(주)모비데이즈

🔎PART 1. 모비와의 첫 만남

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안녕하세요, 모비데이즈 Partnership & Management(PM) 팀을 총괄하고 있는 박리더 입니다. 

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PM팀은 광고 미디어만을 다루는 조직이 아니라, 파트너사와 고객사의 비즈니스 문제를 해결하기 위해 필요한 모든 파트너십을 설계하고, 관리하고, 운영하는 팀입니다. 미디어는 물론이고, 데이터 인텔리전스 솔루션, AI 기반 분석 도구, 마케팅 자동화 솔루션까지 포함해 "이 문제를 해결하려면 무엇이 필요할까?"에서 출발합니다.

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저는 글로벌 플랫폼, 커머스, 미디어 스타트업 등 다양한 환경에서 쌓은 경험을 바탕으로 PM팀이 수익을 만드는 컨설팅형 조직으로 기능하도록 구조와 기준을 설계하는 역할을 맡고 있습니다.

그럼요! 첫 출근 당시 PM팀을 보며 가장 먼저 들었던 생각은, 이미 회사 비즈니스의 핵심을 상당 부분 담당하고 있다는 점이었어요.

미디어 조건 관리나 정산, 리스크 대응은 물론이고, 내부 조직이 안정적으로 일할 수 있도록 구조를 잡는 역할까지 하고 있더라고요.

고객사 관점에서도 수익화나 운영에 대한 실질적인 판단을 맡고 있다는 점이 인상 깊었습니다.

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맞아요. 다만, 이런 역할들이 모두 ‘미디어 담당’이라는 이름 안에 묶여 있다 보니, 팀이 가진 가치와 전문성이 충분히 드러나지 않고 있다는 아쉬움도 함께 들었어요.

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이전 회사들에서 파트너사 컨설팅을 하며 느낀 점이 있는데, 파트너사들의 문제는 단일한 수단만으로 해결되는 경우가 거의 없더라고요.

그래서 PM팀의 역할도 자연스럽게 관리 영역을 넘어, 컨설팅의 영역으로 확장돼야 한다고 느꼈습니다. 이 역할을 명확히 정의하고 구조화할 수 있다면, PM팀은 회사 전체 성장을 이끄는 핵심 엔진이 될 수 있다고 생각했어요.

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⭐PART 2. PM팀을 소개합니다

PM팀을 한마디로 정의하자면 광고주, 고객사, 그리고 매체사까지 포함한 모든 비즈니스 파트너십을 전담으로 관리하고 운영하는 팀이라고 볼 수 있어요.

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조금 더 쉽게 말하면, 각 팀원이 담당 매체사와 고객사를 맡아 조건 협의부터 문의 대응, 이슈 해결까지 전 과정을 책임지고 관리합니다.

단순히 요청을 전달하는 역할이 아니라, 해당 파트너와 관련된 일은 처음부터 끝까지 오너십을 가지고 챙긴다고 보시면 될 것 같아요.

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현재 PM팀은 모비데이즈 내부 마케팅 운영 조직을 포함해 수백 개의 고객사와 협업하고 있고, 구글·메타·틱톡 같은 글로벌 매체부터 네이버·카카오 등 국내 주요 플랫폼, 그리고 MMP사나 데이터·AI 솔루션사까지 굉장히 폭넓은 파트너십을 관리하고 있습니다.

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실무적으로는 매일 메일과 미팅을 통해 커뮤니케이션을 이어가고, 월 단위 정기 미팅이나 각종 컨퍼런스, 행사 참여를 통해 관계를 지속적으로 확장해 나가고 있어요. 또 협업사들의 역량 강화를 위해 다양한 B2B 마케팅 툴과 솔루션을 도입하고 공유하는 역할도 함께 수행하고 있습니다.

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결국 PM팀은 파트너십을 단순한 협업에 그치지 않고, 지속 가능한 비즈니스 구조와 실제 수익으로 연결시키는 역할을 맡고 있는 팀이라고 보시면 됩니다.

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PM팀의 하루는 정해진 루틴을 반복한다기보다는, 상황에 따라 판단하고 대응하는 일의 연속에 가깝습니다.

각 팀원은 자신이 맡은 매체사와 고객사를 중심으로 하루에도 수십 건의 문의를 확인하고, 그에 따른 이슈를 정리하는 데 가장 많은 시간을 쓰고 있어요.

