썸바이미 전략은? 도전은 팀원 것! 책임은 팀장 것!

국내에서는 생소하지만 해외에서 진정한 K-뷰티의 위상을 높이고 있는 제품들이 있습니다. 바로 페렌벨이 만드는 '썸바이미'도 그런 제품 중 하나인데요. 실제 매출의 대부분이 무려 50개국 해외에서 발생되고 있어요. 2016년 출시된 썸바이미는 민감 피부 전문 더마 브랜드인데요. 고객의 피부 건강 개선에 초점을 맞춘 브랜드 철학을 바탕으로 2018년 출시된 '미라클토너'는 썸바이미의 대표 히트상품인데요. 고객들 사이에서 입소문이 널리 퍼지며 누적 판매 600만 개를 돌파했답니다. 

썸바이미 제품이 국내가 아닌 해외에서 먼저 이름을 알릴 수 있게된 데에는 다양한 전자상거래 플랫폼 안에서 입지를 탄탄히 굳혔기 때문인데요. 언어 역량 넘치는 인재들로 구성된 썸바이미 e-Commerce 팀이 펼친 현지화 전략 덕분에 썸바이미 상품들이 전세계 국가 고객들의 일상 가까이 소개되고 있어요. 차곡차곡 쌓인 고객 리뷰는 물론 판매성과 등의 고유 자산을 바탕으로 진출 국가 확대의 기반을 탄탄히 다지며 내공을 키워가고 있죠. '2남 12녀' 팀원을 꾸리고 있는 e-Commerce팀의 수장 종훈님을 만나 그만의 전략을 들어봤습니다.

자기소개 부탁 드려요.

안녕하십니까, 현재 슬하에 '2남 12녀' 팀원을 둔 e-Commerce팀 팀장 박종훈입니다. 2023년 1월에 썸바이미에 합류하게 되었습니다. 쇼피, 아마존, Qoo10 등 전 세계 다양한 국가의 온라인 플랫폼에 썸바이미 상품을 판매하는 팀의 팀장을 맡고 있습니다.


썸바이미에 입사한 이유는 무엇일까요?

 기존에 재직한 회사에서는 할 수 없었던 사업분야를 썸바이미는 하고 있었습니다. 다양한 시도를 빠르게 진행하는 썸바이미를 보고, 나도 그 안에서 역할을 하고 싶다는 생각을 하였습니다. 성장하는 조직에서 같이 성장하고 싶었습니다.


우리 팀의 최고 업적과 팀원 자랑 부탁 드려요.

2023년 3Q 누계 기준 전년대비 매출 30% 이상 신장했어요. 단순히 매출만 신장한 것이 아니고, 영업이익도 개선해 나가면서 이룩한 성과라 더 뿌듯합니다. 기존 동남아 쇼피를 기반으로한 기존 채널과 미주 아마존 등의 신규 채널이 시너지를 냈기 때문입니다. 이 모든 성장이 각 플랫폼 別 전문가인 우리 팀원들 덕분이라고 생각합니다. 항상 최고의 퍼포먼스를 내기 위해 끊이 없이 고민하고 시도하는 우리 팀원들! 최고입니다!


해당 직무를 수행하기 위해 필요한 점이 있다면 무엇이 있을까요?

현지어를 구사 할 수 있다는 것은 해당 시장 및 고객을 이해하는 강력한 무기가 될 수 있습니다. 해당 직무를 수행하기 위해 꼭 필요한 점은 아니지만, 만약 갖고 있다면, 더 특별해 질 수 있습니다. (참고로 저는 갖고 있지 않습니다.) 또한 해외 쇼핑 플랫폼을 운영하는 만큼 플랫폼에 대한 이해나 관심이 있다면 좋습니다. 그리고 현지에 맞는 영업 전략을 세우기 위해 현지 뷰티시장에 대해 알고 있다면 업무에 많은 도움이 됩니다^^


썸바이미에 입사하면 좋은 점이 무엇이 있을까요?

개인 역량 개발 및 커리어 향상에 큰 도움이 될 것이라고 확신합니다. 전 세계 다양한 온라인 플랫폼을 직접 운영하는 브랜드 회사는 많지 않습니다. 경쟁력 있는 온라인 MD 직무 커리어를 키우고 싶으신분들 지금 바로 지원해 주세요.


현재 팀의 목표와 목표를 위해 하고 있는게 있다면 무엇이 있을까요?

팀 구성원이 많아서, 다른 팀과의 협업도 중요하지만, 화목한 팀 분위기를 만들고, 팀원들간 효율적인 커뮤니케이션이 이루어질 수 있도록 팀 자체적으로 많은 노력을 하고 있습니다. 클래식 하지만, 막상 하면 재미있고 뜻 깊은 ‘마니또’ 행사, 맛집 찾아가는 점심회식, 스트레스 날려버릴 저녁회식 등 많은 활동 진행 중입니다.


현재 팀원들에게 바라는 점이 있나요?

‘무엇이든 말씀하세요.’ 좋은 일이든 해결이 필요한 일이든, 문제이든 아니든 무엇이든지 저에게 말해 주길 바랍니다. 특별한 보고서가 없어도, 양식이 없어도, 일단 말해주세요. 같이 답을 찾아 보아요. 저도 여러분들이 쉽게 다가 올 수 있게 노력하겠습니다.


후배 취업준비생에게 한마디 부탁드려요.

‘도도도도도도도 내 동료가 되라’ 누군가의 동료가 될 여러분! 기다리고 있을 게요. 어서오세요! 온라인MD로서 쇼피, 아마존, Qoo10 등 전 세계 다양한 국가의 온라인 플랫폼을 경험해볼 수 있습니다.