[그렙 프로그래머스] 영업개발팀 세일즈매니저(AE)(경력 3년 이상)

[About Grepp]

그렙(Grepp)은 모든 개발자에게 지속적인 성장의 기회를 제공합니다.
개발자 스스로 경쟁력을 강화할 수 있도록 성장을 위한 모든 활동을 지원하며, 자유로운 소통의 공간을 만들어 가고 있습니다.

Grepp은 Great People의 약어로 위대한 일을 하는 사람을 통해 세상을 변화시키고자 하는 의지를 담는 동시에, 리눅스 커맨드 Grep(검색하다)에 착안해 훌륭한 역량을 갖춘 인재를 찾아 사회에 기여한다는 의미를 함축하고 있습니다.

[팀소개]
그렙의 영업개발팀은 ​프로그래머스(개발자 ​평가), ​모니토(온라인 시험 ​감독), IT·어학 자격증 등 ​평가 ​비즈니스를 B2B·B2G ​시장에 확산시키는 영업조직입니다. ​엔터프라이즈·공공 고객을 ​대상으로 ​제안·입찰부터 계약까지의 ​전 ​과정을 ​책임지며, 제품·기술·CS와 긴밀히 ​협업해 ​기업/기관 맞춤형 평가 ​솔루션의 ​성공적 ​도입을 위한 영업 ​전과정을 리드합니다.

그렙의 ​평가서비스는 ​누적 응시자 ​150만 명 ​이상, ​최대 2만 명 ​동시 응시 ​처리가 가능한 안정적인 인프라와 함께 역량검증솔루션과 AI 기반 시험 감독 기술을 보유하고 있으며, 이를 바탕으로 글로벌 확장을 추진하고 있습니다. 영업개발팀은 이러한 성장을 가속화하는 핵심 영업조직입니다.


[직무 소개]
영업개발팀 AE(Account Executive)는 신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 전체 영업 사이클을 주도적으로 실행하는 세일즈 매니저입니다. 이 포지션은 적극적인 아웃바운드 활동을 통해 잠재 고객을 발굴하고, 고객 니즈를 파악해 맞춤형 제안을 진행하며, 파이프라인을 체계적으로 관리해 매출 목표를 달성하는 역할을 수행합니다.


[고용형태]
• 정규직 (수습기간 3개월)
• 수습기간 중 연봉 100% 지급 및 4대보험 가입

[주요 업무]
• 타겟 기업·기관 리스트 발굴 및 아웃바운드 영업 활동(콜드콜, 이메일, 링크드인 등)
• 잠재 고객 발굴 및 1차 미팅 주선을 통한 영업 기회 창출
• CRM 기반 개인 파이프라인 구축·관리 및 정확한 매출 예측 수행
• 고객 니즈 파악 및 평가 서비스 제안·데모시연·견적 제시
• 제안서 작성, 협상 진행 및 계약 체결까지 영업 프로세스 전 과정 실행
• 개인 매출 목표 달성을 위한 영업 전략 및 계획 수립 및 실행

• B2B/B2G 영업 경력 3년 이상, 신규 고객 발굴 중심의 아웃바운드 영업 경험
• CRM 툴 기반 파이프라인 관리 및 개인 매출 목표 달성 경험
• 콜드콜, 이메일 등 다양한 채널을 활용한 아웃리치 경험
• 리드 발굴부터 클로징까지 독립적인 영업 사이클 수행 능력
• 목표 달성을 위한 강력한 실행력 및 자기주도성
• 빠른 고객 응대 및 기민한 후속 조치(Follow-up) 능력

• SaaS, 에듀테크, 교육서비스, AI 서비스 영업 경험
• 기업·공공기관 대상 신규 고객 발굴 및 계약 체결 성공 사례 보유
• 대규모 입찰·제안 프로세스 참여 경험
• 세일즈 파이프라인 및 영업 활동 최적화를 위한 데이터 분석 및 활용 경험

＜일하는 방법 : 효율 & 자율＞
- 재택근무: 그렙은 코로나 팬더믹 상황을 겪으면서 일하는 방식에 대한 수많은 고민과 내부 협의 그리고 시험 운영 등을 통해 습득한 노하우를 바탕으로 가장 적합한 근무 형태인 '전사 리모트 근무’를 결정했습니다. 업무 상 필요 시 사무실로 출근합니다.
- 코어 타임 근무: 효율적인 협업을 위해 하루 8시간 중 Core time(5시간)에는 필수로 일하고, 나머지 3시간은 유연 근무합니다.

＜커뮤니케이션 방법 : 소통 & 공유＞
- 그렙타임: 매월 그렙타임에서 회사 소식을 공유하고 이야기를 나눕니다.
- 사내 이벤트: 전사 이벤트, 동호회 활동(등산, 게임, 책, 스키 모임) 등 동료들과 다양한 사내 이벤트에 참여할 수 있습니다.

＜건강한 우리가 되는 방법 : 휴식 & 안정＞
- Great Winter Vacation(12/26~31) : 한 해 동안 그렙의 성장을 위해 밤낮 없이 애써 준 구성원들에게 편안하고 즐거운 휴식을 선물하기 위한 시간입니다. 구성원 모두 한 해를 잘 마무리 하고, 긍정적이고 활기차게 새해를 준비 할 수 있기를 기대합니다.
- 자유롭게 나눠 쓰는 연차: 사전 승인 없이 필요에 따라 연차를 4시간, 2시간으로 나누어 쓸 수 있습니다.
- 생일휴가: 구성원의 소중한 생일을 축하하며 1일의 생일 휴가를 쓸 수 있습니다. 소중한 사람들과 함께 행복한 시간 보내세요!

서류 검토 - 과제 전형 - 1차 면접(실무진) - 2차 면접(경영진) - 처우 협의 - 최종 합류

Remote 근무 (출근시 사무실은 서울특별시 서초구 반포대로 45, 4층)