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조건 변경이나 정책 업데이트, 정산 관련 확인처럼 즉각적인 판단이 필요한 경우가 많다 보니, 단순히 내용을 전달하는 수준이 아니라 전체 맥락을 고려해 정리하고 설명하는 과정이 중요합니다. 이런 판단과 정리에 상당한 시간이 들어가요.

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동시에 개별 파트너에서 발생한 이슈들을 팀 내에서 공유하고, 공통적으로 반복되는 내용은 기준으로 정리해 다음 운영에 반영합니다.

저는 이 과정에서 각자의 대응이 단발성으로 끝나지 않고 구조적인 문제나 개선 포인트로 이어지고 있는지를 계속 점검하고 있어요.

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PM팀의 하루는 ‘실행’과 ‘판단’이 분리되어 있지 않고, 현장에서의 대응 하나하나가 곧 다음 구조를 설계하는 과정으로 연결되는 흐름을 갖고 있다고 보시면 될 것 같아요.

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그럼요. 거의 매일 그런 순간을 느껴요. 

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특히 새로운 솔루션이나 AI 기반 도구를 검토할 때 더 실감하는 편이에요. 단순히 "좋아 보인다"는 기준으로 판단하는 게 아니라, 이 선택이 파트너사 전체의 구조에 어떤 영향을 미치는지, 내부 조직이 안정적으로 운영될 수 있는지, 그리고 실제로 수익화가 가능한 구조인지까지 함께 고민해야하거든요.

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2025년에는 미디어 인센티브뿐만 아니라 솔루션 리퍼럴이나 데이터 인텔리전스 연계 등을 통해 비매체 수익 구조를 확장하는 작업을 진행했는데요. 이 과정은 단순히 운영 범위를 넓힌다기보다, 새로운 사업 구조를 설계하는 일에 가까웠어요.

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그래서 저는 PM 직무를 단순한 관리자 역할로 보지는 않습니다. 여러 이해관계를 종합적으로 고려해 방향을 설계하고, 비즈니스가 지속될 수 있는 구조를 만들어가는 역할이라는 점에서 PM은 충분히 ‘비즈니스 개발자’에 가까운 직무인거 같아요. 운영과 전략, 그리고 비즈니스 설계를 동시에 경험할 수 있다는 점에서, PM 직무는 참 매력적인 직무라고 생각합니다.

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가장 보람을 느끼는 순간은, 서로 다른 이해관계를 가진 사람들 사이에서 방향이 명확해질 때입니다.

매체사, 솔루션 파트너, 내부 조직의 기대를 하나의 구조로 정리해 모두가 같은 방향을 보게 만드는 것이 PM팀의 핵심 역할이라고 생각해요.

단기 성과보다 “이 구조라면 계속 함께 갈 수 있겠다”는 공감이 만들어질 때 가장 큰 보람을 느낍니다.

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최근에는 2026년 넷플릭스 광고 대행 파트너십을 신규로 체결했어요. 또, 다수의 글로벌·국내 주요 매체들과 프리미엄 파트너십을 연장했을 때 특히 의미가 컸습니다. 단순한 계약이 아니라, 모비데이즈가 상위 파트너로서 어떤 역할을 해야 하는지를 함께 정의한 결과였기 때문이에요.

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또 다른 하나는, PM팀에 큰 이슈 없이 한 해를 마무리했을 때도 큰 성취를 느껴요.

겉으로는 아무 일 없이 지나간 것처럼 보일 수 있지만, 그건 그 전에 수많은 판단과 관리가 제대로 작동했다는 의미라고 생각해요.

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PM팀의 보람은 늘 조용하지만, 결과는 분명하게 남는다고 생각합니다.

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🚀 PART 3 PM팀의 리더로서,

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PM팀 리더는 팀의 판단이 시장과 회사, 그리고 파트너사 전반에 어떤 영향을 미치는지까지 함께 고민하게 만드는 사람이라고 생각해요.

그래서 모든 결정을 대신하기보다, 팀원 각자가 상황을 이해하고 스스로 판단할 수 있도록 기준과 사고 방식을 정리하는 데 집중해오고 있습니다.

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PM팀의 판단은 여러 이해관계자에게 동시에 영향을 주기 때문에, “원래 이렇게 해왔으니까”가 아니라 지금의 시장 맥락에서도 합리적인 선택인지 숫자와 근거로 설명할 수 있어야 한다고 봐요.

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다만 중요한 사안에서는 리더가 먼저 우선순위와 판단 기준을 제시해 팀이 같은 방향으로 움직일 수 있도록 가이드하는 역할이 필요하다고 생각합니다. 이런 기준들이 쌓이면서 PM팀이 점점 더 신뢰받는 조직으로 변화하고 있다고 느끼고 있어요.

