엔터프라이즈 B2B AI 솔루션 기술영업

“문자를 읽는 기술에서 문명을 해석하는 Document AI 기술로”

‘문서를 읽는다’는 것을 단순한 글자 인식이 아닌, 세상을 이해하고자 하는 의지입니다. KDL은 컴퓨터에게 읽기를 가르치는 일, 곧 인공지능에게 세상을 이해하는 눈을 부여하는 일에 도전하고 있습니다.
그래서 우리는 단순한 문서 자동화가 아니라, 문명 자동화를 꿈꿉니다. 세상의 모든 시스템은 텍스트로 구성되며, 그 문서를 AI가 사람처럼 맥락을 파악하고 판단할 수 있다면, 전 세계의 지식과 절차, 행정을 다시 설계할 수 있습니다.
KDL은 이 관점에서 Document AI를 개발합니다. 단순히 글자를 추출하는 OCR이 아닌, 문서 전체를 의미 단위로 해석하고, 시각적 배치와 문맥, 사용자의 의도를 이해하는 기술입니다. 우리가 만든 AI는 단순히 문서를 읽지 않습니다. 산업의 업무 구조 전체를 다시 쓰기 위한 첫 언어가 됩니다.

사람이 손으로 읽고 판단하던 문명 위에, 이제 AI가 들어옵니다. 우리는 그 흔하디흔한 OCR에서 출발했지만, 지금은 다음 문명을 작동시킬 첫 번째 문법을 만들고 있습니다. KDL은 지금, 세상의 문명을 읽는 방식을 다시 설계하고 있습니다.

【KDL만의 독보적인 경쟁력 5가지】
• 150억 수요를 만든 ‘DEEP OCR+’, 실전에서 증명된 기술력비정형 문서까지 이해하는 Vision LLM 기반 AI
• GPU 개인 배정, 개발자 중심의 몰입 환경
• 엔비디아 등 국내를 넘어선 글로벌 탑클래스 파트너십
• 퍼포먼스 마케팅 없이도 자생 가능한 사업 구조

【KDL이 일하는 방식】
• 일 = 몰입 = 즐거움
• 이기적 이타주의
• 모두가 기술을 이해하는 조직
• 치열한 논리적 사고
• 자유로운 소통과 투명한 공유

【KDL에서 얻는 다섯 가지 기회】
• 클린 코드와 코드 리뷰, 공유 중심의 개발 문화 속에서 함께 성장하는 기회
• 단순 기능이 아닌, 시장과 산업의 시스템을 바꾸는 개발에 참여할 수 있는 기회
• AI 기술을 이해하는 기획자·디자이너·동료들과 깊이 있게 협업하는 기회
• 비정형 문서와 VLM·OCR 같은 고난도 기술 문제에 도전하는 기회
• 실제 고객과 시장을 기반으로 실전에서 배우고 성장하는 기회

강남의 펜트하우스를 살 수 있는 돈이 아니라, 강남을 만들 수 있는 조 단위의 돈. 그리고 그것을 가능하게 하는 엄청난 자본! 이것이 바로 우리가 원하는 것입니다. 그 자본이 제대로 향할 방향을 알고 있는 팀, KDL이 그 길을 열고 있습니다. 지금, 그 여정에 함께할 당신을 기다립니다.

전략적 타겟 영업 및 관계 관리
• 주요 산업군(금융, 제조, 유통, 물류, IT, 서비스 등)의 대형 엔터프라이즈 대상 신규 고객 발굴 및 파이프라인 구축
• 고객사의 디지털 전환 니즈를 파악하여 선제적인 AI 자동화 솔루션 제안

컨설팅형 제안 및 문제 해결
• 고객사 산업 특성에 맞춘 비즈니스 페인 포인트(Pain Point) 분석 및 AI 도입 타당성 검토
• 단순 제품 소개가 아닌, 투자 대비 효과(ROI) 기반의 맞춤형 제안서 작성

기술 검증(PoC) 및 프로젝트 리딩
• 실무진 및 기술 부서와의 커뮤니케이션을 통한 PoC 범위 설정 및 검증 과정 주도
• 영업 초기 단계부터 계약 체결까지 발생하는 다양한 기술적/비즈니스 이슈 조율

계약 체결 및 사후 관리

• 고객사 실무자부터 의사결정권자까지 니즈에 맞는 논리적 설득 전략 수립
• 성공적인 솔루션 도입 후 업셀링(Up-selling) 및 크로스셀링(Cross-selling) 기회 발굴

• IT 솔루션, SaaS 또는 AI 관련 B2B 기술영업 경력 3년 이상인 분
• 대형 엔터프라이즈 B2B 구매 의사결정 프로세스에 대한 깊은 이해도가 있으신 분
• 기술적인 내용을 고객의 비즈니스 언어로 변환하여 전달할 수 있는 커뮤니케이션 능력을 갖춘 분
• 고객의 문제를 끝까지 파고들어 해결책을 제시하는 주도성과 책임감을 가지신 분

• 특정 산업군(금융, 제조, 유통, 물류, IT 등)의 엔터프라이즈 영업 경험 및 탄탄한 네트워크를 보유하신 분
• 담당 산업군의 비즈니스 워크플로우와 도메인 지식에 대한 깊은 이해가 있으신 분
• AI, 머신러닝, LLM, 비전 AI 등 최신 기술 트렌드에 대한 높은 관심과 이해도를 갖추신 분
• 초기 콜드콜부터 BMT/PoC를 거쳐 최종 계약(딜 클로징)까지 전체 사이클을 완수해 본 경험이 있는 분

『성장을 가속하도록』
• 업무 관련 컨퍼런스, 세미나 참석 지원
• '기술 부채'나 '팀 비전' 수립을 위한 사내 워크숍
• 코파일럿, GPT, 클로드 등 AI 생산성 도구 지원
• 더블모니터, 모니터암, 시디즈 의자 제공
• 고과에 따른 인센티브 지급
• 특허 출원 시 200만 원 + 소요비용 지원

『제대로 충전하도록』
• 매년 유급 여름휴가 운영
• 매년 무급 리프레쉬 휴가 지원
• 선연차 제도 운영
• 유급 건강검진휴가 지원

『일상에서도 체감되도록』
• 교통비 월 10만 원 지급
• 추가 근무 시 저녁 식사/ 야간 택시 지원
• 점심시간 11시 45분부터 1시까지 운영
• 사무실로 배달되는 점심 케이터링 식사 제공
• 사내 안마 의자, 커피머신, 간식 구비

『동료애를 나누도록』
• 명절 상품권 연간 총 20만 원
• 어버이날 크루 부모님께 선물 지급
• 매 월 팀 회식 & 티타임 비용 지원
• 신규 입사자 대상 버디 제도 운영 및 식사비 지원

• 서류 전형 - 1차 직무 인터뷰 - 2차 컬처핏 및 임원 인터뷰 - 처우 협의 - 최종 합격
• 제출 서류: 자유 양식의 이력서 및 경력기술서 (본인이 주도하여 수주한 프로젝트의 규모와 기여도, 성과를 구체적인 숫자로 기재해 주시면 좋습니다)

서울 서초구 강남대로 89길 30 르헤브빌딩