[영업기획] AI 상품 B2B 영업 리드 (경력)

누리미디어는 한국 대표 학술 콘텐츠 플랫폼 DBpia, 한국학 전문 데이터베이스 KRpia, 학술 연구지원 사업 아카루트를 운영하는 대한민국 업계 1위 전문 지식 콘텐츠 기업입니다.

1997년 설립 이래 지속적인 우상향 성장과 25년 연속 흑자를 기록하고 있으며, 대표 서비스인 디비피아(DBpia)는 400만 편의 독점 원문 콘텐츠를 보유한 국내 1위 학술 서비스로 연 1,600만명의 방문자와 논문 원문 및 메타 정보를 비롯하여 수많은 저자와 이용자 구독기관의 상호작용에 의한 빅데이터를 보유하고 있습니다.

2023년부터 누리미디어는 오랜 시간 쌓아온 빅데이터를 바탕으로 혁신적인 AI 기술을 도입하여, 국내 학술 시장 최초로 생성형 AI 기반으로 한 DBpia AI 채팅 서비스, 학술 연구 및 과제 작성을 위한 AI 주제 추천 서비스 DBpia idea, 한국형 서지 관리 프로그램 Citeasy를 출시를 시작으로 AI와 머신러닝, 빅데이터 분석 등 첨단기술을 활용하여, 대한민국 지식산업을 선도하는 ‘AI 기반 전문지식’ 플랫폼으로 발돋움해 나가고 있습니다.

논문은 더이상 어려운 것이 아닙니다.

전문지식이 대중적으로 소비되는 콘텐츠가 된 지금,
더 찾기 쉽게, 더 읽기 쉽게, 더 쓰기 쉽게, 세상이 더욱 편리하게 지식을 나눌 수 있도록 우리는 오늘도 지식의 경계를 넓혀가고 있습니다.
사회에 이로운 영향을 펼치는 목표에 공감하며 모두가 지식을 나눌 수 있는 세상을 향해 우리가 꿈꾸는 내일을 이뤄나가려 합니다.


[영업기획팀을 소개합니다]
영업기획팀은 매출 성장을 설계하고, 직접 만들어내는 팀입니다. 국내 대표 학술DB 플랫폼 DBpia와, 연구/업무 현장에서 바로 쓰이는 AI 솔루션 DBpia AI 시리즈(DBpia AI · DBpia AI Deep Research · DBpia AI Report Editor)를 국내외 대학, 공공기관, 기업 등에 구독 형태로 제안하고, 고객을 발굴하고 문제를 해결하며 시장을 확장하는 역할을 맡습니다. 우리는 기존 고객 관리에 머무르지 않습니다. 다양한 산업과 커리어 배경을 가진 영업 스페셜리스트들이 모여 서로의 경험을 존중하면서도 숫자와 실행으로 답을 만드는 문화 속에서 일합니다. AI를 파는 사람이 AI를 가장 잘 쓰는 사람이 되고자 영업 실무 전반에서 AI를 적극적으로 활용하며, 지금도 시장의 최전선에서 새로운 길을 만들어가고 있습니다.

도전 과제
• 공공기관과 기업체 시장에서 DBpia AI는 이제 막 개척을 시작한 단계입니다. 정해진 길이 없는 만큼, 이 포지션은 시장을 직접 열어가는 도전의 자리입니다. DBpia AI 시리즈를 파는 우리가, 동시에 AI를 가장 잘 쓰는 팀이어야 한다고 믿습니다. 고객에게 AI의 가치를 설득하려면, 우리 스스로가 그 가치를 일하는 방식으로 증명해야 하기 때문입니다. 이를 위해 영업기획팀은 다음의 역할을 끝까지 책임집니다.
- 커버리지 확장: 아직 DBpia와 DBpia AI를 사용하지 않는 공공기관과 기업을 발굴해 새로운 시작을 만듭니다.
- 니즈 발굴: 고객이 미처 말하지 않은 문제를 현장에서 발견하고, 이를 구체적인 제안으로 발전시킵니다.
- 신규 시장 개척: 새로운 세그먼트, 업종, 업무 시나리오를 정의해 영업 플레이북으로 정리합니다.
- 제품 성장 연결: 고객의 목소리(VOC)를 인사이트로 정리해 서비스의 방향을 함께 만들어갑니다.

커리어적 성장
• AI 툴을 영업 실무에 체화한 경험은 앞으로 모든 B2B 세일즈 커리어에서 차별점이 됩니다. 세일즈의 전 과정에서 AI 활용 역량을 실전으로 쌓을 수 있는 환경을 제공합니다.
• 단순한 영업을 넘어, AI 구독 비즈니스의 Go-To-Market을 주도하는 인재로 성장할 수 있습니다. DBpia AI의 아웃바운드 신규 영업 전 과정을 직접 설계하고 운영하는 경험을 제공합니다.
• 신규상품과 신규고객이라는 난이도 높은 도전을 경험하며 쉽게 대체되지 않는 커리어 자산을 쌓을 수 있습니다.
• 개인 영업 성과를 넘어, AI 상품의 시장 개척과 팀의 성과를 함께 만들어가는 리더로 성장할 수 있습니다.

기대하는 점
• 주어진 리드를 처리하는 데 그치지 않고, 리드를 직접 만들어내는 영업을 하실 분을 기대합니다.
• 신규 상품을 고객에게 제안하는 만큼, 주도적이고 진취적인 실행력을 기대합니다.
• 팀장과 빠르고 투명하게 소통하며, 이슈 발견 시 해결 중심으로 풀어가는 자세를 지니신 분과 함께하고 싶습니다.