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팀원들의 성장을 위해 가장 중요하게 생각하는 건 각자의 강점과 잠재력이 어디에 있는지를 정확히 파악하는 일입니다.

모두에게 같은 일을 주기보다는, 각자가 가장 잘할 수 있는 영역에서 성과와 학습이 함께 나도록 배치하는 것이 더 건강한 성장이라고 생각해요.

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그래서 PM팀에서도 업무를 맡길 때는 단순히 일이 필요해서가 아니라, 이 경험이 팀원의 커리어에 어떤 의미를 가지는지, 어떤 역량을 키우는 데 도움이 될지를 먼저 고민합니다. 가능한 한 이유 없는 업무 배정은 없도록 하고, 왜 이 일을 맡겼는지와 어떤 관점으로 접근하면 좋은지도 함께 설명하려고 해요.

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저는 팀원이 혼자 버티며 성장하기보다 자신의 강점을 살리면서 팀과 함께 시너지를 만들어가는 경험이 가장 중요하다고 생각해요.

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PM팀은 생각보다 업무 범위가 넓고, 다양한 조직과 매우 긴밀하게 협업하는 직무예요.

외부적으로는 글로벌·국내 매체사와 솔루션 파트너를, 내부적으로는 마케팅·세일즈·재무·개발·디자인 조직까지 연결하며 일하는 팀이죠.

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특정 기능에 국한된 역할이 아니라, 조직과 조직을 잇는 허브에 가깝기 때문에 미디어 이해도는 물론 비즈니스 구조와 숫자, 그리고 사람 사이의 관계까지 함께 보게 됩니다. 쉽지는 않지만, 그만큼 시야가 빠르게 넓어지고 전체를 보고 판단할 수 있는 사람”으로 성장할 수 있는 직무라는 점이 가장 큰 매력이라고 생각합니다.

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MAX Summit 2025 | PM팀은 이런 자리에서 파트너십을 넓히고, 새로운 비즈니스 기회를 구조로 연결합니다. 

자신의 판단을 감각이 아니라 논리와 구조로 설명할 수 있는 분과 함께 일하고 싶어요.

PM팀의 일은 개인의 경험보다, 여러 이해관계자를 동일한 기준으로 설득해야 하는 상황이 많기 때문이에요.

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또 개인 성과보다 팀 전체의 의사결정이 일관되게 작동하는 환경을 선호하는 분과 잘 맞습니다.

각자의 판단이 연결돼 하나의 구조를 만들고, 그 구조가 안정적으로 작동하는 과정 자체를 의미 있게 느낀다면 PM팀과 잘 어울릴 거라고 생각합니다.

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♥️ PART 4 우리 회사만의 특별함

모비데이즈의 가장 큰 특징은 규모와 유연함을 동시에 갖춘 조직이라는 점이라고 생각해요.

연간 수천억 규모의 거래액을 다루다 보니 글로벌 빅미디어부터 다양한 솔루션 파트너까지, 업계에서 영향력 있는 파트너들과 함께 일하게 되고 그만큼 판단의 수준도 높습니다.

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그럼에도 불구하고 관성이나 전례에 기대기보다는,지금 시장에 더 맞는 방식이 무엇인지 빠르게 고민하고 유연하게 움직이는 문화가 있습니다.

규모는 크지만 사고방식은 가볍고 민첩한 조직, 이 점이 모비데이즈를 특별하게 만든다고 생각합니다.

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다들 똑똑합니다. 농담 같지만 진짜예요. (웃음)

각자 전문성이 있고, 문제를 감정이 아니라 구조로 풀려는 공감대가 조직 전반에 형성돼 있다는 점이 인상깊었어요.

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바쁜 상황에서도 “누구 책임인가”보다는 “어디 구조가 잘못됐는가”를 먼저 이야기하고, 개인의 역량에 의존하기보다 시스템과 기준으로 해결하려는 방향성이 분명해요.

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이런 분위기 덕분에 PM팀 역시 미디어 역할에 머무르지 않고, 솔루션과 데이터까지 포괄하는 관리 허브로 확장할 수 있었다고 생각해요.

개인보다 구조를 신뢰하는 문화가 모비데이즈 조직의 큰 힘이라고 봅니다.

한 해동안 최고의 팀워크와 성과를 보여준 팀에게 수여하는 우리가 해냈상🏆올해 그 주인공은 PM팀이었어요!