인터뷰
선배들 인터뷰 - 빌딩사업부 권오진 이사
2018.11.16흙수저로 태어나서, 혈통만 탓할 것인가?
보험이나 카드처럼
지인에게 부탁할까요?
──
우리는 빌딩 영업을 합니다. 자동차, 보험, 화장품, 신용카드, ...
다른 영업사원들은 다들 자기 주변 지인에게 영업을 개시합니다.
그러다가 지인찬스가 끝나면, 영업을 포기합니다.
더 이상 사 줄 사람이 없으니까요.
그러나 빌딩비즈니스는 다릅니다. 지금 내 주변에 건물주가 있습니까?
30억 아니 5억이라도 현금을 가진 자산가가 있습니까?
더불어 빌딩을 매매하는데 단지 아는 사람이라고 덥썩 믿고 사줄까요?
고객의 입장에서도 빌딩은 전재산을 건 투자입니다.
철저히 실력과 눈에 보이는 수익만이 고객의 마음을 움직입니다.
우리는 그래서 독자적 시스템을 만들 수 밖에 없었고,
스파르타 교육할 수 밖에 없었습니다. 결국 우리는 고객을 만들어 냅니다.
빌딩사업부 권오진 이사
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