• 공공기관 및 기업을 대상으로 DBpia/DBpia AI 아웃바운드 신규 영업을 리드합니다.
• 타깃 정의부터 메시지 설계, 방문과 미팅을 통해 영업 기회를 만들어냅니다.
• 시장 조사부터 세그먼트, 업무 시나리오, 의사결정 구조 분석, 영업 전략 수립까지 전 과정을 직접 설계합니다.
• 실행–회고–개선을 반복하는 영업 풀 사이클을 운영하며 지표를 바탕으로 변화를 빠르게 실험합니다.
• AI 상품의 B2B 영업 목표와 전략을 설계하고, 실행 과정을 주도합니다.
• VOC를 단순 전달에 그치지 않고 인사이트로 정리해 유관 부서와 공유합니다.

• 5년 이상의 B2B 영업 실무 경력을 보유하신 분
• 아웃바운드 기반으로 신규 고객을 발굴하고, 미팅 셋업부터 클로징까지 성과를 만들어본 경험이 있으신 분
• 단기 성과에 그치지 않고, 고객 관리 경험을 바탕으로 재구매/업셀/리뉴얼을 이끌어 보신 분
• 숫자와 퍼널 중심으로 사고하며, 실행과 회고를 통해 전략을 유연하게 조정하는 데 익숙하신 분
• AI 툴을 업무에 적극적으로 도입하거나, 팀에 새로운 일하는 방식을 제안해본 경험이 있으신 분
• 영업 실행 과정에서 실무를 주도한 경험이 있거나, 리더 역할에 도전하고 싶으신 분
• 빠른 피드백과 투명한 커뮤니케이션을 바탕으로 원활하게 협업하며 속도감 있게 일할 수 있으신 분

• 공공기관/대학도서관/학술기관을 대상으로 한 영업 경험이 있으신 분
• AI 솔루션/IT 솔루션/구독형 상품 판매 경험이 있으신 분
• AI 툴을 영업 실무(제안서 작성, 고객 리서치, 미팅 준비 등)에 활용해본 경험이 있으신 분
• 콘텐츠 및 데이터 비즈니스(지식/정보/리서치/DB 등)에 대한 이해를 갖추신 분
• 제품도 함께 키운다는 마인드로 VOC를 구조화하고 제안으로 바꿔본 경험이 있으신 분

[누리미디어와 함께하시는 분들에게 지원합니다]

업무에 더욱 몰입할 수 있도록,

• 회사 인근 아파트에 임직원 숙소를 제공합니다.
• 최대 2개월 휴가와 2천만원의 장기근속 포상을 제공합니다.
• 최대 1억원 무이자 사내 대출을 지원합니다.
• 성과급과 우수직원 감사 포상을 제공합니다.
• 월 20만원 중식대를 제공합니다.
• 조식과 간식, 음료, 커피를 상시 제공합니다.
• 시차 출퇴근 및 재택근무 제도를 운영합니다.
• 회사 인근 카페 근무를 지원합니다.
• 생일날 꽃다발과 상품권을 지급합니다.
• 사내 동호회를 지원합니다.
• 사옥 주차장을 제공합니다.


소중한 가족을 챙길 수 있도록,

• 회사 제휴 휴양 시설을 지원합니다.
• 자녀의 고등학교, 대학교 학자금 연 최대 1천만원을 지원합니다.
• 설, 추석 명절에 한우와 50만원을 제공합니다.
• 가족 기념일날 20만원의 식사비를 지원합니다.
• 2시간 단위 휴가 사용이 가능합니다.
• 이사 비용을 지원합니다.
• 경조사를 지원합니다.


항상 건강한 미소를 지을 수 있도록,

• 연 최대 530만원의 의료비를 지원합니다.
• 본인과 가족의 건강검진비를 지원합니다.
• 전문 정신건강의학과 심리 상담을 지원합니다.
• 독감 예방접종을 지원합니다.


지속적으로 발전할 수 있도록,

• 체력 단련비를 지원합니다.
• 어학 교육비를 지원합니다.
• 직무 교육비를 지원합니다.
• 도서 구입비를 지원합니다.
• 최대 500만원의 인재 추천금을 지급합니다. 

서류 전형 ▶ 1차 면접 ▶ 인성검사(온라인) ▶ 2차 면접(5분내외 발표 포함) ▶ 처우 협의 ▶ 최종 합격
* 인성검사는 합격/불합격이 존재하지 않으며 면접의 참고자료로만 활용됩니다.
* 경력 채용의 2차면접 발표주제는 사전에 고지되며 2차 면접 발표는 면접 전 자리에 앉은채 진행합니다.
* 세부 절차는 일부 변경될 수 있으며, 일부 직무의 경우 레퍼런스 체크가 진행될 수 있습니다.
* 신체정보 및 가족관계, 혼인여부 등 민감한 정보는 제외하여 지원 바랍니다.
* 등록장애인 및 보훈대상자 등 취업 보호 대상자는 관련 법령에 따라 우대합니다.
* 해외여행에 결격사유 및 입사지원서 내용이 허위로 판명될 시, 입사가 취소될 수 있습니다.
* 경력직 채용은 수시 채용으로, 채용 완료 시 공고가 마감됩니다.

저희를 향한 소중한 노력에 보답하기 위해 면접비를 지급해 드려요.
신입: 서울/경기 5만원, 서울/경기 외 10만원
경력: 10만원

*면접비는 면접 참석 시 마다 지급됩니다.

서울특별시 마포구 양화로19길 22-16, 3~6층 (동교동)