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ABT, 에코마케팅과 파트너십… 디지털 역량 강화

- 화장품 개발, 데이터, 디지털 마케팅 등 ‘3대 역량’ 강화 노력 박차 -

< ABT ASIA 그룹 대표 브랜드 파파레서피 >

2020.12.11 토탈 뷰티 & 헬스 브랜드 그룹 ABT(구 코스토리, 대표 김한균)가 온라인 종합 광고대행사 에코마케팅(대표 김철웅) 등 전문적인 파트너사들과 손을 잡으면서 화장품 개발, 데이터, 디지털 마케팅 등 ‘3대 역량’ 강화를 위한 체질 개선에 박차를 가하고 있다.

ABT는 D2C 및 디지털 마케팅 역량 강화를 위해 에코마케팅과 파트너십을 체결했다고 11일 밝혔다. 이에 따라 에코마케팅은 ABT를 위한 전담팀을 구성하고 D2C 및 디지털 마케팅 전반에 걸쳐 협업하며 기획, 운영 등 다양한 업무를 함께 진행하게 된다.

D2C(direct to consumer·소비자 직거래)는 온라인 자사몰이나 소셜미디어(SNS)에서 직접 제품을 판매하는 전략으로, 디지털 마케팅과 함께 코로나바이러스 감염증(코로나19) 이후 필수 전략으로 부상했다.

에코마케팅은 온라인 광고회사로 2017년 생활용품 제조업체 데일리앤코를 인수하며 단순히 제품 기획을 넘어 D2C 영역에서도 확고한 위치를 차지했다. 휴대용 안마기 ‘클럭’(KLUG)을 비롯해 매트리스 ‘몽제’ 등 에코마케팅의 손을 거친 여러 제품들이 흥행을 이어가고 있다.

이번 에코마케팅과의 파트너십을 통한 ▶︎D2C, 디지털 마케팅 역량 강화에 더해 ABT는 ▶︎화장품 개발 역량, ▶︎데이터 역량 등 코로나19 시대 ‘3대 핵심 역량’ 강화를 위한 노력에 박차를 가하고 있다.

화장품 개발 역량과 관련해서는 대표적으로 한국피부과학연구원(진셀팜)과 함께 원료를 공동 개발하고 있다. 약 1년 간에 걸친 연구 끝에 그레이몰드/포도열매발효추출물 원료명 표준화 등록 및 특허 절차가 진행 중이다.

이와 함께 ABT는 매출은 물론 제품의 주요 성분, 소비자 만족도, 이용 후기 등 다양한 데이터를 수집, 활용할 수 있는 자체 플랫폼을 개발하기 위한 프로젝트를 진행 중이다. 데이터를 기반으로 고객 니즈를 확인하고 그에 맞는 제품을 기획, 개발해 선보이고자 하는 것이다.

한편, ABT는 ‘행동하는 자연주의’ 파파레서피를 비롯해 INGA, 무스투스 등 여러 브랜드로 국내는 물론 중국, 미국 등 해외에서도 인기를 얻어 왔다. 배우 안보현을 파파레서피의 새 모델로 발탁, 친자연주의 라이프스타일을 제안하는 브랜드 캠페인을 진행 중이다.

최근에는 아마존 미국을 통해 현지 고객과 직접 소통을 강화하는 한편, 사우디아라비아의 자리르 그룹(Jarir Group) 내 임티아즈 알 아라비아(Imtiaz Al Arabia) 및 러시아의 IZOLIT-DV와 공급 및 유통 계약을 체결하는 등 현지 유통 업체와의 협업을 통한 해외 시장 다변화도 추진 중이다.

ABT 관계자는 “해외시장 다변화 등 글로벌 전략과 함께 디지털-온라인, 데이터 등 핵심 분야에서 역량을 갖춘 뷰티 테크 선도 기업이 되고자 박차를 가하고 있다”며 “현재 커머스, 웹 퍼블리싱, 컨텐츠 제작 등 여러 직군에서 인재를 찾고자 채용도 진행 중”이라고 말했다.

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