같이 성장할 수 있게
신규 입사자의 소프트랜딩을 위한 버디 제도, 브랜드 간 lesson&learn 쉐어링 세션, 다른 팀 팀원들과의 랜덤런치, 팀 연합 회식 등을 운영합니다.

* 팀원을 위해 특별하게
신규 입사자를 위한 웰컴기프트 지급, 자사 제품 구매 시 임직원 혜택가를 제공합니다.

* 연차 사용은 자유롭게
1시간 단위의 자유로운 연차 사용이 가능합니다.

* 불가피한 야근에도 든든하게
야근 시 저녁 식대와 귀가 택시비가 지원됩니다.

서류지원 > 전화인터뷰 > 대면인터뷰 > 레퍼런스체크 > 처우전형 > 최종합류

∙ 채용 프로세스는 위와 같이 진행됩니다. 상황에 따라 변동되는 경우 개별적으로 안내드립니다.
∙ 글로벌 대면 커뮤니케이션이 주요 업무에 포함되는 경우, 해당 언어가 포함된 인터뷰가 진행될 수 있습니다.
∙ 서류 전형 검토 결과에 따라 추가 자료 제출 혹은 과제 전형을 요청드릴 수 있습니다.
∙ 모든 채용은 수시채용으로 진행되며, 합격자가 발생할 경우 공고가 조기 마감될 수 있습니다.
∙ 채용 확정 후 3개월의 수습 기간이 있으며, 해당 기간에도 급여는 100%가 지급됩니다.
∙ 제출 자료와 채용 프로세스 전반에서 허위 사실이 발견될 경우 채용이 취소됩니다.

[지원 방법]
∙ 지원 : 각 공고의 지원하기 버튼으로 온라인 지원
∙ 지원 서류 : 이력서(필수, 외국어 사용 수준 포함), 경력기술서(필수), 포트폴리오(선택)
- 이력서 포함 사항
외국어 사용 수준: 독해/작문/청해/회화 4가지 영역에 대해 각각 기재 (원어민/비즈니스/일상활용/제한적 일상활용/기타(직접 입력) 중 택1)
- 경력기술서 포함 사항
업무 수행 내역 및 주요 성과
- 노션 링크로 전달 시 공개 범위를 확인 부탁드립니다.
- 50MB 용량제한으로 업로드가 진행되지 않는 경우, 지원서 작성란에 구글 드라이브 등 URL 형태로 업로드 부탁드립니다.
∙ 문의 : [email protected]

[근무 조건 및 환경]
∙ 근무 시간 : 월~금, 오전 9시 30분 ~ 오후 6시 30분 (점심 오후 1시 ~ 오후 2시)
출근시간 선택제 운영(9시/9시 반/10시 중 선택 출근 가능, 코어타임 10시~18시, 분기별 변경 가능)
∙ 급여 : 면접 후 협의
∙ 근무 장소 : The Founders East (본사 동관): 서울특별시 강남구 영동대로 502 (K뷰티스퀘어빌딩) 2층, 3층
더 넓고 쾌적한 환경에서 업무에 집중하실 수 있도록 본사 오피스를 확장했습니다. (건물간 도보 5분 거리)
- The Founders West (본사 서관): 서울특별시 강남구 테헤란로 521 (파르나스타워) 8층, 10층
- The Founders East (본사 동관): 서울특별시 강남구 영동대로 502 (K뷰티스퀘어빌딩) 2층, 3층
- The Founders South (본사 남관): 서울특별시 강남구 테헤란로 534 (글라스타워) 8층, 9층

서울특별시 강남구 테헤란로 521, 파르나스타워 8, 10층