요즘 진짜 무서운 회사, 발렌라이프(VALENLIFE)

브랜드의 ‘멱살 잡고 하드캐리’
무섭게 떠오르는 회사
발렌라이프(VALENLIFE)

많은 스타트업들은 지금 이 회사를 주목하고 있습니다. ‘발렌라이프’를 둘러싼 많은 이야기들 중 하나가 바로 ‘업계에서 무섭게 떠오르는 회사’라는 표현입니다. 경기 불황과 경영의 어려움에도 대기업이 진입하지 못한 사각지대를 발견하고, 뾰족한 ‘프로덕트 마켓 핏’을 찾아 돌진하여, 브랜드의 ‘폭풍 성장’을 이루어 주기 때문인데요.

30여 개 브랜드의 평균 매출 250% 신장, 고객사 재계약률 70%라는 데이터가 이를 뒷받침합니다. 이렇게 발렌이 여러 브랜드를 소위 ‘멱살 잡고 하드캐리’했다는 입소문이 퍼져, 설립 이후 약 2년이 되어가는 현재까지도 아웃바운드 없이 오직 인바운드로만 고객사를 모집하고 있습니다.

6개월만에 매출 2000% 이상 ↑
고객사의 성공으로 말하다

발렌만의 독창적인 관점으로 한 달만에 고객사의 매출을 끌어올린 사례들을 소개해 드릴게요. 

✅ 건강기능식품 브랜드 ‘체크오’

5조 규모의 건기식 시장은 이미 포화 상태였기 때문에 대기업이 들어가기 어려운 사각지대를 찾는 게 관건이었어요. 기존에는 워커홀릭 직장인 체력 증진을 위한 여성용 아르기닌 시장을 타깃팅했는데, 의외로 수험생 부모들에게 반응이 나온다는 부분을 데이터 기반의 퍼포먼스 마케팅 PMF테스트를 통해 발견했죠. 이를 기반으로 카페인 없이 건강에도 좋고 맛있는 음료가 필요한 수험생과 그 수험생의 어머니들을 대상으로 마케팅 캠페인의 방향성을 바꾸었더니 협업 이후 매출이 4배 성장하는 결과를 보였어요.

✅ 초간편 마스크팩으로 알려진 스킨케어 브랜드 (브랜드명 비공개) 

국내에 선보인 적 없는 특이한 제형감의 초간편 마스크팩으로 유명한 한 뷰티 브랜드에서는, 색다른 제형감의 마스크팩을 통해 얻을 수 있는 드라마틱한 효과를 소셜 채널을 통해 시각적으로 소구하는 것이 필요했는데요. 기존에 워킹맘이나 임산부 타깃으로 홍보되었던 제품을 메이크업 아티스트 추천 화잘먹 치트키로 포지셔닝 하면서 40대 여성에서 2030세대 여성까지 핵심 고객층을 확대하고 매출을 증진시키는데에 크게 기여했습니다. 또한, 더현대 백화점 및 카카오쇼핑 라이브에서의 입점 및 품절대란 소식을 바이럴화하면서 브랜드의 인지도까지 함께 확대할 수 있었어요. 그 결과 브랜드 매출 및 검색량 쿼리가 15배 이상 증대되기도 했습니다.

✅ 휩드(WHIPPED)

발렌라이프는 대한민국 품절대란의 아이콘인 클렌저 대표 브랜드 휩드의 일본 진출을 통합 마케팅을 담당했는데요. 퍼포먼스 마케팅, 인플루언서 시딩, 일본향의 브랜드 비주얼 아이덴티티 구축 등 통합적 마케팅을 리드하여 일본의 종합 커머스 플랫폼 큐텐 랭킹 1위와 매출 신장을 기록했습니다.

많은 브랜드의 성장을 책임질 수 있었던 배경에는 단순히 마케팅을 대행해주는 비즈니스 모델을 넘어, 브랜드의 시작 단계부터 함께 고민하며 모든 영역으로의 확장성을 동시다발적으로 넓혀가는 ‘브랜드 빌더(Brand Builder)’로서의 아이덴티티를 고수해왔기 때문입니다.

고객의 성과,
발렌라이프의 ‘폭풍 성장’으로
이어지다

고객사의 성과는 자연스럽게 ‘발렌’의 성장을 견인했습니다. 2023년 8월 창업 후 6개월만에 연 매출 20억 원대를 기록, 20% 이상의 순수익 규모로 진입했고요. 2024년에는 전년 대비 매출과 영업이익 모두 4배 이상 커지며 ‘폭풍 성장’을 기록했습니다. 올해는 연 매출 150억 원을 목표로 치열하게 달려가고 있으며, 2025년 1분기 매출 실적 약 30억원으로 전년 대비 뚜렷한 성장률을 기록하고 있어요. 

기업의 성장과 함께 조직 규모도 커졌습니다. 발렌은 2023년 약 10명 내외에서 시작해 현재 50여명의 임직원들과 함께 하고 있는데요. 자체적으로 크리에이티브 리더를 비롯해 그로스 전략, 마케팅, 디자인, 콘텐츠 분야 전문 인재들을 보유함으로써 다른 마케팅 에이전시들과는 차별화된 브랜드 성장 전략을 제공합니다. 발렌은 어떤 인재 기준을 가지고 있기에 이토록 빠르고 높은 성장을 달성할 수 있었을까요?

발렌은 찾고 있어요!
조직의 성장과 자신의 욕심을
연결할 수 있는 사람

잡플래닛의 기업 리뷰를 보니 직원들이 발렌을 어떤 회사로 인식하고 있는지 파악할 수 있었어요.회사와 함께, 빠른 속도로, 많은 것을 배우며 성장할 수 있는 곳.

이는 발렌이 추구하는 인재상과도 연결되어 있습니다. ‘조직 전체에 대한 성장과 자기 욕심을 연결시킬 수 있는 사람’, ‘회사의 목표에 따라 개인이 어떻게 기여할 수 있을지 고민하는 사람’, ‘회사의 성장이 곧 자신의 성장이 된다는 것을 믿고 행동하는 사람’이 바로 그것입니다.

담당 캠페인에의 성과 및 회사 매출 성장에 따라 구성원에게 높은 수준의 보상을 약속한다는 점이 발렌이 추구하는 인재상을 증명합니다. 구성원에게만 성장을 요구하는 것이 아니라 회사의 성장에 따른 보상을 확실하게 줌으로써 동기부여를 제공합니다.

발렌은 고객이 글로벌 TOP으로 성장할 수 있도록 브랜드의 여정 전반에서 든든한 파트너가 되는 것을 ‘미션’으로 하며, 브랜드가 성장하는 모든 여정에 함께하는 것을 ‘비전’으로 삼고 있습니다.

이러한 미션과 비전, 그리고 고객 지향, 전문성, 혁신, 진정성이라는 4가지 ‘핵심 가치’에 동의하는 분들을 발렌은 기다리고 있어요!

날이 갈수록 ‘컬쳐핏’이 더욱 중요해지고 있는 요즘이죠. 개인의 가치관과 잘 맞는 환경에서 일하는 구성원 개인은 높은 직무 만족도와 몰입을 보이며 지속적으로 커리어를 쌓아갈 수 있고요. 기업 역시 핏한 구성원들과 함께 더욱 빠르게 목표를 향해 달려갈 수 있죠. 회사와 직원 모두 함께 상생하기 위해 발렌에 안성맞춤인 분들의 많은 지원을 바랍니다!

더 자세한 내용은 발렌의 홈페이지를 통해 확인해주세요.

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