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[보도자료] 세일즈웍스 코리아, 스타트업 기업의 영업 솔루션 제공 개시
2021.03.24
세일즈웍스 코리아, 스타트업 기업의 영업 솔루션 제공 개시
출처: 경상일보
국내 스타트업, 창업기업 수는 꾸준히 증가해왔다. 중소벤처기업부에 따르면 2019년 창업기업 수는 128만 개에 달하며, 특히 2019년 기술 창업은 11만 개로 3년 연속 증가하며 상반기 기준 역대 최고치를 달성하였다. 기술 창업 중에서는 정보통신업과 전문 과학 기술 서비스업, 사업 지원 서비스업, 교육서비스업 등 지식 기반 서비스업의 증가세가 두드러지게 나타났다.
차별성 있는 아이디어와 뛰어난 기술을 보유하고 있더라도 사업적으로 성공한, 즉 의미 있는 숫자의 매출을 내는 스타트업의 반열에 오르기란 쉽지 않다. 운이 좋게 서비스 개발을 위한 자금이나 보조금을 유치 받아 개발에 성공했다 해도 실제 시장에서 판매하고 수익을 내는 것은 스타트업에게 익숙하지 않은 분야이다. 오랜 시간 서비스 개발만을 최우선 목표로 달려온 스타트업에게 세일즈, 홍보가 어려운 것은 자명한 일이다.
하지만 많은 스타트업이 세일즈나 영업 분야도 전문적인 아웃소싱이 가능하다는 것을 간과한다. 판매나 영업활동까지 자체적으로 해결해야 할 문제로 생각하고 어려움을 겪고 있는 것이다. 세일즈 아웃소싱의 예로는 세일즈웍스라는 글로벌 기업을 들 수 있다. 국내에 10개 이상의 지점을 두고 전문 영업인력을 파견하는 세일즈웍스 코리아는 세일즈 & 구독 대행 전문 기업으로서, 서비스의 회원을 확보해 주거나 판매를 대행하는 서비스를 제공한다.
이 서비스는 성공한 영업 결과에 대해서만 금액을 부과하는 성과기반 모델을 바탕으로 한다. 매장을 비롯한 기업 홍보 및 판매 채널, 서비스를 알리고 판매할 영업 인력 등의 인프라, 그리고 광고에 지출할 비용이 부족한 스타트업에게는 반가운 소식이 아닐 수 없다. 숙련된 영업 전문가는 전국 주요 도시를 기점으로 하는 전국 영업망에 파견되어 의뢰받은 서비스에 대해 광범위하면서도 밀도 있는 오프라인 홍보 캠페인을 진행한다. 더불어 국내 외에도 대한민국을 포함해 아시아 9개 국가에서 해당 서비스를 진행하고 있기 때문에 아시아 마켓 진출이나 해외 판매를 고려하고 있다면 눈여겨볼 만하다.
영업은 엄연한 전문분야다. 기업이 오래 살아남고 스타트업이라는 풋풋한 이름을 떨쳐낼 만큼 규모를 키우기 위해서는 실제적 수익을 낼 수 있는 영업이 필수다. 영업 대행은 수익을 추구해야 할 단계에 이르렀으나 방법을 찾지 못하고 정체된 스타트업에게 명쾌한 솔루션이 될 것으로 보인다.
[경상일보 = 배정환 기자 [email protected]]
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